想來提條件的話，得按照我們龍國的意思走才行。
他心裡很清楚對方這麼說不過是在為後麵的討價還價鋪路罷了。
“巴紮哈先生，請相信一點，我們做生意最重視的就是信用二字。以前合作這麼多次了，這點信任應該不成問題。”
經過一番基礎的博弈後，雙方進入了核心議題——價格談判。
“17.8億美金太多了！我們難以接受，能不能給我們個折扣？比如九五折？”
聽到這話，秘書心裡冷笑著。
當年買軍艦的時候可沒見到過你講什麼降價的事，反而還要漲價！這會兒想打折，不可能！
“還嫌貴啊，巴紮哈先生。已經是最優惠的價格了，你就彆拿我開涮啦。”
“去問問自由國家那些研發專家們，花了多少人力物力財力，多長時間才搞定這些東西的！要是讓自由國知道我按這麼便宜的價格賣了給他們，怕是得氣瘋了。”
巴紮哈一時間愣住了，無話可說。
研發成本確實遠不止於此，他是明白這一點的。
隻好試著打感情牌，“你看這樣行不行，我們希望能有九五折的優惠。不然回頭你跟上級領導商量商量，畢竟咱兩國關係一直不錯。”
秘書同樣表演得相當到位，眼裡似乎都含著淚花，心裡卻罵開了：真是不要臉，之前談生意的時候怎麼就沒見你提到這份兄弟情義？
但他還是握著巴紮哈的手，真誠地說：“好哥們兒，放心吧！我會儘全力為你爭取這個折扣！”
隨後轉身離開了房間並順手關上門。繞了一個圈子後來到了郝淮和邱兆南所在的地方。
進門後，他滿臉笑意地向兩人報告情況，“差不多定了。”
二人交換了個眼神，皆笑逐顏開。專業人辦專業事果然高效得多。
“一會兒打算怎麼說服人家？”
“shoug大人到時候隻能假裝哭了唄，反正就是要讓他們感動得掉眼淚為止；至於打折嘛？絕無可能！”秘書毫不猶豫地表示。“早些時候咱們采購北熊軍事裝備時，他們非但不讓步反而提高價格，這個虧本買賣不能再重演一遍了。”
得到了邱兆南默許後的他又征求郝淮的意見，
後者露出一絲狡猾的微笑回應道：“依我看，談錢容易傷友誼。”
這句話逗得眾人捧腹大笑。“說得真好，小郝，簡直直擊要害啊！”
大概半小時過去。
於秘書而言，這段時間飛快流逝；
而巴紮哈卻感到度日如年般漫長難熬。
當秘書再次進入房間時已經換了副表情，看起來很悲傷，“兄弟，實在對不起。我儘力求了首長半天，他還是不肯讓步啊。”“要麼算了彆買了得了。”
聽完這話巴紮哈徹底傻眼了，原來讓他幫忙講價居然是這樣的結果？
“你們首長真的不顧兩國之間的情分嗎？”
“首長表示，談金錢之事會損害友情……而且覺得你不應該在這種情況下討論價格。”
瞬間巴紮哈腦子一片混亂：我說咱們是好朋友就是為了能有個更好的價錢，結果卻被反咬一口……
無奈之下隻得詢問還有回旋餘地否？
得到的回複是：“最多也隻能讓你們交易完成後在咱們這裡多待幾天作為補償了，其他的要求恕難以滿足。”
深深呼吸了幾口新鮮空氣之後他最終放棄了掙紮：“那好吧，就按原計劃進行！”
於是馬上叫進了張將軍簽署合約。檢查無誤後快速落筆簽名。
一切順利完成。
安排在當天下午由北熊軍工代表團前來確認收貨事宜。
送走了客人，幾位領導又重新聚集在一起討論起來……
對於秘書的表現，張忠情不自禁地朝他豎起了大拇指。