李叔說道，曉陽，我看你也被朝陽這小子帶糊塗了，你們是正月十五到的上海，在那裡談判了四天，你們算算一家政府談三天，三家政府需要幾天。你們再回憶一下在他們廠又看到了幾家招商的團隊，現在你們從上海回來才幾天，你們覺得他們的廠再火爆又有多大的可能性華東有三個地方去和他們洽談合作，咱老李不敢保證沒有，但是敢保證不會有三家。說著李叔得意地看著我們每一個人。
聽到李叔這麼說，我的腦海裡閃出了幾個詞，什麼叫豁然開朗，什麼叫一葉障目不見泰山。理性地判斷，這三個地方考察是杜總的一種談判手段的可能性極大。既然想通了，我們也就不再有所擔心。李叔說，你們作為領導乾部，要記住這領導的修為有三個層次，第一層也是最基本的就是喜怒不形於色，好惡不言於表；悲歡不溢於麵。現在看來你們幾個第一層都還差點意思。這第二層是每逢大事要有靜氣，現在看來，你們還是穩不住。這第三層是泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬，這個彆說你們，咱老李也不行。你們記住，彆人說什麼做什麼，你們都要有自己的思考和判斷，這個基礎就是冷靜！怎麼樣，懂了沒！
我們幾個滿嘴的羊湯羊油，都點著頭說道，懂了懂了。謝謝李叔，謝謝李叔！
李叔看著我們笑著說，懂了？我看是餓了，來來來，吃吃吃！
就這樣過了兩天，兩輛奔馳高級轎車駛入了縣委大院，鐘毅書記、牧為縣長和在家的縣級領導全部在辦公大樓前等候，虞董事長，杜總、崔副總、家林副總、詩晴助理和兩個其他部門經理陸續下車。
孫友福在中間忙著介紹雙方人員，大家見了麵握了手，簡單寒暄。根據安排，今天的行程是先去現場考察場地，再來會議室召開座談會，晚上的時候是招待會，如果順利第二天就簽訂合作協議，如果不順利家林一行就打道回府。
縣裡非常重視此次招商活動，警笛開路，處處有崗，一行八輛黑色轎車組成的車隊直接開往了工業園區，縣裡還是將兩家要升級改造的縣屬企業搬到了工業園區，讓這片蕭條俄土地上有了那麼一絲的生機。在工業園區，一身西裝的李叔介紹著工業園區的規劃和配套，鐘毅書記和鄧縣長在左右時常做著補充，從對方人員的眼神之中無法看出是否滿意，這也許就是李叔說的這些人雖然不是領導乾部，但是久經商場，早就練就了喜怒不形於色的本事。
中午，在縣招待所進行了午餐，招待所的廚師使出了看家的本領，黃河鯉魚、九轉回腸、地道燒雞、四喜丸子等等。在吃飯的時候，雙方的談話倒是非常愉快。
下午，環美公司一行在招待所裡休息，按照約定的安排，我們派出了劉副縣長作為全權談判代表，各相關局一把手參加，我們招商專班，除了孫友福，全部沒有參加的資格。而對方的虞董事長並沒有參加談判，而是和鐘毅書記、牧為縣長在會客室閒聊。
我、劍鋒和文靜還有一些工作人員就在會議室的走廊的長條凳上坐著等待，這幾個長條凳，平時我們也是沒有機會坐的，這是縣領導開會，需要單獨事項彙報的各局、各鄉鎮單位一把手候場的時候坐的，他們沒有資格參加全部的會議議題，就隻能等待著到了自己相關的事項，就進去彙報，彙報完就走。不知道是房間隔音，還是裡麵的聲音小，我想努力聽到些什麼，但就是聽不到。
直到下午四點鐘，李叔突然從會場走了出來，手裡拿著水壺，在門口看到我之後，就揮了揮手，讓我過去，我以為李叔喊我接水，在門口的時候，李叔悄聲說道，你去劉副縣長耳邊說句話，就三個字，“答應他們，去縣一中”！說著就把水壺遞了過來。我一時丈二的和尚摸不到頭腦，想問一句什麼意思，隻見李叔擰了我一下，快去。
我的腦子那一刻高速運轉，知道這句話在談判中的重要性，也顧不上三七二十一，拿著水壺就走到了劉縣長身邊，趁著給劉縣長倒水的間隙，瞅準機會，在劉縣長耳邊悄聲說道，“答應他，去縣一中”！
