“周先生，現在掌握的信息還非常有限，給我多一點時間，我會查清楚的。”陸墨回答道，然後轉頭看著胡永銘，非常隱蔽的給了一個皺眉眯眼的表情。
老狐狸胡永銘秒懂，伸手拍了拍周錦榮，眼睛卻看著鮑凱文插話道：“Cavin，你分析分析，對方數據這麼差是什麼原因？明天我們的訂單係統就要上線了，有什麼問題，要爭取提前解決。”
鮑凱文不假思索，立即條理清晰的回答道：“對方數據差的原因，絕大部分因為我們的動作。首先，我們提前發出了將近6000萬港幣的拜年紅包，還公布了補貼政策，目前提現支付僅有不到1000多港幣，看來很多用戶都憋著勁要用我們的平台吃大餐。第二，到今天為止，我們在香港、澳門已經建了將近7000個騎手休息站，招募簽約全職、兼職騎手多名，今天運營部門灑出去300多個工作人員，在較大的騎手休息站給騎手做培訓、發騎手服，發開工紅包，所以，今天對手的騎手可能有點不足……”說到這，鮑凱文有點壞壞的笑了，在座的幾位都知道這不是巧合，壟斷了騎手，對手就是使再大的力氣，沒人接單也是白搭。
陌森科技有一點比對手強，就是不要求騎手獨家注冊，也歡迎兼職騎手，隻要服務規範做到位，人人都可以接單，個個都是騎手，這個思路其實學習了內地的滴滴。但粵海和Easyfind就有點軸了，明文要求騎士獨家簽約服務，有排他條款的。可能這一條款當初就是想搞陌森科技，但實際上這很難限製住，騎手們脫了馬甲換個號，彆說靚團外賣，就是再小的平台有單子接才有錢賺，管你排他條款怎麼寫的，有的騎手壓根看都沒看。
陌森科技推出補貼政策，建設騎手服務站，溫柔體貼、服務到位還不要求騎手多付出什麼，試問這樣的日本老婆，誰不愛？所以，當陌森科技通知騎手們到就近的騎士服務站接受培訓，領騎士服，還可以領一個沒有任何附加條件純送愛心的200港幣開工紅包，“培訓”時間又恰好是中午、晚上的訂單高峰期，對手的騎手哪裡是“可能有點不足”哦，簡直是沒有。要不是“培訓”時間實在不宜過長，騎手們還能餘出一點時間接單，粵海和Easyfind搞不好能吃鴨蛋。
“第三，我們借媒體和輿論，掀了對手的老底，雖然不至於要命，但確實讓很多商家對他們有了排斥。昨天到今天，我們委托McKinsey做了商家滿意度第三方市場調查，靚團外賣的滿意度、支持率、期待率分彆達到了89%、98%和95%，兩家主要的競爭對手結果就有點慘不忍睹了，尤其是支持率，分彆隻有3%和6%，換句話說，他們快要被商家拋棄了。”
“真想不到，我們幾家互聯網企業，決勝因素還是在傳統領域和線下因素。”周錦榮感歎道。
“Eason，我們的交易閉環畢竟是基於線下的交易，有線下因素的影響就不能隻看線上的動作和數據。有些互聯網產品，比如像門戶網站、社交平台，對線下的依賴很少，就會更超脫一些。所以，我們永遠不要忽視那些看上去很底層，卻決定著上層建築穩定性的基層民眾。”胡永銘總結了一下，接著問道：“Cavin，還有嗎？”
“主要就是這三點，其他因素也不少，但細枝末節的，我們會把控好，繼續深耕細作，不會忽視基層的工作。”
“很好，陸墨，現在我們的用戶數據怎麼樣？”胡永銘問陸墨，雖然這些數據鮑凱文也應該知道，他更想聽陸墨的答案。
“截止到會議前，靚團外賣服務器IP訪問量670萬次，其中約510萬個IP來自香港、澳門，人口覆蓋率62%，其餘IP為遊客。終端下載量430萬次、注冊登陸410萬個ID，因為搶紅包的原因，ID激活率100%，6天時間共發出600萬個拜年紅包，總額6000萬港幣，目前提現約1000萬港幣，也就是說，還有5000萬港幣分散在410萬個賬戶裡。另外，因為拜年紅包還在繼續，這410萬個ID，日活躍率超過90%，可能，有10%的賬戶存在一人多號，為了搶紅包而存在，搶到的金額太小就放棄了。主要情況就是這樣。”
“按港澳市場總量的評估，410萬個ID，如果扣掉20%的一人多號，也有320多萬個用戶，占市場總量的比例有多大？”林靜一直安靜的在聽，聽到陸墨講的數據，想起陌森科技攻略市場的目標，有一個基礎條件就是市場占有率達到或者超過50%。
“保守估計，超過90%，也就是說，已經基本達到壟斷標準。”鮑凱文回答道。
“如果是這樣的話，我覺得，我們膽子可以再大一點，明天上線後搶光訂單，先把Easyfind這個備胎逐出場。”陸墨突然舉了下手，得到胡永銘、周錦榮默許後，信心滿滿的說道。
嗯？會議室所有人登時來了興致，紛紛注目陸墨，等他的下文。
陸墨倒也不急，喝了口水，緩緩的說道：“情況是這樣，根據我的調查，Easyfind的股東結構比較複雜，石銀資本通過間接控股，占到了40%，美國華爾街的幾個小風投聯合體占到了34%，剩下的是一些跟投機構和個人股東。Easyfind由石銀資本派人操盤，華爾街的資方派人做CEO，掌握了一票否決策，其他股東按股權參與投資，有一定的發言權。因為有了和粵海網絡科技均分天下的默契，並且Easyfind一直沒有上線，今天之前股東們隻看到預期的收益而沒有失敗的壓力，所以現在還比較團結，也比較有信心。但是，Easyfind上線業績慘淡，肯定會帶來股東層麵的失望和分歧，如果我們加把力氣，讓它見光死，我相信，Easyfind撐不過一個月就得離場。可以預見，Easyfind隻要無法挽回頹勢，那些股東肯定會有人想出讓股份退出，有人想割肉止損，讓他們再跟投資金，幾乎沒有可能，那麼就會逼著石銀資本斷腕自保，集中力量扶粵海有著數與我們決一死戰。”
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