“我建議你們先彆急著上午打電話，那群人晚上要開派對的，上午不一定起得來。我們上午先整理一些call客的話術，下午再打電話。”
伍晶晶一聽，覺得有道理。
現在是暑假期間，當下的年輕人根本沒有上午的。
“好大侄，真有你的！那我下午再跟朱哥一起打電話call客吧。”伍晶晶接過通訊錄，嘴角止不住地往上翹。
“還有，我們要先定好銷售提成怎麼算？”蘇銘繼續說。
合作歸合作，最重要的利益分配怎麼做，不然分贓不均內部就先打起來了。
“我想想……”伍晶晶拿出一張白紙，在上麵寫寫畫畫。
“一般中古店為了防止銷售員強推太貴的單品，往往按銷售件數算提成。不過菲菲是來幫忙的，不是店裡員工沒有底薪，所以還是給她按銷售額來算好了。另外，菲菲提供的號碼屬於客戶線索，隻要有成交，先按每次成交50塊錢算吧。”
她在紙上寫了“菲”，後麵跟著“線索50元”，“直接銷售提成4個點”。
“可以。”沈靈菲同意了，反正她幾乎是空手套白狼。
“好，我現在開始做QA和話術。”
QA就是questions和answers的集合，輔助銷售人員快速回答常見的客戶問題，話術是為了統一口徑，防止不同銷售介紹產品時出現不同檔次的價格、品質描述。
“菲菲，你今天可以不去公司嗎？”
“沒事啊，我跟領導說，今天出來陪客戶做臉。”
“那剛好合適，我就是你的客戶，哈哈哈。”
一上午，伍晶晶和沈靈菲兩個專業銷售，開始整理推銷中古店的話術。
蘇銘在一旁，雖然寫不出什麼好文案，但能說出不少騷氣建議。
電話交流的話術比較固定，到訪之後的現場溝通就得看人下碟了。
蘇銘提了不少建議，比如這個包包跟某某情懷明星用的是同款；能駕馭好某某品牌，必須要有足夠的氣場；您工作一定跟藝術相關吧；您的工作是舞蹈演員嗎……
彩虹屁一定不能少。…。。
中午三人點了必勝客披薩，邊吃邊打電話call客，偶爾有來訪的客人，伍晶晶和朱哥便出去做接待。
下午還看不出call客的效果，到了晚上店裡忽然湧進來一大波人，直到晚上10點閉店的時候，顧客才漸漸散去。
蘇銘乾了一整天體力活：掃地，找貨，整理，端茶倒水，累得夠嗆。
等十點半左右，他們三人關了店門開始對賬，發現收獲非常大。
“菲菲提供的銷售線索，一共拿下了12個客戶，等於600塊錢提成。直接賣出去一個Lindy26，提成800塊錢，一共1400元。”
“蘇銘寄售的貨物品，賣出去兩件愛馬仕Birkin和兩件菜籃子，四個香奈兒O?CRUSH手鐲……貨值是9.2+8.8+0.6+0.6+0.3+0.4+0.4+0.2等於……”
“20萬5千，扣除寄售費用3個點……6150塊錢，蘇銘，我現在欠你198850塊。”
伍晶晶把計算器丟一邊，宣布蘇銘今天的寄售所得。
“不是，聽你的口氣，是準備先欠著嗎？”
“今晚確實來不及給你轉錢了，給我個銀行卡號吧，我最遲明天晚上給你轉錢。”伍晶晶喜孜孜地算著今天的營業額，“你是我的第一個寄售客戶，又是我的好大侄，我怎麼會拖欠你的錢呢。”
“好。”蘇銘鬆了一口氣，如果能入賬接近20萬，基本上投奢侈品的本金都回來了。
“今天營業額也不低啊，走了四十萬的貨，扣除人工費用和房租水電，利潤大概3萬多……”伍晶晶笑得合不攏嘴，眼角紋都出來了。
“你彆忘了，今天有2個免費勞動力幫忙，不然成本還要增加。”蘇銘見她太興奮了，趕緊潑冷水給她降降溫。
“我知道，但今天也算是把店鋪名聲做出去了。等正式開業那天，再做做宣傳，以後生意肯定不會差！”
伍晶晶非常有信心。39288365。。
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