工地負責人隨即詢問：“可以用支票支付貨款嗎？”
葉建國堅決地回答：“不行，因為我無法確定您的支票賬戶是否有足夠的資金。”
工地負責人爽快地說：“好的，那就用現金結算。”
他急於獲得所需的鋼筋，繼續追問：“白天不能送貨過來嗎？”
“白天不行啊！”葉建國皺起眉頭，一臉為難地說：“我們請的車子，肯定是超載的，如果被交警查到，罰款可不是小數目，起碼得罰個幾百塊吧。”
在那個年代，長板車拉貨幾乎沒有不超載的，畢竟不超載就很難賺到錢。
“這樣啊……”工地負責人猶豫片刻，最終還是點了點頭：“行，那就晚上運過來吧。”
“沒問題，謝謝理解。”葉建國感激地笑了笑，接著又道：“我今晚再來了。”
工地負責人拍了拍他的肩膀，表示同意。然後，兩人握了握手，便分開了。
葉建國趕回公司，立即安排晚上送貨的事宜。
銷售員偷偷地跟葉建國說：“我們可以搞假，狠狠地賺它一筆！”
“搞假？鋼筋怎麼搞假啊？”葉建國一臉懵逼，第一次聽見鋼筋能夠搞假。古董有假，錢幣都有假，甚至連人都有假——不是整容就是打玻尿酸，鋼筋這玩意，怎麼造假呢？
銷售員見葉建國不懂，把他拉在一邊，神秘兮兮地說：“工地要是要過磅的話，我們就偷偷叫人打磅，實際上四十噸，就打到六十噸去！”
“要是不過磅呢？點條呢？”葉建國問道。有許多工地除了六厘八厘的鋼筋過磅，其餘的都是點條的，根據每條規定的重量，多少條就多重，免去了過磅的麻煩。
“點條更好辦啦！”銷售員得意洋洋地說，“我們提前把一紮紮的鋼筋頭塞進鋼筋裡去，對方
“這還不好搞嗎？”銷售員臉上露出一絲狡黠的笑容，接著說道：“我們可以在鋼筋中間插入一紮紮短短的鋼筋頭，等到對方清點好數量後，卸貨的時候，再將這些鋼筋頭收回來。這樣一來，他們也不會發現什麼問題，我們就能成功蒙混過關啦！”
葉建國聽了，心中頓時明白了其中的門道。
原來如此啊！難怪在那個年代，有那麼多人靠賣鋼筋賺到了大錢，原來是用這種手段來弄虛作假的。
他不禁搖搖頭，感慨道：“人家是現金交易，如果我們故意造假，當然能夠輕而易舉地騙取錢財。但是，這樣做生意隻會讓我們陷入困境，無法長久發展下去。而且，這種行為違背了我的原則和價值觀，我不願意走這條路。”
銷售員聽到老板這番話，心裡有些失落。畢竟，如果按照老板所說，自己就無法通過不正當手段賺取更多的利潤了。
葉建國拍了拍他的肩膀，語重心長地告訴他：“欺騙彆人的生意注定不能長久，我們還是應該秉持誠實守信的原則，踏踏實實地做好每一筆生意。隻有這樣，才能贏得客戶的信任，建立起良好的口碑，最終實現長期穩定的盈利。”
銷售員聽了，雖然心有不甘，但還是點點頭，表示願意聽從老板的建議，心中卻想：“媽的，跟到你這樣的老板，我們這些銷售員什麼時候才能發財啊？”