“阿姐，你和我身份牌還沒換回來呢，明天你要用自己的身份牌工作了。”
剛煮好粥的彩雲趕緊去摸手上的牌子，這塊牌子在殘陽映照下隱隱閃著光，而彩雲將這塊牌子摘下，換成了彩鳶手上那個略微有些破舊的身份牌。
作為罪奴，需要定期向領主提供勞動，而城中也有罪奴每個月需要完成的徭役標準。
向彩鳶這種最近臥病在床的罪奴，如果長期不上工，達不到徭役標準，輕則會被差役們責罰，重則甚至會被打殺。
為了不讓妹妹遭到責罰，彩雲隻能偶爾和妹妹互換名牌，來完成妹妹需要的徭役標準。
換完牌子之後，一家人圍坐一起，雖是普通的鹹菜就著灰麵的饅頭，噎著了也隻能喝與清水無異的米湯，但這一切在饑腸轆轆的孩子們看來並不算難以下咽。
彩雲吃了一點食物，隨後就微笑著看著弟弟妹妹們。
隻要她努力，以後的生活隻會更好！
西土，夢妖族地，昆侖駐西土辦事處。
會議室內，針落可聞，眾人正襟危坐，緊張地看著坐在首位，不斷翻閱著計劃書的李四。
李四眉頭緊鎖，不斷翻看著麵前厚厚的計劃書，沉默不語。
良久，他抬起頭來，發現眾人都挺著腰板注視著自己，才無奈的笑了笑，說道：“都這麼緊張做什麼？”
“你們這份計劃書非常全麵，考慮到了方方麵麵，說明你們對西土市場進行過充分的研判。”
聞言，眾人內心皆是鬆了一口氣，臉上浮現出了笑意。
然而，李四話鋒一轉，說道：“但是，我有幾個疑問，需要你們回答。”
眾人臉上的笑意立刻消失，再次挺直了腰板，緊張地看著李四。
李四問道：“首先，關於客戶定位，我們的目標客戶都是哪些群體？”
有員工回答道：“西土妖族，準確來說是西土貴族階級，他們是西土掌握權力與財富的階層，消費能力最旺盛的群體。”
他話音剛落，就有另一位員工補充道：“還有半妖群體，他們雖然血脈不純，但是也算是西土頗有資產的階層，消費能力也不錯。”
李四見沒人在回答，便追問道：“還有人要發言嗎？”
見沒人發言，他便問剛才發言的兩名員工，說：“那你們說說，對於西土龐大的平民階層，更龐大的奴隸階層，你們準備怎麼做？”
眾人聞言一愣，一名員工疑惑道：“恕我直言，李總，我們昆侖的產品價格，對於基本沒有收入的平民和奴隸階層，實在是太過高昂，這些群體可能很少會走進我們的直營店鋪。”
“這不是我們放棄他們的理由。”李四反駁道。
又一名員工說道：“可是，就我們的定價來說，一部手機的價格是199下品靈石，而西土一個普通的普通的妖族家庭和半妖家庭，一年的收入也不過是五百下品靈石左右。”
“這其中還不包括各種苛捐雜稅，如果算上這些，一個家庭一年的收入甚至不到四百下品靈石，讓他們掏出半年的積蓄來購買一部手機，這多少有點不現實。”
“而且後期要供養手機，也需要靈石，話費的充值也需要靈石，這些根本就不是一個普通家庭能夠承受。”
李四點了點頭，說道：“你說的確實很有道理，但是，我們為什麼不換個思路，將手機免費送給西土人，讓每一個人，哪怕是那些奴隸，也擁有一部手機。”
眾人聞言沉默，不得不說這個計劃很是大膽，但是有這麼大的操作空間嗎？
“李總，我們送手機的話，利潤怎麼產生？”
李四笑了笑說道：“你們有沒有聽過一句話？免費的才是最貴的。”
“一部免費的手機，換來一個能夠對昆侖產生粘性的用戶，甚至這用戶粘性會隨著他的持續使用而不斷加深。”
“而在免費贈送手機的同時，我們對網費和會員費等相關服務收費，並且強製用昆侖幣結算，讓他們隻能先兌換昆侖幣，再用昆侖幣購買相關服務。”
“這樣一來，我們既推廣了手機，又推廣了昆侖幣，還讓用戶對昆侖產生了足夠的粘性，他們到時候就會離不開我們，隻會不斷為我們的服務充值，進一步促使昆侖幣在西土市場的流通。”
“而且，手機作為文化傳播的主要工具，會讓我們想要傳播的思想潤物細無聲的融入進西土每個人的意識之中，到時候我們就能徹底紮根在西土市場，各位覺得，這生意劃不劃算？”
眾人順著李四的思路想下去，隻覺得驚為天人。
一部手機，以現在昆侖的生產力來說，199下品靈石都有充足的利潤，但是這樣一來，龐大的平民階層就會對手機望而卻步，會因此屏蔽掉西土很大一部分用戶群體，到時候恐怕隻會有西土妖族來購買手機了。
沉默了一會兒，有員工問道：“李總，我們免費送的話，董事長那邊怎麼交代？”
李四笑了笑，說：“事實上，我在會議之前已經跟董事長彙報過了，董事長說可以免費送，所以諸位不用考慮這個問題。”
眾人一聽董事長已經同意該方案，便紛紛興奮了起來。
他們也不是沒有考慮過免費送手機，然後用各種增值服務來賺回足夠的利潤，但是這畢竟沒有先例，所以最後也是不了了之。
但如今董事長既然同意，完全可以放手而為啊。
看到各個員工們忘我地商討著各個對策，李四笑了笑，不由地想起了自己跟趙長安彙報時，趙長安回複自己的答案。
“相較於東土已經完全飽和的市場，西土對於昆侖來說完全就是一片沃土，麵對西土這塊巨大的蛋糕，我們是絕對不可能放棄的，所以在非常之地，我們不妨使用一些非常之法。”
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點催更，點催更！
兩天都沒有達標了……