當老喬治說家族中有十幾家汽修廠和二手車賣場的時候，朱耀靈感覺自己的一些想法簡直就是為了史密斯家族量身定做的一樣。
於是朱耀靈問道：“老喬治，你家的那些修理廠和二手車賣場的盈利怎麼樣？”
老喬治稍微想了一下說道：“不能說好也不能說壞，刨除日常開銷之外，還是能夠盈利的，但是要想靠著他們去賺大錢，那還真的不太可能，現在不管是修車還是二手車這一塊的競爭也很激烈，大家的利潤都不是很大。”
朱耀靈這時又問道：“那你們的修理廠賣車嗎？賣配件嗎？你們的二手車賣場修車嗎？”
老喬治被朱耀靈問的有點愣住了，然後他又仔細的想了一會，說道：“我很確定，我們的修理廠不賣車，配件也隻是一些常用配件，如果需要更換量很大或是特殊配件的話，我們會從配件商店那邊去要貨，然後再給客戶更換。
至於二手車賣場是不給修車的，他們要是修車的話，會推薦我們的修理廠，車主會到我們的修理廠去修車。”
朱耀靈又接著問道：“那你們的那些修理廠的分布情況怎麼樣，在一個城市密度有多大，都分布在那幾個區域？”
老喬治也沒有不耐煩，而是仔細的回想著自家修理廠的情況，因為他知道朱耀靈之所以問這麼細致，那麼他就一定有他的原因，而這個原因，也一定會給自己的家族帶來很多的利益。
所以老喬治在想了一會之後才回答道：“我們的修理廠基本上都在東海岸的大型城市，比如紐約。
而大型城市的修理廠一般會有兩至三家，而中型城市一般會有一家到兩家，現在在小型城市還沒有。”
朱耀靈聽後，也是點了點頭，然後說道：“老喬治，你有沒有想過把你的那些位置好一些，空間足夠大的修理廠給重新改建一下。
讓這些修理廠變成一個集整車銷售、零配件供應、售後服務/維修、信息反饋於一體的這樣的一個店麵。
這樣的店麵場地一定要夠大，裝修一定要豪華，服務一定要細致，態度要和星級酒店去媲美，前麵作為賣車的場所，後麵可以進行汽車清洗、維修等工作。
你說，如果你有了十家，不，最好是每一個大中型城市都有一家這樣的店麵的時候，而這些店麵全都會統一接受總公司的指揮和命令，那麼你說那些汽車廠家如果想要進入你這家連鎖店，需要交給你多少錢呢？
請記得剛才我說的那四條裡麵的最後一條‘信息反饋’。
它的重要性，對於任何一家汽車生產企業來說，都是戰略級的，因為市場信息的反饋，會直接影響到生產廠家的戰略發展方向。
這裡麵會包括一個車型的市場反應，民眾對企業的印象感官，他們對新車型的要求和意見，這裡麵任何一條都會決定著一家汽車生產企業的未來和生死。
而從我對老美那邊了解來的情況來看，老美的汽車製造企業，好像隻是在汽車銷售的前期才會派人下去調查一下市場的反應。
而他們對於市場的需求，好像獲得信息的渠道也並不是很完整，他們和市場的溝通太短暫也太碎片化了。
這也許就是老美的那些汽車企業被小鬼子打的節節敗退的原因之一吧。
而像剛才我說的這種大型連鎖店，它將會完美的解決所有汽車生產企業的需求。
而現在老美那邊的經銷商們，他們的經營方式都太過單一了，他們隻看中了自己的利益卻沒有看到汽車生產企業和客戶的利益需求。
所以他們並不是合格的，汽車生產企業和客戶之間的橋梁。
那麼我可以說，誰要是掌握了這個連鎖店的渠道，那麼他就掌握了那些汽車廠家的生死。
而那些所謂的經銷商，則完全不會是這個連鎖企業的對手。
我稱這個叫‘溝通的橋梁，渠道為王’。怎麼樣，老喬治，你對我這個建議有沒有興趣？
我知道想要鋪設這樣的一條渠道，確實是需要不少錢，但是也正是因為如此，也才會把更多的人擋在外麵。
如果你的資金有困難的話，那麼我們可以合作，你我各出一半，我們來一起把這件事做起來。
而你的那些二手車賣場也可以並進來，我知道老美民眾對二手車的興趣很大，購買的欲望也更強，但是這和賣新車並不矛盾不是嗎？”
朱耀靈在剛對老喬治說這些話的時候，老喬治的眼睛就已經開始亮了起來，就連朱父和老大還有那詹姆斯也都聽到興致盎然。
等到朱耀靈說完了時候，詹姆斯的嘴都張大的不知道合上了。
“老美全國每一個大中型城市都有這樣的一家店麵，這得投資多錢，這得多大的規模”詹姆斯感覺自己聽的都有些傻了，可是他不知道華夏的一句古話，叫“語不驚人死不休”
不在氣勢上先占據高地要點，那在後麵的談判中就可能會落到下風，牛逼先吹出去再說，至於是不是能做到，那誰也沒說一天就能做到啊，先弄三十家，然後一百家，慢慢來嘛。
而老喬治在聽完朱耀靈的話之後，先是沉思了一會，然後對朱耀靈說道：“朱先生，您剛才說著這一段話就價值至少十個億。
如果我說不需要您的投資直接給您一半的股份，那麼我們的家族之中，還有合作夥伴他們一定會有很多人有意見，他們也不會同意。
所以，我想以十個億為一個標準，您投資兩個億，占三分之一的股份，史密斯家族投資四個億，占三分之一的股份，剩下的，由我們的夥伴們去分配。
以後要是追加投資的話，我們還是按著這個比列去走。
您看怎麼樣？”
老喬治現在是真的服了朱耀靈了，朱耀靈的這種大投資，大收益，這種大開大合的打法看著風險很大，可是一旦成功，那麼他們就可以決定整個老美汽車市場的走向。
而這個連鎖店一旦建成，那麼所有的汽車生產廠家，在老美的市場上，也都將會看著他們的臉色來行事。
這是什麼，這就是力量，也是權利。
而等到彆人也開始學他們一樣的開始加大投資的時候，他們就已經在市場上占據了足夠的份額，有了堅實的基礎，這個先手，可不是說超過去就能超過去的。
至於為什麼老喬治願意用史密斯家族自己的錢來給朱耀靈分一份股份。
那是因為老喬治也是個眼光極為長遠的人，他做事也從來不看眼前的利益和局部的利益，而是要看長遠的利益和全局的利益。本站域名已經更換為()?。請牢記。