確認雙方交易意願無誤後，談判立即展開。經過多輪討價還價，價格提高了20%，基本完成了工廠交給的使命。然而，在簽訂最終合同時，外國買家查理和斯文對合同條款提出了質疑。
特彆是斯文，他非常仔細，注意到轉讓的一方標注的是滬上玩具廠，這令他想起了一個重要問題：“趙廠長，這款玩具是由貴廠哪位設計師創作的？”
“該設計師是否與你們簽訂了任何形式的合同？若已簽訂，能否出示給我們，以證實所有相關的玩具熊權益都已經正式轉給了您的工廠？”
眼看簽字儀式僅剩下一步之遙，轉賬支付指日可待，突然出現的外籍代表的一席話使趙誌堅心裡一緊，擔心對方打算撤銷協議。
經翻譯解釋清楚後，趙誌堅才明白了個中原委。
他心中一怔，意識到這背後隱藏著不小的隱患——實際上，玩具的設計者並非出自本廠員工之手，而且對於版權概念的認識，當時的工廠幾乎是空白的，根本沒有簽訂相關合同的習慣和意識。
儘管內心焦慮不安，趙誌堅不敢隱瞞事實，通過翻譯坦誠地回應了對方的問題。
一聽說設計者並非工廠內部的設計師，並且缺乏正式的合同，斯文立即變了臉色，不斷搖頭，嘴裡念叨個不停。趙誌堅一看這情形，就知道情況不妙，擔心交易會有變故。果然，翻譯愁眉苦臉地向他報告說：
“廠長，這位外國人說我們的合同不夠可靠，存在漏洞，一定要把設計者叫來共同簽署一個轉讓合同。”
這突如其來的要求讓人感到驚訝！
在**，設計者遠在北京，短時間內怎可能到達？為了避免拖延造成更多麻煩，趙誌堅當然不打算按對方的要求去做。
他無奈地告訴翻譯：
“請轉告他，在我們國家這種安排是沒有必要的，我們的合同非常有效。作為國有企業，我們完全有能力為這份合同負責。”
一番交流後，翻譯再次返回，臉色變得極為難看。
“廠長，這個外國人非常堅持，非要同設計者也簽訂一份合同不可。”
“他說，在國際上，版權問題是嚴肅對待的。如果沒有設計者的簽字，未來可能會引發版權爭議。沒有這份合同，這樁買賣就不可能完成。”
趙誌堅聽後非常惱火。眼看外彙即將入手，偏偏在這個時候遇到了障礙。就在他冥思苦想解決辦法之時，另一邊談判團隊的成員也趕了過來，顯得相當焦慮，顯然是碰到了問題。等趙誌堅出來，他們迫不及待地說：
“廠長，出大事了！查利聲稱我們提供的合同不合規，由於我們並非設計者，且缺少設計者的轉讓協議，合同無法成立。”