談判嘛，講的就是一個心理博弈。
現在的情況是，老吳和老王應該是得了一點兒內部消息，覺得化工廠不可能拆遷這片民居了，所以，老吳著急要出手，再不出手就爛在這裡了。
可對彆人老吳必須要說這裡還會拆遷的，未來價值無限。要不然，這房子怎麼賣？
而李南星卻是心裡清楚，這房子最後是肯定會拆的，但他偏就要做出懷疑老吳做法的態度，最後裝做是被老吳騙到的樣子，把房子買下來。但這中間，還得往死裡壓價，做生意嘛，漫天要價落地還錢才是正道，稍微心存仁慈，那都沒資格做生意。
這一點，李南星自己還是有著深刻的認知的。
“一戶一戶來回的拉鋸，那得賣到猴年馬月去？還小貸公司的錢就得一炮還齊，要不然的話，利息隻能越滾越高，到時候越賠越多。我現在隻有一個星期的還款時間了，如果再還不上這筆錢，我就完蛋了。”
老吳說到這裡，蹲在了地上，愁得不停地抽煙。
“那你想怎麼賣？”李南星似乎被他給出的理由說服了，眼睛直放光地道。
“如果有人買的話，我這一萬平的房子，全都賣了，哪怕價格稍低一些也無所謂。”老吳終於說到了正題上。
“哦？稍微低一些的價格，是多少？”李南星急急地問道。
“彆人抵給我的時候，是按照一千一平抵給我的，如果拆遷的時候，肯定能達到一千三四啊，所以，我也不要，一千一平就行，一千萬，這一萬平的房子拿走。”
老吳道。
“嗬，這價格，可挺搬人啊，一般人怕是買不起。”李南星搖了搖頭，轉身就要走。
這價格他當然不能接受，一千萬，他砸鍋賣鐵也不夠啊。
就算是招商引資的獎勵第一期到賬，那也才一千萬而已，去掉了百分之二十的個人所得稅，頂多還剩下八百萬就是了，可是這筆錢，還不知道什麼時候能到賬呢，所以，他現在根本湊不出這麼多錢來。
“兄弟，我看你氣質不俗，並且也是準備到這裡開廠子的，家底應該也很豐厚，要不然，咱倆商量商量？這房子現在買到就是賺到啊，絕對是個賺錢的好機會，你可千萬彆錯過。
如果你真買了，到時候一拆遷，你怎麼也能賺個三四百萬啊。”
老吳站了起來，看著李南星道。
“老哥，你說得對，這確實是個賺錢的好機會，我看出來了，你也是有難處，要不然你也不會這樣著急就賣。
可是這一千萬，我實在是買不起。”李南星搖頭道，說罷轉身就要走。
“彆介啊，兄弟，如果你真的誠心想買，咱們可以好好地商量商量，價格方麵，可以打個折什麼的。”
老吳一聽有戲，登時就攔住了李南星，趕緊說道。
“你想怎麼商量？”李南星問道。
“這樣吧，我一平便宜一百塊，九百萬，你拿走？”老吳滿眼期待地望著李南星，可是眼神深處卻有精光直閃！
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