大零售商要重視，代理商也不能忽視。送走傑西潘妮和沃爾瑪等巨頭後，竹下雅人立馬在辦公室接待邁克爾。
“這次的事情，多謝了。”
“哪裡，我也是機緣巧合。”
邁克爾表現的十分謙虛，希望竹下雅人能看在自己幫忙牽線的情分上，多給自己點優惠，或者是多分給自己一些地盤。
“我的人生理念中有這樣一條，有功必賞。這樣吧，以後這些地方，就全部交給你代理了。”
竹下雅人拿出美國地圖，直接將加州、華盛頓州等西部10州的代理權劃給邁克爾。以後他將全權代表鬆本製造，經營這10個州的旅行箱市場。
當然，這是在排除上市大零售商的前提下。
以希爾斯、沃爾瑪為首的巨頭零售商，將由鬆本製造直接負責。
“真的嗎？謝謝！”
雖然邁克爾預感到自己此行絕對收獲滿滿，也想到了可能會獲得西部地區的代理權，但真的聽到這個消息，依然無比激動。
“這是你應得的。”
“嗯，放心，我絕對會經營好這部分地區的。”
除了將西部10州的代理權打包交給邁克爾之外，兩人又簽訂了一份新的合約。鬆本製造以2億日元的價格，入股邁克爾剛剛成立的聯合箱包，並拿走30%股份。
以後其餘地區，鬆本製造都會參考聯合箱包，控製30%的股權。這樣做的好處是將雙方綁定，不用擔心背刺情況的發生。
不過和邁克爾不一樣，其餘區域鬆本製造將不再選素人，而是找有一定資曆的代理商，雙方共同成立合資公司。
這樣更加方便，不用再一點一點的建設渠道。
……
鬆本製造這邊接二連三的拿到美國巨頭零售商的高額訂單，讓日本國內的箱包生產企業徹底坐不住了。
他們開始抱團行動，頻繁出入議員宅邸，以及大小商社。很快，興業銀行就受不了各方明裡暗裡的勸誡，選擇向大勢低頭。
“走吧，將我們製定的專利條件公布。”
竹下雅人心理早有準備，也頻繁製定計劃。這一次既然興業銀行都擋不住，鬆本製造小胳膊小腿的，自然隻能選擇順從。
不過開放專利可以，錢可不能少。
“200日元+10%的銷售提成，這也太貴了吧。”
“沒錯，這也太貴了。”
“提成這麼高，我們豈不成代工廠了。”
“是啊，就是。”
各大箱包生產商都非常的不滿，抗議鬆本製造的霸王條款。
“我們這不是階梯式的嗎？年銷售量400萬件以上部分，隻收100日元+5%的專利費。”
鬆本製造最早的專利方案就是一刀切，提成部分固定200+10%。後來經過仔細考慮，製定出了階梯式方案。
年銷售量不超過50萬件的，統一收取200+10%提成；50萬到100萬件，200+9%提成。
以此類推，最後400萬件以上的，全部200+5%提成。
“400萬件以上，這可能嗎？根本就不現實。”
“沒錯，400萬件也太多了。”