隨著人民收入的增加，對物質需求的提升，對生活質量要求的提高，家電將會成為一種首當其衝的必需品。
至少在電商興起、發達之前的一二十年內，這還會是一個深藍的行業。
就像黃國美，他十幾歲跟著哥哥跑到京師，盤下了一家叫做國美的服裝小店。後來發現家電更賺錢，就從86年開始轉行賣家電。
此時的家電銷售，大多被國有企業所壟斷。他們渠道多，網絡廣，不管是實力還是規模，都在國美之上。
為了擴大市場，黃國美力排眾議，堅持降低產品單價，吸引了眾多消費者。在貨源采購上他也是絞儘了腦汁，甚至傳言他早期銷售的產品，有一部分是走私進來的。
他也是第一個通過廣告進行營銷的家電零售店。對，就是店，幾個幾十平米的小門店。至於賣場，那都是93年之後的事了。
87年到93年，是他積累擴張的幾年，除了國美小店外，他還成立了諸如國豪、亞華、恒基等多家門店。直到93年他才對手中的門店進行整合，統一了名稱。
到了99年，國美才開始走出京師，踏出了擴張的第一步。當時的家電市場，已是群雄並起，可謂諸侯混戰，京師除了有國美外，還有大中。建康則是蘇寧、五星、金太陽。滬市也有永樂，魯省是三聯，其他各地也都有自己當地的品牌。
偏偏黃國美卻攜資本的力量，左突右衝，橫衝直撞，合縱連橫，坐穩了國內家電連鎖的第一把交椅。有黃國美在的時候，蘇寧都不敢望其項背，隻能屈做老二，直到他出事，蘇寧才趁亂上位。
不過這都是後話，此時的黃國美還在經營著他的家電零售小門市，正在積累資本，尋機擴張呢。唐偉東準備一步到位，走他們的路，讓他們無路可走！
至於那些國營家電商店，唐偉東根本就沒放在眼裡，除了他們那個國有企業的身份，其他啥也不是。
論資本，他們能比的上這些拿著美元、港幣進來的資本大鱷？估計他們現在每一家都處於半死不活的狀態吧？
論服務，就他們那臉難看、門難進，就跟顧客欠他們八百吊似的服務態度，能跟按照三四十年後那些銷售方式，培訓出來的銷售人員比？
論進貨渠道，不說這裡有青鬆電器和戴森的支撐，就說摸著國美和蘇寧他們起家的套路過河，把他們走過的路重走一遍，借用他們的操作方式，打他們那些國營門店，還不跟大人大小孩似的簡單？
論銷售網絡，就憑唐偉東手裡掌控的那個遍及全國各個角落的銷售網，他們這些局限在一地一隅的坐地戶，能跟這種巨無霸比？
可以說，現在搞連鎖超市和家電零售連鎖賣場，天時地利人和，己方都占全了。此時不上，更待何時？難道要等到人家做起來了，才去跟人家競爭？那不是有錢燒的嗎？