“二是係統安裝部署培訓，包括係統版本安裝、環境變量設置、係統初始化三部分；三是係統功能使用培訓，主要培訓你們使用係統的各個功能，以後將由你們去培訓客戶使用係統；這兩部分內容通過上機操作進行培訓，大家先認證看一遍銷售術語，有不懂問題直接提問。”
孫維波出言提問道：“老板，我們為什麼先給網吧老板試用7天，直接賣給他們不是更直接嗎？”
江飛宇解釋道：“先給客戶免費試用7天，是我結合市場情況後製定的銷售策略，市場上目前還沒有類似的管理軟件，客戶不知道軟件的作用，很難讓客戶直接掏錢買一個他不知道作用的東西，而我們讓客戶免費試用7天，體驗整個係統的效果後，產生的說服力往往比我們銷售人員說1千遍都有效。”
張偉達：“老板，我想問一下，銷售術語裡麵幾乎很少關於係統功能的介紹，一直強調係統作用和價值，這是為什麼？”
江飛宇對張偉達說道：“你這個問題問的比較有深度，我們首先來看網吧老板都是些什麼人，他們大部分文化程度不高，講解太複雜功能很難讓對方接受；第二，從人的行為習慣來考慮，一個人願意聽陌生人講話的時間平均不超過3分鐘，所以我們要在這3分鐘內直接明了地告訴客戶，係統給客戶帶來什麼價值，讓客戶對係統產生興趣，願意試用體驗。”
江飛宇說的時候，底下的人都在認真做著筆記，特彆是江飛宇帶來的6人，此刻趕緊江飛宇就如同學校授課的老師一樣，知識淵博，講的每一句話都值得記下來。
其實江飛宇現在說的這些都是後世爛大街的理論，但是對於他
們來說不亞於“金玉良言”，都是最有效的經驗和知識。
梁奇忽然提問到：“老板，那我們這些人怎麼分配推廣的市場？”
江飛宇：“以我的估算，目前全國加起來有2萬多家網吧，這2萬多加網吧分布在全國大大小小不同市縣，當然了，沿海經濟發達城市和省會城市數量會多一些，我打算以省份劃分範圍，你們和後續加入的實習生一個負責一個省份，他們6個兼職的負責帝都範圍內的網吧推廣，培訓成績優秀的人優先選擇省份。”
陳雨琨忍不住提出了心中的疑惑：“老板，我們都是實習生，去外地出差這麼久，差旅費怎麼解決啊，我們都沒錢墊付。”
江飛宇繼續解釋道：“你們每個人預借5000的差旅費，用於支付出差期間產生的交通、住宿費用，住宿標準每晚不超過50元，交通以火車硬臥、汽車、公交車為主，根據車票和其他發票實報實銷，另外出差期間每天補貼30元的夥食費，30元通訊補貼，考慮到你們沒有手機，通訊費主要用於支付你們的上網費用和打公用電話的費用。”
江飛宇順著這話繼續解釋道：“報酬方麵，你們實習生的底薪是800元一個月，每賣出去一套提成100元，他們幾個屬於兼職的，底薪是500元一個月，提成也是賣出去一套100元。你們每成功為一個網吧安裝管理係統後，記錄客戶的信息，定期把客戶信息發回公司，這個客戶就是你們名下客戶，隻要後期客戶往公司賬戶打款了，就能算一單的提成。當然了，對你們的業績要求是每個月最少要成功推廣20家網吧。”
眾人都對待遇比較滿意，哪怕一個付費用戶都沒有，也能拿800基本工資，一個月免費推廣20個網吧還是比較容易達成的，努力一點，哪怕一個月隻有10來個客戶願意付費，一個月工資也有一兩千了，這個工資對於實習生來說很高了。
吳起旭問道：“老板，那我們網吧管理係統賣多少錢一套？”
江飛宇:“我定了3個版本，最大能管理100台電腦的V1.0版本軟件售價4000元，最大能管理250台電腦的V2.0版本軟件售價5000元，最大能管理500台電腦的軟件V3.0版本軟件售價6000元，我們不講價，由客戶自己選擇購買哪個版本。”
一個上午的時間，江飛宇都給這幫人培訓銷售技巧並且解答他們提出的各種問題。
宿舍的5個人本來隻打算請上午的假，結果學起來各個興致高漲，紛紛要求繼續參加下午的培訓，好早日出師去開拓客戶，最後讓蘇天星打個電話回去繼續請下午的假。
好在下午的係統部署培訓就簡單些了，江飛宇講解2遍後，幾個實習生都能自己部署操作了，畢竟都是計算機相關專業的應屆畢業生，有基礎在，哪怕是江飛宇宿舍幾個和張冠鵬等6人，雖然基礎差了些，勝在年輕學習快，多教了兩遍也能上手了。
係統功能培訓這塊，江飛宇講解一遍後，就讓他們上機自己慢慢操作了，係統功能講1百遍都不如讓他們自己操作一遍有效。
不過因為電腦隻有10台，培訓的人有11個，有一個人輪空，隻能讓張冠鵬和宿舍幾個輪換著用電腦，供應商送服務器過來的時候，考慮到後續還有實習生進來，江飛宇又追加了5台電腦的訂單，加上服務器的費用，這又是7、8萬的支出。
江飛宇估摸著他們的學習進度，再培訓兩天就可以讓他們出師了，趕緊讓他們去到全國各地給公司開拓客戶去。