這個瓷瓶以目前的市場行情估算，價值不超過8萬。反正要是出手，賣個10萬就差不多了。
他看了幾分鐘後，緩緩道：“老板，這瓷瓶看著是不錯，可這釉色似乎不太均勻呐。”
我心中一凜，明白這是遇上懂行又想壓價的主了。
“先生，您可真是好眼力。這釉色的細微差彆，恰是其曆經歲月的獨特印記，反倒增添了幾分韻味和滄桑福您想想，這世間哪有絕對完美的物件，正是這點瑕疵，才更能證明它的真實性和曆史價值呀。”
顧客放下瓷瓶，搖搖頭：“老板，您這法可有點牽強，就這瑕疵，價格得大打折扣才校”
我笑著道：“先生，您看這瓷瓶的造型、工藝，那都是上襯。咱先不這釉色的問題，您就您心裡能給個什麼價？”
顧客伸出三根手指，道：“最多這個數。”
他的意思是3萬塊，這就有點扯淡了，我不清楚伍作收的時候花了多少錢，但反正不會低於五萬塊。
我皺了皺眉，道：“先生，您這價給得也太低了，這瓷瓶怎麼著也不止這個價呀。”
顧客道：“老板，您再考慮考慮，我這價已經很有誠意了。”
我擺擺手：“先生，您要是真心想要，咱們再商量商量，可您這價確實太低，我實在沒法賣。”
顧客微微皺眉，道：“老板，這瓷瓶釉色不均，又有瑕疵，我出三萬已經不低了。”
“先生，您有所不知啊。這宋代磁州窯的瓷器，存世量本就不多。”我指著瓷瓶，道：“您看這瓶身上的紋飾，那是典型的宋代風格，線條簡潔卻充滿張力，非後世能輕易模仿。而且啊，這釉色的不均勻，可不是瑕疵，而是當時燒製工藝的特點。這種自然形成的變化，使得每一個瓷瓶都獨一無二，極具收藏價值。”
我頓了頓，接著：“再者，您想想，如今市麵上宋代的瓷器，但凡能完整保存下來的，哪個不是價格高昂？這瓷瓶就算有些許不完美，那也是曆史的痕跡，是不可複製的珍貴。您三萬就想買走，那我這可就虧的底兒掉了。”
顧客聽我這麼一，臉上露出一絲猶豫：“老板，話雖如此，但這價格......”
我趁熱打鐵：“先生，您要是真心喜歡古玩，就應該明白它的價值不能僅僅用表麵的完美來衡量。這瓷瓶放在您家裡，那就是文化底蘊的象征，是品味的體現。您要是錯過了，以後可就難再碰到這麼好的了。”
顧客咬了咬嘴唇，沉思片刻後道：“那老板，您個實在價。”
我伸出兩根手指，一臉堅定地道：“20萬，這已經是最低了，不能再少。我跟您，要不是看您真心喜歡，這價我絕對不開口。”
顧客瞪大了眼睛，連連搖頭：“老板你這也太高了，這不是欺負老實人嘛，您是覺得我不懂行啊，我跟您這價我都門兒清，我最多給8萬。”
我皺了皺眉，道：“先生，您這砍價也太狠了，8萬我進貨都進不來。您瞧瞧這瓷瓶的質地，這細膩的手感，還有這獨特的造型，哪一樣不是價值千金？這可是宋代磁州窯的精品，不是隨便什麼地攤貨。”
顧客不為所動：“老板，話不能這麼，您這釉色確實有問題，而且還有瑕疵，8萬我都覺得給高了。”
我歎了口氣：“先生，您要這麼，那咱這生意可就沒法做了。我這瓷瓶可是經過多位行家鑒定的，就這品質，放到拍賣行，那價格還得往上翻幾番。我給您20萬，真的是良心價了。”