HYS作為單獨運營的品牌，暫時可掏不出這麼多錢在這方麵進行投入，提升品牌建設和調性花了大把的資金。
這些前期的投入雖然在回籠，可地主家也要看餘糧過日子。
哈特菲爾德對於聯名的提議持有謹慎的態度。
聯名，自然是對雙方有利的合作。
在細分的差異化市場上，HYS的領域恰巧是Nike旗下的三大子品牌Jordan?Brand、verse、Hurley所不具備的。
如果能借助HYS進軍到時尚奢侈品領域，對於Nike品牌的調性提升很誘人。
運動品牌，也分三六九等，不同的定位和差彆在不知不覺間影響著購買群體對於品牌的喜好程度。
可直接把自己的核心拿出來和HYS合作。
還要提供自身的供應鏈配合HYS進行全球銷售.
優質的營銷資源的稀缺性對於品牌的重要性，往往也不弱於其核心的壁壘技術。
值當麼？
思考一番後，哈特菲爾德給出了他的看法：
“向先生，既然聯名，那麼由貴公司的設計團隊來負責設計，我們負責生產和銷售，這個方案怎麼樣？”
向陽想了想，那這不就是Nike拿大頭，還要被牽著鼻子走嘛。
讓Nike也一同負責銷售，他當然樂意了。
但生產方麵.
都是代加工場做出來的東西，大家都是行業內的人，沒有必要在這上麵玩花活兒。
“不如這樣吧，哈特菲爾德先生。既然我們雙方都願意坐下來討論聯名的具體事宜，那不如多抽出些時間再看看。”
向陽笑了笑。
又不是第一次親身參與這種商務合作的談判了。
事關雙方利益的事，著急事沒用的。
慢慢耗著唄。
反正時間在自己這邊。
熟知椰子鞋跟老爹鞋何時再次火熱起來的他可比哈特菲爾德要穩重的多。
“Boss這是打的什麼牌？”
碧·夏弗被向陽一係列的操作搞暈了。
追求合作，上來就要人家提供核心專利，可挑了個頭又不談了。
難道是和蘋果的合作順利達成給他帶來的信心？
愛馬仕的大樓裡，阿克塞爾非常這次雙方的第一次見麵。
對向陽充滿信任的他，當然不會親自下場去微操。甚至，在談判之前他就預判到了這次絕非是順順利利的一次合作。
他太了解向陽了。
對於自身的利益，他有種變態的執念。
還是攥住就不肯撒手的那種。
如果是合作方的另一方，他當然不喜歡向陽這種人了，可同在一個陣營裡，為了己方去爭取利益最大化。
他支持還來不及呢。
聽說Nike方麵的團隊離開HYS的總部大樓，前往下榻的酒店，阿克塞爾放下了手中的報表來到了HYS的辦公樓裡。…。。
看向陽坐在自己的辦公室，在為今天的晚餐做準備，推門進來的他笑道：
“怎麼樣？Nike的人不好打交道吧。”
向陽點點頭，這話說的跟哪個社會精英好打交道似的。
“慢慢來，我剛看了第二季度的報表，無論是在本土，還是北美、亞洲，我們的銷售數據都是非常令人驚喜的。”
“我知道。”
向陽歎了口氣說道：“放心好了，賺錢這種事情上我最有耐心了，至於Nike能否接受我們的條件，市場會給出他們答案的。”
“有想法？”阿克塞爾問道。
“嗯，當然。”
向陽並沒有否認。
以HYS跟愛馬仕的鞋履代工廠掌握的技術而言，做不出帶有Air的運動鞋，做其他的總行吧。
老爹鞋、初代的椰子鞋不也是慢慢才增添的運動屬性嘛。
我隻是想一上來就拿出最好的。
又沒說一定要拿出最好的。
NIke如若真的不願意掏出Air來合作，那就隻能跟消費者說聲對不起了。
老爹鞋跟椰子鞋的外觀設計
抱歉，這把火要HYS來點。
鞋子有外觀專利嗎？
當然有。
就連鞋麵的編織技術，都是有專利的。
未來幾年研發出來的以一條聚酯紗線織造出單層編織鞋麵，讓球鞋所有的結構和支撐性能設計都采用編織工藝的專利“Flyknit”，可是耐克旗下的核心麵料科技。
其重要性，不亞於‘Air’。
搞氣墊HYS沒有優勢，可搞麵料.
在向陽的腦子裡，他有的是方法逼迫Nike拿出Air氣墊跟HYS合作。
運動品牌又並非獨此一家。
如果不是國產品牌的調性太拉跨，現在和HYS的匹配度太低，他早就拉著華夏的品牌進行聯名呢。
“按你預設的想法去做就好。”
阿克塞爾並沒多問，在他看來，聯名的品牌備選有很多。
NIke、Adidas不行的話。
直接找法國本土的品牌合作好了。
創立於1882年的樂卡克（Le?Coq?Sportif），也就是大公雞，在全球範圍內也廣為人知。
零售方麵，迪卡儂在全球的體育用品方麵也具有影響力。
“我的想法其實很簡單。”向陽不經意間的說道：“主要還是為了華夏市場，Nike在這運動鞋履這方麵的優勢畢竟不是其他品牌能夠比擬的。”
“這倒是。”
阿克塞爾點點頭。
作為企業負責經營的高層，財報這些數據他看的比向陽要多太多了。
Nike無論從收入的規模，還是毛利率、淨利潤來說都與第二名的Adidas拉開了明顯的差距。
跟第三第四的差距嘛.
意識到了什麼，阿克塞爾忽然眼睛一亮。
如果說設計上他一點忙都幫不了向陽，但隻針對華夏市場而言，他還真有個不錯的想法。
“向，你覺得，HYS跟安踏合作，怎麼樣？”
“啊？安踏！”
聞言，向陽一臉錯愕。
當初他想跟HUAWEI聯名出一款手機，阿克塞爾想都沒想就拒絕了。
現在竟然主動提意安踏這個華夏的運動品牌.
“確切的說，是和安踏集團合作。”
麵對向陽的驚訝，阿克塞爾笑道：“去年，他們剛收購了FI在華夏的商標運營權，獨立運作這個品牌。你如果隻是想提升HYS在華夏的知名度，這倒不失為一個選擇。”
“FI嘛.”
向陽皺皺眉。
HYS跟這家誕生於1911年的FI（斐樂）從某些方麵定位還挺接近的。
運動服裝的領域都更多的傾向於高爾夫、網球、健身、瑜伽、跑步、滑雪係列，規避了競爭激烈的籃球跟足球兩大超級運動。
同樣也對產品上的藝術、奢華都有各自的追求。
“可我除了重視華夏市場，也看重國際市場啊”
本還心有成竹的向陽在聽到這個提意後，突然拿不住主意了。
Nike、FI
安踏
(本章完)
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