秦川說完以後，會場裡邊就安靜了下來，一個個經銷商都來考慮著秦川開出來的條件。
由不得他們不動心，這東西賣不了，大不了也就是一個運費的問題而已，但是要是賣出去了，一個月不夠十萬銷售額的話，那一台電視機的提成不少。
要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這麼一看怎麼都是賺的。
這賺錢的生意，誰也不會嫌多。
“另外我們公司雖然說是新改製的，但是我們對於市場有豐富的經驗，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的並州電子廠的營銷就是我給他們做的。
你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個電視機我敢保證大家絕對不會賠錢的。
我秦川的原則就一點，隻要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”
在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會的六家經銷商都簽下了代理合同。
其實和經銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對於經銷商來說，核心是賺錢。
抓住兩個點：解除經銷商的擔憂，幫助經銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經銷商是第一次合作，這些經銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。
因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎麼都是賺錢的，他們的風險很小。
在解除了風險問題後，就要轉到第二個方麵：幫他們賺錢。
這個是核心，人家憑啥做你的經銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學曆高、工作好、脾氣好、人上進等等都可能成為你談判的籌碼。
而營銷做的好，就是秦川的籌碼。
晚上的時候，秦川請一群經銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。
當天晚上吃完飯以後，秦川回到廠子裡邊看新下線的產品，這周末就要上市了，產品是一切的核心。
周二開始，秦川開始在會議室裡邊秘密的培訓銷售科的人員，到時候六個地市的經銷商那邊，都會有銷售科的人員過去。
還有龍城的商場也是一樣的。
就在秦川這邊準備著周末上市的事情的時候，並州電子廠林朝陽那邊也沒有閒著。
周一發現沒有辦法挽回以後，林朝陽和上邊彙報，然後並州電子廠竟然在周二的時候就拿到了一批銀行的貸款。
知道這個消息的時候，秦川恨的牙癢癢，要不說兩家企業的實力對比相差懸殊呢。
秦川可以贏十次，但是隻要是有一次輸，那就無法翻身了，但是林朝陽那邊可以輸十次，隻要是贏一次就是大獲全勝。
秦川拿貸款的時候，求爺爺告奶奶的，結果最後要不是湊巧了碰到了蔣道文，這貸款能不能夠拿到還不一定呢。
但是林朝陽呢，頭一天上午才發現不對勁，需要重新拿錢購買原材料，第二天上午就拿到了貸款，當天下午這個原材料就進庫了。