第9章：上鉤
“小秦，你說什麼？”魯俊山疑惑的問道。
秦川把報紙給攤開：“魯廠長啊，我明白咱們廠子為什麼銷量不好了。”
魯俊山想也不想的追問道：“為什麼？”
這個問題他疑惑了很久，要說產品的質量，他們的高粱白味道還是很不錯的，原來也有很多人喜歡。
要說宣傳方麵，他在報紙上也沒有少花錢的，這怎麼就是打不開銷路呢？
“因為這廣告做的不對。”秦川很肯定的說道。
魯俊山神色更加認真了幾分。秦川也不賣關子，現在也不是賣關子的時候，直接開門見山的說道：“你看咱們這個廣告做的，上邊有酒廠的地址，有酒廠的名字，但是卻一點沒有新意，一點也不吸引人。
咱們整個省內，叫高粱白的酒不少，那麼為什麼經銷商、顧客要選擇咱們酒廠的高粱白呢？”
魯俊山聽著好像有些明白了，可是很多企業都是這樣做廣告的啊。
“做廣告，首先要有新意，要吸引人，要讓經銷商願意去進貨，要讓顧客願意去喝。
其實白酒這個東西，說白了，味道上有差彆是有差彆，但是大部分人其實是喝不明白呢，喜歡喝的酒，就兩種，要麼就是這酒貴，代表身份和地位，大家都覺得好。
要麼就是喝習慣了，除此之外，其實對於大部分人來說，並沒有什麼區彆的。”秦川坐在沙發上喝著茶水，自信的侃侃而談。
魯俊山聽著不斷的點頭，仔細想想還真的是秦川說的這麼回事，他自己出去，和領導應酬，那當然要帶貴的酒，自己喝酒，在不考慮兜裡錢的情況下，一般也隻是喝自己習慣喝的那兩種酒。
其實偶爾喝一下其他的酒，要說差彆，也真的不是太大的。
“小秦啊，來喝點茶水，這天氣熱吧，我給你打開電風扇。”魯俊山熱情的招呼著。
“呼呼呼。”
電風扇打開以後，秦川算是舒服了很多。
“所以啊，在酒的差彆不大的情況下，那麼主要就是營銷的問題，怎麼把咱們的高粱白給包裝一下，包裝成知名的酒，給酒賦予一個屬性。”“小秦你仔細說說。”
“其實我在鵬城就是做營銷的，這方麵我還算是比較了解，就隨便說兩句，要是說的不對，魯廠長彆見笑啊。”秦川謙虛的說道。
“營銷？”
“對，就是幫品牌做推廣的，點子大王何陽，魯廠長聽說過沒有，就是類似那種的。”秦川說道。
魯廠長連連點頭，點子大王他當然知道了，前兩年的時候很是火的。
什麼愛國者導彈台燈，刻著星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔術酒瓶之類的。
“咱們說回白酒行業，我說營銷加上屬性的問題，比如說茅台，為什麼出名，就是因為他是國酒，咱們省的杏花村為什麼出名，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。
還有什麼杜康酒，何以解憂唯有杜康，其實這都算是一種營銷，給酒加上了一種人話屬性，一種特色。”
“而咱們高粱白，現在就欠缺這麼一種定義，說回報紙你看，綿柔不上頭。
這沒有什麼特殊的定義，特殊的屬性，那麼大家為什麼要買。沒有吸引力，沒有競爭力啊。”
秦川語重心長的說道，魯俊山的眼神已經越來越亮了。
秦川一番話算是說到他心坎裡了，眼睛是越來越亮，明白了，完全明白了。
又給秦川續上了一杯茶水，正等著秦川繼續往下說呢，秦川卻停了下來。