駱一航又拋磚引玉，講了他已經做的事情。
“我昨天去找了鄭好味，期望通過即食或方便食品的方式，解決豌豆顛外運的問題。”
“鄭好味已經答應去開發產品，並進行營銷推廣。”
“但困難很多，不一定能夠成功。所以這一項還需要待定。”
“而鄭總昨天提出可以試試生鮮電商平台，我覺得應該可行，也可以納入考慮範圍內。”
講完這些之後。
大家順著話頭開始頭腦風暴。
開始時候說的都是點，提出一個又一個想法，又一個一個被自己否定。
要麼是完成不了，要麼是過於細節於事無補。
行不成體係，抓不住核心。
用小趙昨天的話講，就是沒有主線。
聊到後來索性把前麵的全部推翻。
又開始分析造成如此現狀的原因。
其實“小滿一號”單位產量雖然大，但種植麵積少，與往年相比，今天增加
點供貨量並沒有非常誇張，不是幾倍幾倍那種。
但為什麼價格暴跌了呢？
分析來分析去發現，是因為“小滿一號”持續供貨，把豌豆顛前期的高價階段給抹平了。
提早上市的豌豆滴投入市場後並沒有達到預期價格，造成恐慌，然後引發拋售，價格血崩，惡性循環。
“所以，老板，你造出了一場價格戰。”
小趙的一句吐槽，揭開了迷霧。
價格戰嘛，按照解決價格戰的方法來處理就好了。
價格戰的原因，一般是競爭對手為了搶占市場份額。
不過這次是豌豆顛成本下降。
這些都不重要。
找到樣本之後，把自己放在“被競爭”的一方，思路就有了。
怎麼應對價格戰？
提供差異化產品——即食豌豆顛方便食品。
優化供應鏈——生鮮電商平台應該算一種。
客戶關係管理，提高客戶忠誠度——合作的火鍋店、商超；普通市民。
品牌建設——需要，品牌就是“小滿一號”，而且還要應對抹黑，洗白。
市場細分——本地？外地？
靈活的定價策略——畫叉叉。
合作與聯盟——內？外？
價值創新——共情、憐憫、自豪？
溝通策略——事關第二項，重重重，公眾、對手、合作者。權威！
抹黑競爭對手——對家就這麼乾的，弄死他們！（小趙警告一次）
【核心】【最重要】【掀桌子】擴大市場——蛋糕做大，就不存在搶占市場份額。
眾人你一言，我一語，羅列出應對價格戰可以采用的策略。
撿著能用上的就往白板上寫。
整張張白板都給寫滿了。
一共列出來了十條之多。
有一條不算，是小趙非得寫上去的，挨了一次警告。
而駱一航瞎貓碰上死耗子，去鄭好味那一趟，還真有兩條沾邊。
隻不過吧，大家聊著聊著，總覺得有些彆扭。
自己這邊是發起價格戰的啊，怎麼感覺是幫著對麵出主意，對付自己呢？
“咳咳。”褚傑咳嗽兩聲站起來，走到前麵，大聲說道，“思路都清楚了吧，今天開始細化方案，三天內完成，時間不等人。”
“這次行動代號——”褚傑轉過身，在白板最上端，寫上四個大字，“聖母行動！”
“誒？”駱一航愣了一下，話裡有話啊。
等所有人都走了，駱一航叫住褚傑，“你什麼意思？”
褚傑臉上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，聖母是好詞，不帶婊……”