就在林家忙著複盤的時候,天香樓內部也在密謀新的計劃。
“大少爺,這林記居然沒倒下,反而越來越火,您看怎麼辦?”
天香樓的老板冷笑一聲:“哼,區區一個小攤位,我倒要看看他能得意到什麼時候。”
老板召集了幾名當地的黑心供貨商:“從明天開始,給我聯合漲價,尤其是豬肉和蔬菜的供貨。我要讓他林記的成本高到無法經營!”
夜深人靜,林粵生坐在院子裡,盯著剛研發出的三道新品。他的眼神滿是堅定,腦海中飛速推演著接下來的計劃。他知道,對手的阻擊遠不止於此,而自己若想在這片競爭激烈的老街夜市生存下來,不僅需要過硬的產品,還要有一場真正的“驚喜”!
翌日清晨,林母提著籃子去市場采購,卻發現不少攤販的菜價都漲了。
“王大哥,這豬肉怎麼一下漲了三成?昨兒還不是這個價。”
攤販歎了口氣:“嫂子,不是我想漲啊,是供貨商那邊統一提了價,咱也沒辦法。最近好些人都在抱怨呢。”
林母心頭一沉,趕緊回家告訴林粵生:“粵生,咱的食材成本又漲了這麼多,接下來怎麼辦?”
林粵生心中冷笑。他很清楚,這一切都是天香樓的手筆。他前世就見過類似的手段,先是用價格戰把競爭對手逼上絕路,再通過壟斷市場收割利潤。
“媽,您先彆急。既然他們敢漲價,那我們就換條路走。”
“換路?難道你還要改做彆的生意?”林母疑惑不解。
“不是換生意,而是換供應渠道。您放心,今晚之前,我一定解決這問題。”
林粵生騎著自行車,穿過老街,直接去了附近的幾個村莊。他知道,這些村子裡有不少農戶自產自銷,而這些人往往與城市裡的供貨商沒什麼聯係,隻能靠小市場零散售賣。
到了村裡,他挨家挨戶拜訪,把自己的想法跟農戶們說清楚。
“大叔,您看這樣行不行?我長期采購您家的豬肉、蔬菜,隻要您能保證質量,每個月我直接預付部分貨款,價格按市場價算,絕不會讓您吃虧。”
農戶一聽,立刻眼前一亮:“小夥子,這事要是真成了,那我們可太樂意了!之前那些中間商壓價太狠,我們根本賺不到什麼錢。”
林粵生抓住機會,直接擬了一份簡單的合**議:“您可以找村裡其他人一起供應,咱們多簽幾家,大家一起賺。”
短短一天時間,他便談妥了三家豬肉供應商和五家蔬菜農戶,既保證了食材品質,又成功繞開了天香樓的供貨商壟斷。
當晚,林家小院裡熱鬨非凡。林粵生不僅把三道新菜改良得更加精致,還專門製作了全新的擺盤方式。
“爸,媽,今晚我們不隻是賣夜市小吃,更要讓客人記住‘林記’的味道。”
攤位重新開張的消息早已傳開,老街的居民紛紛趕來圍觀。剛開攤,攤位前就排起了長隊。
“黃薑燒豬腳”香氣撲鼻,鹹香入味,入口即化;
“椰奶糯米糕”軟糯香甜,椰香濃鬱;
“炭烤豆腐串”外焦裡嫩,醬香四溢。
第一批嘗試新品的客人直接驚豔了。
“這豬腳怎麼這麼好吃?完全沒有膩味!”
“這糯米糕比我在茶樓裡吃的還精致,價格還便宜!”
“這豆腐串絕了,連孩子都愛吃。”
口口相傳,林記攤位前的人越來越多,不少遊客甚至拍下視頻發到了社交媒體上。
與此同時,天香樓的老板正滿心以為林家會因為供貨問題焦頭爛額,卻沒想到當天晚上,林記的攤位生意爆棚的消息傳到了他的耳朵裡。
“怎麼可能?他們不是被我們斷了供貨嗎?”
下屬小心翼翼地回答:“少爺,聽說他們換了村裡的農戶直接供貨,不僅食材新鮮,價格還更便宜了。”
老板頓時臉色鐵青:“哼!不過是運氣好罷了。他們不是想合法經營嗎?那我們就盯緊他們的許可證。我不信他們每一步都做得滴水不漏!”
林粵生忙碌到深夜,終於結束了當天的營業。他數著手中的收入,笑容滿麵。
“爸媽,今天的營業額是平時的兩倍!看來咱的新品方向是對的。”
父親點頭:“粵生啊,咱們夜市確實有了點起色,不過你有沒有想過,要是以後競爭更激烈,咱們還能怎麼贏?”
“爸,夜市的競爭從來不隻是味道的問題。”林粵生目光深遠,“接下來,我們要打造的不隻是美味的攤位,而是一種能讓人感受到嶺南文化的體驗。”
他決定融入嶺南特色文化,在攤位旁邊設置一個小型展示區,向遊客講述每道菜背後的故事,比如“黃薑燒豬腳”是如何在嶺南傳承數百年,“椰奶糯米糕”與南洋文化的結合,又比如“炭烤豆腐串”是如何體現嶺南人的煙火氣息。
“食物不僅是味道,更是文化的傳遞。隻要我們把文化打出去,林記就不僅僅是一個攤位,而是一種品牌。”
然而,就在林粵生雄心勃勃規劃未來時,一個黑影悄然靠近了他們的攤位。
第二天早上,林粵生接到了一封“舉報函”,指出林記的攤位存在“食品衛生隱患”,要求街道辦立即停業整改。
林母氣得臉都紅了:“這不是胡說八道嗎?咱們的衛生怎麼可能有問題!”
林粵生冷靜地看完舉報函,嘴角露出一絲冷笑:“看來,天香樓終於按捺不住了。不過,這一次,他們打錯算盤了。”
他拿起手機,撥通了一個號碼:“王主任,是我,林粵生。我這裡有些關於夜市攤位管理的問題想谘詢一下……”