他向劉備的使者傳達了馬騰的回複：“漢中王的誠意我們已經知曉，但馬大將軍有令，必須親自麵見使者，以確認來意是否真誠。”
劉備的使者聽後，心中一鬆，知道事情尚有轉機，便請劉備上前。
西涼的營地甚是荒涼，除了幾座簡陋的帳篷和一些散落的兵器，幾乎看不到任何生機。士兵們在寒風中瑟瑟發抖，甚至還有人赤腳在雪地上行走。
營地中央，一座較大的帳篷顯得格外顯眼，那是馬騰的指揮所。帳篷內，馬騰金銅色的鎧甲在火光的映照下閃閃發光，他坐在一張由粗糙木頭製成的椅子上，馬超赤臂纏著繃帶，一臉的嚴肅，而馬岱則站在一旁。
劉備進入帳篷後，馬騰並未立即開口，馬超令人搜身：“把他們身上的武器都卸下來。”
“此乃我等誠意之證，馬將軍可安心。”劉備率先抬手先解下腰間的寶劍丟在桌麵。
馬騰微微點頭，示意手下停止搜身。馬超雖麵無表情，但眼神中閃過一絲不屑。
“若是前來和談那就免了，我們西涼雖不是江南水鄉，但也有自己的尊嚴和底線。我們西涼男兒，生於馬背，長於刀劍，豈能輕易屈服於他人之下？”
馬超掃過劉備及其隨從，劉備則麵帶微笑，不卑不亢，揮手讓隨從把六大箱都抬上來。
“這是陛下賜予的六箱寶物，裡麵裝滿了金銀珠寶和綾羅綢緞，作為和談的誠意。我們並非空手而來，而是真心想與西涼結好。”
箱子一掀開，刺人眼的光芒四射，箱內珠光寶氣，金銀珠寶在火光的映照下熠熠生輝。劉備示意手下打開所有箱子，讓馬騰和其子馬超、馬岱親眼見證這些珍寶。
馬騰的臉上閃過一絲驚訝，西涼何曾有此等的寶物。
馬超則緊盯著這些寶物，眼中流露出貪色。
劉備見狀，知道時機已到，便開口說道：“馬將軍，這些寶物隻是我們誠意的冰山一角。若西涼願臣服陛下，那陛下將賜予西涼更多的土地和資源，讓西涼的百姓過上更加富足的生活。”
馬岱則顯得有些不耐煩，他不理解為何馬騰要與劉備進行這樣的對話。在馬岱看來，臣服於劉協還不如自己獨立為王。
若有機會，定要讓西涼的旗幟插遍四方，不再受任何人的擺布。
臣服之臣哪有自立為王做得爽！
“臣服？！我西涼人豈能甘心為他人做嫁衣裳！西涼人從來不做胯下之人！”
馬超附和：“對！你們漢人嘴上說得好聽，實際上卻總是想著如何利用我們。我們西涼的勇士，個個都是鐵骨錚錚，豈能被你們這些花言巧語所迷惑！”
馬超的這番話，讓劉備的臉上閃過一絲不易察覺的怒意。
“陛下何曾欲想與你們為敵！若不是你們肆意侵擾長安，擾我百姓安寧，陛下又何須派遣大軍至此！”
“陛下乃是漢室天子，唯有陛下才能統一天下，恢複漢室的輝煌。但若西涼不識時務，執意與朝廷為敵，那麼朕也隻好用武力。陛下希望馬騰將軍能夠深思熟慮，為西涼和百姓的福祉著想，做出明智的選擇。”