開始總是蹣跚的，不可能一下就做到完美。但石青珊卻很自信，因為她知道越是閉塞的環境中，人民就越是渴望情報。
報紙的市場是巨大的，不能因為暫時的挫折就放棄。
隻是現在除了石青珊看好報紙之外，其他人都覺得報紙隻是玩物，根本算不上什麼正經的東西。看看廣告，看看有趣的消息，僅此而已，不會有更多的用處了。
很多觀眾也隻是把報紙當成了小道消息，當成了一種娛樂。
接下來幾天，登載有真定郡新聞的報紙還在發售，銷量有所下降。因為新鮮過去之後，買報紙的人就更少了。
看著慘淡的銷量，焦螟娘娘又笑了，看好運爆棚的徒弟吃癟也是一種樂趣。
然而石青珊在第三天看到報紙銷量跌破五百的時候終於開竅了，第三天報紙隻賣了四百二十份。
“我怎麼就沒有想到呢。”石青珊一拍腦袋，懊惱地說道。
“……”焦螟娘娘不知道徒弟又想起了什麼。
“我早該想到的，報紙這種東西根本不可能從民間推廣開來的。”
“哦？那你是承認自己失敗了？”“還真是難得，你竟然會承認失敗。”
“嗬嗬，我什麼時候說我失敗了。我是說報紙不可能至下而上推廣，不代表不可以至上而下推廣。”“我早該想到的，對於民眾來說新聞並不是最迫切的，我應該針對對新聞需求高的人推銷。”
？
焦螟娘娘平靜地看著弟子，石青珊靈機一動的時候總是有一種特彆的光彩，就好像什麼都難不倒她一樣。
“來人，傳我的命令，以後凡是道一教舵主以上的人員都給我看報紙，我會不定期抽查。我們道一教先定兩百份報紙，定一年。”
仆人呆呆地看著石青珊，不知道教主是抽什麼風。
“去吧。”
教主的命令，仆人隻能照辦，命令層層傳遞下去，讀報運動就先從道一教開始。
接下來，石青珊要出門。
“你去哪？”
“真武學院，推銷我的報紙。”石青珊要讓真武學院，真定衙門，還有江南商會等等有組織的機構先訂購報紙，因為這些組織的人才是對新聞需求最大的人，而不是街道上的老百姓。
焦螟娘娘了解石青珊的想法了，“原來這就是你說的‘至上而下’麼？”
“沒錯。”但還不僅如此，等到石青珊搞定這些組織之後，還需要報童去沿街推銷，讓沿街的店家定報紙。
隻在大街上叫賣是錯誤的手段，好在石青珊及時發現了問題的關鍵，調整了新的方案。
一月，三個月，甚至定十天也可以。開始大家都對報紙抱有懷疑的態度，那麼石青珊就讓定報時間有了彈性，客戶再小也是客戶。
真武學院定半年三十份報紙，江南商會定兩百份一年報紙，真定的衙門最後看在真定老人的麵子上，太守同意定半年十份報紙。
這樣以後每天就有四百四十份的報紙的出貨量了，石青珊終於在報業跨出了第一步。