第902章?和墨菲有個約會
“驚不驚喜？意不意外？”
紐約的肯尼迪機場，小約翰和丁總一同出現在候機的大廳門口。
“你不是說不來了嗎？”向陽笑著和丁忠握手後，才對小約翰問道。
在之前的對話裡，他發出過邀請。
卻被小約翰斷然拒絕了。
現在卻和丁忠一塊出現.
真是有夠無聊的。
“我後來想了想，這麼大的項目我不參與，萬一到時候你要是做點手腳我不是連哭的地方都沒處找去。”小約翰和向陽擁抱間，笑著拍了拍好友的後背。
倆人的動作，基情滿滿。
“你要不來，還真說不好。”向陽笑笑。
給小約翰挖坑，不幫忙填土都算客氣。
倆人分開後，向陽征詢了下丁忠的意見後說道：“走吧，我們先去酒店，找個安靜的地方再具體的詳談。”
昨天在飛機上用過餐後，引擎的轟鳴聲以及飛機輕微的搖擺無疑成了最好的助眠藥劑。
在枯燥的資料配合下沒多久，他就困得不行鑽進了位於後方的休息室。
一腳直接睡到紐約上空的他現在精神的很。
“那再好不過了。”丁忠笑著和向陽點點頭，他也正打算等把關於DMG傳媒收購的事情談完後，把自己心裡關於收購那家體育零售商的想法和向陽溝通下。
就當，聽聽他的意見。
而當來到酒店，關於DMG傳媒的事情聊完，聽到Sports?Authority的名字，向陽一時不知道該說些什麼了。
這想法，很好。
但是難度不是一般的大。
對於這家北美體育零售商，向陽在讓HYS、FI和迪卡儂定下合作前也曾考慮過。
所以並不陌生。
“向，你跟這裡發什麼愁，我們可以找橡樹資本啊。”小約翰看好友一臉愁雲，心想這不輪到他表現了麼。
關鍵是，這次還是當著丁忠和碧·夏弗的麵。
丁忠聞言，眼睛也是一亮。
對啊。
橡樹資本，最拿手的就是處理這些不良資產的並購，不光能夠提供資金上的保障，還能憑借自身的專業性給出未來經營的具體策略以供參考。
眼下雙方有機會進行相互的了解，這不失一個好辦法。
“華爾街的禿鷲，可沒有那麼好說話的。”向陽對沾沾自喜的小約翰看了一眼。
眼神充滿了複雜的意味。
他覺得吧，雖然這主意不算差，但小約翰最近的苗頭
不對，是一直以來憑借著各種人際關係，再加上那麼點運氣順風順水走過來取得不錯的成績後，有點飄啊。
就他這個智商，被橡樹資本吃的連骨頭渣子都不剩都有可能，竟然還想主動的占人家的便宜。
真的是無知者無畏。
“怎麼，向先生有顧慮？”比起小約翰，丁忠更在意向陽的看法。
“我倒是覺得，再等等看說不定會有更好的價格。”向陽還真不知道怎麼勸說丁忠放棄。…。。
關鍵是，在這件事上，他也覺得Sports?Authority是個不錯的選擇。
但和收購FI品牌可以毛一丁的風險不同，這家零售商麵臨的窘境很可能會成為接下來安踏所要麵臨的。
在北美，Sports?Authority排在第四。
而無論是和老對手Dicks相較，還是第二名Academy?Sports和第三名Bass?ProShops對比，Sports?Authority的銷售量真的和它門店的經營數量完全成為一種反差。
擁有470家門店的它，竟然能被91家門店的Bass?ProShops從年收入這塊拉開差距，可想這家公司的經營團隊有多糟糕了。
如果花重金收購這家零售商，那怎麼打造一個銷售團隊都不是簡單並短時間能夠解決的事情。
呃.
HYS沒這個能力，安踏有沒有也不好說。
“但是向先生，這些店鋪的麵積很大，室內空間很廣放，而且還有不少場地配有停車場。”對這家公司已經做了番細致的調查的丁忠知道向陽所言非虛。
可是實打實的誘惑，也擺在麵前。
“我和CIB的團隊討論過，這家零售商最大的敵人之一是債務。另外.”
好吧，丁忠也承認，這家大型連鎖的零售商的高層管理確實腦子有點毛病。
竟然在負債累累的情況下還以600萬美元的重金買下了NFL球隊丹佛野馬未來10年主場冠名權。
這真的是
“誰叫老美他們喜歡橄欖球。”小約翰插了一嘴。
“不，情況沒有這麼簡單。”向陽搖搖頭，雖然他很滿意CIB團隊上次協助兩家公司收購FI品牌的高效和專業性，但關於這家零售商，債務隻是表麵的現象。
用更金融的語言來說，它最大的問題是過度的依賴杠杆了。
話說，10億美元。
安踏有這個錢麼？
買它不也要靠杠杆，就和自己這次對DMG傳媒發起的收購一樣，借助金融的力量快速的達成自身的商業化目的。
可是。
杠杆也要看怎麼運用。
尤其是在當前運動品牌更願意建設自己的直營渠道的大環境下，啥品牌都賣的Sports?Authority無疑在這個過程當中會丟掉更多的市場份額。
尤其是，還要經曆亞馬遜的線上業務帶來的衝擊。
沒人肯再往裡投資的它單純的憑借自身的造血能力想要扭轉頹勢，簡直是癡人說夢。
畢竟，零售商這個市場本身就是過度飽和的行業。
隻有能夠給顧客帶來持續不斷的新鮮體驗，優質的用戶體驗，才能保持競爭性。
“丁總，我們倆家可以在這件事上合作，但需要時間。”向陽輕聲的說。
一起拿下Sports?Authority對HYS當然有巨大的價值。
做得好，可以讓HYS一舉在北美市場壓倒它所有的競爭對手。
未來這個市場還有沒有lululemon都是個問題。
可向陽也很想說，美夢是需要資金來支撐的，沒錢也不寒磣。
2010年，HYS的整體營收情況已經非常亮眼了，在消費需求複蘇的關鍵節點推出後，憑借著品牌強大的宣傳力度一舉搶占了市場的度。…。。
可錢也沒少花。
尤其是北美這方麵，因為品牌競爭更激烈的關係更是花銷巨大。
彆看向陽在華夏市場大撒筆的金額每次出手都很驚人。
但年報出來後才發現，小刀片肉也是真的疼。
不過效果也很駭人。
直接把2007、2008、2009年在北美業績增速30%左右的Lululemon的勢頭直接給乾了下去。
光是這點，就讓倆家現在有點水火不容。
1：78。
更擅長在線上銷售，線下以活動吸引消費群體，營造各種噱頭的HYS在隻有1家門店的情況下，直接壓住了美國擁有78家門店的lululemon。
兩家的關係能好，才奇怪。