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初六，一大早。
身穿大紅色旗袍的秋媽媽與身穿白色襯衣的葉閒，站在煥然一新的小賣部門前，點燃了一萬響的滿地紅鞭炮。
開業放炮，是大唐自古至今的傳統習俗。
雖然秋晴這個錦鯉昨天為葉閒帶來了3671元進賬，但葉閒這幾天買海鮮、給車加油、過路費、買鞭炮，再加上今天進貨，又花出去了4550元。
也就是說，葉閒身上的現金，隻剩下769.5元。
就這點錢，也就敢買個一萬響的。
連個禮花都不敢買。
聽著遠處鄰居連綿不絕的禮花鞭炮聲，葉閒摸摸鼻子。
“一萬響也挺吉利的。”
秋媽媽不在乎是多少響的鞭炮，她隻在意一件事：“葉閒，今天是不是該直播了？”
“是啊，阿姨你想看看的話，等下你就先回去休息吧，今天白天沒啥事，晚上直播的時間是8點到11點，三個小時。”
“這麼晚？”
秋媽媽有些吃驚，晚上11點，她都是早早睡覺的。
“嗯，阿姨你沒必要全程跟，開播之後基本上沒啥事了，你隨時都可以回去睡覺了。直播的時間其實可以很靈活，白天也可以，但是我們需要結合我們的客戶畫像來製定我們的直播時間。”
“現在我們的客戶，大部分都是年輕人，男女比例四六分，所以我們白天直播的話，他們是沒有時間看的，隻有晚上8點以後，這些人才會慢慢空閒並興奮起來。”
“這個時間段也正是直播人數最多，搶流量最激烈的黃金時間段，這個時候全憑本事，當然，也需要一點點運氣。”
“其實還有一種播法，那就是早上五點到九點，或者是中午11點到2點，這兩個時間段流量不高，但是成交率高。不過，我不太喜歡這兩個時間段，因為對客戶不友好。”
……
“直播還有這麼多學問？”
秋媽媽的眼睛逐漸亮了起來：“那我看那些直播間都喊得熱火朝天的，要不要我給你喊幾嗓子？”
“不用不用！”
葉閒忙搖頭：“我不是那種直播方式，用不著那麼熱鬨，那種有來有往有配合的直播間，都需要專業的運營團隊，咱們就賣一種商品，用不著玩那麼多花樣。”
“那什麼現場砍價，老板臉都黑的那種呢？要不要我給你扮演個酒廠老板娘？”秋媽媽依然有些興奮。
“那都是劇本！”
葉閒笑道：“商品品類豐富到一定程度之後，就可以用這種方式。動不動就是這個價格我給你砍下去多少，老板或者助理再出來說不行，攔著胳膊抱著大腿說不能再降了。”
“這樣的套路，前幾年還可以，這幾年都隻剩下那些低端產品還在用，好一點的直播間都不再使用了。”
秋媽媽點點頭：“原來這裡麵有這麼多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下單，竟然都是演得。”
“直播間講究的是一個購物氛圍，主播的激情打起來，路過的流量自然會停下來購買，我們主播的情緒如果能傳遞給對方，那麼自然會成交，反之亦然。”
“很多直播間沒有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻來覆去的一套說辭一直說，就會疲倦，你自己感受不到，但是客戶會感受到。客戶情緒沒有被調動，自然不會下單購買。”
葉閒耐心的為秋媽媽解釋，既然決定了讓秋媽媽參與到短視頻與直播的工作中來，那很多事情都需要給她講明白，否則哪天自己正在直播，她忽然來一嗓子。
那場景，jio美！
“那你這麼一說，我們就賣一種酒，是不是就很難有情緒調動，也很容易陷入疲倦了？”
秋媽媽不愧是當老師的，立刻就找到了其中的關鍵。
“不錯，我們這種直播是最難做的，也是最難成交的，所以我們的直播，不能按常規套路來。得不斷去測試幾個不同的方法，我們的客戶接受哪一種，喜歡哪一種，我們就按哪一種來。”
“試錯是每一個直播賬號都要做的事，直播中試錯，直播後複盤總結，再直播，再試錯，在一次次的試錯中，找到最適合自己直播間的風格，這個過程可能需要一段時間。”
葉閒對於今天晚上的直播，也是沒底，畢竟他也不清楚什麼樣的風格才是自己應該走的，但是憑多年的經驗來說，少點套路，多點真誠，才是最應該做的。
“那我等下給你做個午飯，然後再回去休息吧，晚上讓我見識見識直播間到底是怎麼做的。”