一頓飯造了一千五百塊!
姚遠三萬多巨款,短短時間毛乾鳥淨,兜裡隻剩兩千塊,卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。
做短信聯盟,目的是讓用戶點廣告,自己隻是附加價值。但做sp,就變成了直接價值,且權限大大提高,能直接對準用戶。
簽約之後,91公司拿到了移動接口,以及一個業務代號,1024。就是給用戶發短信的時候,顯示的是1024這個數字。
傍晚,公司總部。
下班之後,幾人齊聚破倉庫,自願加班。
除了於佳佳,劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段,不太懂究竟要乾什麼。劉薇薇就問:“你確定我們現在要乾活兒?”
“怎麼了?”
“現在正是下班時間,晚高峰啊。”
“所以呢?”
“所以……”
“所以大家才會看手機啊!”
嗯?
幾人一愣,腦袋似乎被一顆蘋果砸中,以前從未想過的東西,但又形容不出來。
姚遠準備了一塊小黑板,開始講第一堂課,刷刷寫上四個大字:“碎片時間!”
“電視劇都知道,八點黃金檔,大家吃完晚飯,洗洗涮涮,正好坐在一起看電視。報紙也很清楚,晨報和晚報,因為這兩個是最適合看報的時間。”
“那手機短信有沒有呢?當然有,早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什麼時候都可以,但今天教你們一個新概念。
利用早晚高峰,坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信,內容簡單易懂,閱讀方便快捷,看完沒什麼印象,但看的時候會心一笑,這就是移動端的信息優勢,它可以隨時見縫插針!”
說完,又寫上三個字:“短、平、快!”
“一條短信140個字符,70個漢字,如何吸引用戶訂閱,訂閱後如何留住用戶,這是一門新學問,沒有人研究這個,除了我。”
移動的規定是,訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條短信。
即:sp先發一條“xx服務,xx內容,包月多少錢,回複xx即可訂閱。”
用戶如果回複了,訂閱關係達成,沒回複就沒有。
這叫上行、下行兩條短信。
“劉薇薇,如果是你,你怎麼吸引用戶?”姚遠問。
“呃……”
劉薇薇腦筋飛速轉動,道:“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點,然後說訂閱之後,每天都有新聞推送。”
姚遠不置可否,問:“韓濤你呢?”
“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎,現在《傳奇》特火。”
姚遠又點點頭,道:“你們聽聽於主任的。”
於佳佳翻了個白眼,道:“我想的也沒好哪去,這東西我沒接觸過,你要說就直接說!”
嘁!
姚遠沒勁,道:“你們的思維太傳統,我們應該這樣,先抹掉費用和明示提醒,用誘導性的文案讓用戶下意識回複。
比如‘嗨,你到家了麼?晚上吃什麼?’
用戶會以為是朋友發的,但又不敢確定,因為顯示的是1024,而其中的一部分會忍不住回複問問,隻要回複,就代表訂閱成功。
又或者,我們發一條段子,斷在最吸引人的地方,然後加一條鏈接,讓用戶wap上網點開,隻要點開就已經訂閱達成!”
“……”
劉薇薇和韓濤目瞪口呆!
於佳佳有疑問:“你這樣不違規?”
“沒規定何來違規?”
姚遠反問,又在黑板上寫字:《拓荒時代不用遵守規矩》。
“韓濤,你打開那個客戶資料庫。”
“打開了。”
“裡麵有什麼?”
“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽,你哪兒來的?”
“你從發行部偷的?”於佳佳反應過來。