這是蘇夢計劃中的第一步，在雙方進行的談判過程中，瑪麗亞已經占據了絕對優勢，打開突破口的方法隻有一個，那就是提供針對性的情感價值。
就像現代社會在商場裡麵購物一樣，顧客和導購之間的交流也是一場談判。
有些導購讓人感到厭煩，但是有些導購卻會給你帶來一場心生愉悅的購物體驗，大部分人把這種體驗感歸咎為導購的情商和眼緣，但究其原因，其實就是這名導購在與顧客達成銷售目的之前，優先提供了針對性的情感價值。
隻有這樣才會產生深入溝通，導購才會越來越了解顧客的需求，甚至可以在達成交易之後建立信任感。
蘇夢想要達成的目的就是這樣，有的時候談判並不是隻能聊相關問題，反而大部分時間都在聊家常，談感情。
隻有感情聊到位了，談判才有可能順利推進下去。
談判現場不是學術論壇，更不是簽約儀式，而是一場堆砌籌碼的情感博弈，光靠一板一眼的業務知識是很難連接利益關係的。
“我從沒見過你們這樣的人，雖然我們在外表上並無差異，但人類看起來比我們矮小很多。”
聽起來瑪麗亞是在閒聊，但蘇夢聽出了她話裡的意思，這是在借用雙方體型上的差距來展示自己的威嚴，借此來壓自己一頭。
現在蘇夢的回話非常重要。如果現在蘇夢順著她說了下去，那麼也就相當於默認了二者之間的地位差距，之後的對話就將完全喪失主動權。
但如果蘇夢此時出言回懟瑪麗亞，那之前所做的鋪墊也就全都失去意義了，而且說不定還容易惹惱瑪麗亞。
但是這種情形完全難不倒蘇夢，做律師這一行本來就避免不了和很多人鬥智鬥勇，像這樣的語言陷阱她可是見多了。
蘇夢在腦中稍加思考了一下，語氣不卑不亢地說道：“人類在很長時間之前也曾是一個個原始部落，在曆史的長河中我們逐漸發展出文明，創建了國家。國家是由不同的民族和部落彙集而成的，但在國家成立之後，人類最先消除的就是種族之間的差異。”
蘇夢稍微停頓了一下，繼續說道：“例如我所生活的國家，在建國時由五十六個不同的民族組成，但我們絕不會相互比較，或是放大我們之間的差異，五十六個民族的人民各有特長，卻又親如一家，這就是人類對待新鮮事物的理念，永遠懷著一顆追求平等的心。”
這番話一出，站在蘇夢身後的江盼娣和金子鑫都忍不住偷偷咋舌，他們倆此前也聽出了瑪麗亞的示威，但卻從沒想到蘇夢竟能以這樣的方式回應過去。
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