此話說話。劉縣長桌子一拍，說道，杜總，我答應你，咱明天一手交錢、一手交貨。所有人都看向了劉縣長，我淡定地又給隔壁的外經委的祝主任倒了水。
杜總也是一拍桌子，用他那輕言輕語的上海話說的，劉縣長。君子一言駟馬難追，如果貴縣解決我們的燃眉之急，我們一定落戶貴縣。劉縣長示意，咱們休息20分鐘，請書記縣長和董事長來作指示。話音說完，雙方起身，劉縣長與杜總相互走近，相互握手。
縣府辦的工作人員馬上進來調整了位置，鐘毅、鄧牧為、虔敬堯三個座牌十分醒目。我悄身走到李叔身邊，問道，李叔，啥情況。李叔笑著說，你小子又立一個大功。
我說，什麼意思李叔。李叔說，這人多空了給你解釋。休會的時候，雙方自是找了各自領導彙報談判情況。李劍鋒問我，李大主任，剛才乾啥去了。
我看了他一眼，說道：“倒水立功”！
李劍鋒說道，拉倒吧，倒個水人家就給咱談成了，倒水就倒水，倒水你還想著立功，那我看剛才那個服務員是一等功，你最多是個三等功。
不到一會，鐘毅書記、鄧叔叔和虞董事長移步走來，虞叔叔看到我之後，本要進會議室的他突然把我喊了過去。我小跑幾步，走過去說道，虞叔叔，歡迎您來到我的家鄉。虞叔叔用力拍著我的肩膀，給各位領導說道，這小子不錯，是條漢子，我很喜歡，雖然官不大，但我們的合作要感謝他。
劉副縣長搭話，這小子，是個人才。鐘毅書記和鄧叔叔都笑著，也隨著虞叔叔一樣，使勁拍了拍我的肩膀。劉副縣長說，你小子進來，參會！
李劍鋒在旁邊看著我，那是一臉的羨慕，悄聲給我說道，早知道，我也去倒水了！
鐘毅同誌說道，虞董事長不遠千裡來到我們這裡投資興業，對我們開展工業強縣具有極大的示範效應和促進作用。我代表全縣九十萬父老鄉親對你們的到來表示歡迎。今天，我們談得成功，聊得愉快，希望我們儘快舉行簽約，把各項工作推向新高度。
虞董事長介紹道，老人家講了先富帶動後富，我們是先富起來了，能夠拉一把我們的父老鄉親我們也感到光榮。來到貴縣投資，也是互惠互利的好事，特彆是貴縣答應為我們提供5噸頭發解決燃眉之急，讓我們看到了貴縣的誠意。我們已經備好了現金，絕對不會虧待婦女同誌。
鄧叔叔說道：這次雙方合作，在這麼短的時間內達成合作意向，得益於咱們割舍不斷的戰友情、同誌情，得益於環美公司主動扛起了社會責任，得益於雙方談判團隊的無私奉獻。作為我們縣委、縣政府，將全力支持你們企業落地落戶，全力保障企業做大做強，把老人家講的先富帶動後富行動起來，落實下去。
這次招商，就這樣達成了初步合作意向，劉副縣長則安排府辦下了緊急通知，各鄉鎮、各單位分管婦女工作的同誌，各中小學校長，明日上午十點在縣一中操場開大會。
晚上的招待晚宴，氛圍熱烈，一派祥和。我們招商專班的幾個同誌有幸參加陪酒。這飯局上，家林我們喝了很多杯，在久經考驗的基層乾部麵前，環美公司的工作人員包括司機在內被全部放倒。李叔悄悄在我耳邊說，他套出了話，虞董此行，華東區就直到咱們縣。鄧叔叔見我和李叔說得熱鬨，主動走了過來，拍著我的肩膀說道，朝陽，不錯，又立一功。然後看著李叔說道，你這老小子，帶的隊伍不錯。三人碰杯，一飲而儘。
第二天我們招商專班全體人員提前來到了縣一中大操場，幫忙布置會場，縣一中作為我們縣當時最大的高中，有四五千人。學校的組織能力非常強，以班為隊列，整齊劃一，專門劃出了大片區域，給各鄉鎮、各單位，整個會場算下來有五千多人。
簡易的主席台上，隻有一張桌子，一個話筒，四麵八方的有幾個鋁製的喇叭。
