總廠在每個城市招商一位總代理，然後總代理仔細選擇經銷商，直接管轄，饑餓營銷。
如同那些國際上赫赫有名的大牌，就是因為限量、稀缺，奠定了它的品牌基礎，才發展綿延恒久。
她賣酒，要告訴所有人，【藏酒】它並不是爛大街的便宜貨，而是喝一瓶就少一瓶的稀缺品。
徐北武這段時間被她支配，跟她學習，也鍛煉出了辦事能力。
她交待完的第三天，他經過實地考察，統計出了部分適合銷售【藏酒】的店麵。
蘇凝雪對經銷商唯一的要求，讓他們將門店招牌，重新加上【藏酒】的商標，開放數額則按照店鋪的人流量，客人的消費能力來區分對待。
比如，像【重慶老火鍋】這樣生意爆滿的，蘇凝雪可以多放開一些備貨量。
像各區域規模小一些的煙酒鋪，蘇凝雪定量，每個月供應60瓶，也就是日均銷售自有2瓶的數量。
她要讓人們爭相去購買，更有利於為【藏酒】打廣告。
蘇凝雪第一批擬定的經銷商有12家，分彆是四家飯店，各個城區的雜貨店，食品店、讓銷售點兒在圍繞百花城，形成一個圓環。
“我們給他們供應酒，要現拿現結，概不賒賬，這些簽合同的時候都得寫進去。”
“行，那我現在就去準備，回頭讓他們先簽好，我再拿給你。”徐北武考慮的很周到。
蘇凝雪大為滿意，笑著點頭：“辛苦你了？”
徐北武無奈撇嘴：“心不太苦，苦的是命。”
……
渠州，位於辦公樓三層的董事長辦公室，男人拿起一支香煙，在指尖點燃，猛地吸了一口。
“老板，您現在要在北方做酒，恐怕已經晚了。據咱們的人調查，蘇老板放棄了區域代理，直接找經銷商銷售，用的是饑餓營銷那一套，我也讓人在春城打聽過，【藏酒】廠商老板也采納了她的辦法，將已經招好的區域代理都給取消了，明擺著，他們是準備好了，要做大的。”
“那個沈老四，在春城什麼來路？”程昱廷眉頭緊皺，將煙蒂攆滅在煙灰缸。
助理說道：“他自己沒有什麼根基，但是聽說他拜把子的三個大哥，一個是春城首富，一個在官場，還有一個做汽車，恐怕咱們……軟硬都不行。”
程昱廷臉黑的快要趕上爐筒子裡的黑煤灰，氣的一巴掌拍在桌子上。
“我還就不信了，會一直讓個臭娘們兒拿捏！”
“是，我們向他低頭隻是暫時的，總有一天，讓她見識到得罪您的下場，讓她跪在地上向您認錯！”
程昱廷哼了哼，將手邊的合同拿起來，一股腦全都簽完了字。
“百花城那邊我要一個月看到結果。”
“是！”
……
【藏酒】一經在門店銷售，不出一周，那些經銷商就紛紛打電話給徐北武，嚷嚷著酒根本就不夠賣。
徐北武家裡的電話一通接一通，根本就接不完，隻好扛著眾人給到他的壓力，打電話給蘇凝雪。
“我說你放著錢不賺，非要搞什麼饑餓營銷，真是搞不懂你的想法。”
蘇凝雪自信滿滿的說：“藏酒，藏酒，在於一個藏字。賣酒也好，做彆的生意也好，若考慮長遠，就不能隻注重眼前的利益，任何成功都不是偶然的，而是經過長久的準備，長久的沉澱，心急吃不了熱豆腐，要時刻記住這句話。”