“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調查，也在市場上問過，這個應該是有市場的，可是不知道為什麼就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎麼回事？”就這個問題已經困擾樸正漢很長的時間了，樸正漢一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前幾天的時候給那個宮曉雨和周曼兩人講的那個真實需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。
於是秦川把當時的話再次給樸正漢複述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實需求和虛假需求。
還有這樣的說法？
樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業的，但是原來的時候，並州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機還得請他喝頓酒呢。
什麼銷售技巧完全沒有，倒是有點酒量是真的，其他的都是扯。
更何況秦川說的顧客的真實需求還有虛假需求的區彆了。
“那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”
“也不是騙人，隻不過是下意識的，你知道人在不同的狀態下想的是不一樣的，客戶的消費也是需要引導的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解釋道。
樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當於被顧客給騙了，其實這種電視機在市場上根本就不受歡迎唄？”
“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什麼要什麼，而是你有什麼，讓顧客喜歡你的產品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那麼簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。
一件產品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實需求和虛假需求，比如說產品的定位，比如說產品的質量，比如說價格方麵在同類型裡邊的情況。
比如說……”
秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個產品還需要這麼多方麵的專業考慮嗎？
他這麼多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個假的銷售科科長。
秦川才是專業做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現在再也沒有一點疑惑了，哪裡有騙子能夠這麼專業呢，說的很多東西他都恨不得拿個小本本，一點一點的給記下來，以後說不定還能夠用上的。
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