9點55，劉副縣長在教育局、李叔、祝主任和縣一中領導班子的陪同下昂首闊步地走了過來。路過學生們的時候，突然駐足，看著學生們穿著藍色黑色的粗布衣裳，微笑的臉上由晴轉陰、愁容滿麵、心情沉重。
沒有主持人，沒有多餘的客套，劉副縣長直接走上了那個用黃土紅磚夯成的主席台。劉副縣長一把拿起話筒，說道，同誌們、同學們，我是咱們縣政府副縣長劉乾坤，今天把大家召集起來，大家一定非常的奇怪，這是開的什麼會，怎麼讓學生娃娃和同誌們一起開這個會。同誌們，同學們，這個會很重要，這個會其實是一個不光彩的會，是一個丟臉的會，咱們的縣委書記鐘毅同誌、咱們的縣長鄧牧為同誌都要來開這個會，但被我拒絕了，我說這丟臉的事不能讓咱領導來，我這個副縣長在外麵丟臉就夠了。
為什麼說是一次丟臉的會，同誌們，同學們，咱們建國都要40年了，咱們改革開放都要10年了，咱們的學生娃娃還在沒有玻璃的教室裡上課，咱們的代課老師每天隻拿一天的工資，咱們的孩子們，都十六七歲了，還有一半多穿著打補丁的爛衣服。同誌們，同學們，你們說丟不丟人，丟不丟人。有的同學說不丟人，咱同學的衣服都有補丁。但是作為縣政府的副縣長，作為領導乾部，作為一個孩子的父親，我覺得丟人。為什麼咱們這麼窮，難道咱們縣的群眾不勤快，沒乾活嗎。說著一拍桌子，喇叭震天一響，絕對不是，咱們的群眾，起得比雞早、睡得比狗晚，為什麼還窮，就是因為沒有工業，沒有產業，靠在黃土地裡刨食，隻能解決溫飽問題，不能解決咱們的致富問題。
問題找到了，咱們縣派人去了上海招商，到了上海，人家企業家說了，咱們這地方思想保守、觀念陳舊，不敢到咱們這來投資。咱們的一位女乾部、一位女鄉長，當場找了一把剪刀，就把頭發剪了。咱們跟著去的幾位男乾部，當場就哭了，他們為什麼哭，同誌們，他們覺得丟人啦，他們覺得自己沒本事，要拿咱們女乾部的頭發去換取企業家的信任。
如今，人家企業家來了，願意到咱們這來投資，人家說了，先富帶動後富，但是人家提了一個要求，人家做假發的，現在剛過完年，有一批國外的訂單急需交貨，但是現在剛過完年，收不上來頭發。人家企業家支持我們搞建設來投資，人家也希望我們能支持一下他們。如果咱們答應，上千萬的現代工廠明天就可以落戶。同誌們，同學們，有了這上千萬的投資了，我們就可以給學生娃娃們換身新衣服、給教室裝幾個新燈泡，給你們的老師們多發一點工資，給咱們縣多修幾條馬路，給你們的爸爸媽媽一年增加一點收入，我們不想再讓大家窮下去了。
我們縣委、縣政府隻有借咱們女同誌、女學生的頭發去幫助企業家解了這燃眉之急。他們按市場價來收購，一手交錢，一手交頭發。同學們，我老劉沒經過你們同意，替你們答應了，你們要怪就怪我一個，彆怪咱們的乾部們。劉縣長停頓了一會，慢慢地問道：“孩子們，我借你們的頭發你們願意嗎？”
主席台下良久都是鴉雀無聲！
忽然之間，不知道誰帶了頭，孩子們全體起立，高喊起了口號，好好學習、天天向上、回報家鄉、振興中華；
好好學習、天天向上、回報家鄉、振興中華；
好好學習、天天向上、回報家鄉、振興中華；
這聲音經久不息，這聲音振聾發聵，這聲音如同向貧窮發起了衝鋒！稚嫩的臉龐喊出了最質樸的口號，表達著孩子們對滋養我們的這片熱土最誠摯的愛。劉縣長流淚了，李見風流淚了、趙文靜流淚了、百百千千的學生流淚了，各鄉鎮各單位的乾部們也流淚了。
劉縣長調整了一下情緒，說道，那孩子們答應了，我就布置任務了，全縣各單位，先從女乾部開始、女乾部不夠咱們婦女上，婦女不夠咱們高中學生上，咱們高中不夠初中上，初中還不夠咱們小學再上！
在雷鳴般的掌聲之中，劉副縣長向大家鞠躬致謝。
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