“孫主管，這兩款無人機的市場售價多少？”一個銷售問道。
孫晨剛看向陳大軍，問道:“陳總，要不這個問題您來介紹吧？”
價格這東西，孫晨剛也不掌握啊！
他隻負責研發和生產。
陳大軍介紹道:“這款信天翁1式的市場零售價是3999元，蜂鳥1式貴些，要4999元，你們銷售人員會有一定的折扣權限，一般不建議超過10個點，超過10個點的售價都需要經過我審批......”
說實話，一台無人機的直接生產成本也就幾百塊錢。
就是加上專利分攤，人工、行政、辦公、銷售等各項經營成本，也不會超過1200元。
陳大軍詢問江飛宇市場報價的時候，江飛宇隻是給了個不要超過5000元的上限價格。
反正市場上根本沒有同類產品，陳大軍自己拍腦袋定了這麼兩個價格。
高科技產品嘛！
不貴一點，怎麼體現高科技含量。
另外一個銷售問道:“陳總，那給到渠道商的價格折扣是多少？”
有點規模的公司，自有產品除了自己賣，肯定也少不了渠道商幫分銷。
陳大軍解釋道:“給渠道商的價格折扣，最大可以到6折。”
4折讓利，單台也有一千多的利潤空間了。
見眾人還在思考，陳大軍出聲道:“除了剛才孫主管介紹的公安、消防等應用場景，咱們現在頭腦風暴一下，看這兩款無人機還能滿足哪一類行業的客戶應用需求？這既是為了拓展銷售方向，也是為產品的升級研發提供思路。”
“臥槽，說好的產品培訓，怎麼又延伸出頭腦風暴了，還能不能下班了？”不少人心裡都嘀咕起來。
見一時沒人出聲，陳大軍朝何媛媛吩咐道:“這樣，媛媛你負責把大家的思路都記一下，回頭我跟老板申請個點子創意獎，提供有用思路的都給予現金獎勵。”
一聽提供創意有獎勵，眾人心思都活躍起來了。
“陳總，我剛才聽了孫主管的一番產品介紹，倒是想到了一個不成熟的思路。”
陳大軍話剛說完，就有一個叫吳仲賢的銷售急著表現自己。
“行，仲賢你先說說，給大家打給樣。”
對於這種積極分子，陳大軍從來都是持鼓勵態度的。
“我二叔是南方電網的檢修工，他們電網公司一旦碰到台風、冰雹、大風等極端天氣，就要安排人員進行線路巡查檢修，特彆是冬天低溫導致的線網附冰情況，更是家常便飯。”
“眾所周知，電網線路大部分都是在山嶺之中，人工巡查難度非常的大。我在想，咱們是不是可以把無人機賣給他們用作線網巡查呢？”
“按照無人機的速度，隻要幾分鐘就能完成一個山頭的巡查，人直接在山腳下操作就行了，壓根不用上山，可比他們人工去爬山方便多了。”
吳仲賢說的內容，頓時讓陳大軍眼前一亮。
銷售的本質，就是把產品賣給有需要的人。
找對了客戶，你還怕賣不出去嗎！
陳大軍讚道:“仲賢這個思路不錯，應用場景非常貼合客戶的需求，最關鍵的是電網客戶有錢，可以大批量采購咱們的無人機。”
做銷售這一行這麼久了，哪些類彆的客戶有錢，陳大軍也有自己的一本賬。
電網，那可是僅次於煙草的存在，比“兩桶油”還要闊綽。
要是能跟電網達成合作，那必然是個大單子。
有了吳仲賢開頭，其他人也開始踴躍發言起來。
什麼航空拍攝取景，空中測繪，中低空氣象監測，給檳榔樹噴灑農藥......
雖然有些建議聽起來跟放衛星差不多，但還是有蠻多不錯的建議。
充分驗證了那句老話:三個臭皮匠頂個諸葛亮。
武辰霖算是看出來了，老板明顯很看好無人機這個領域。
要不然，陳大軍也不會這麼重視了。
不僅親自督促他們培訓，還在這裡搞有獎“點子創意大賽”。
要擱平時，陳大軍早就回家逗孩子玩了。
他會浪費時間陪下屬在這裡培訓？
既然是老板看好，那就值得用心對待了。
在公司裡流傳著這樣一句玩笑話:你可以懷疑老板的人品，但是不能懷疑他的投資眼光。
19歲白手起家，3年時間就身價幾十億。
人家這個成就，反對一切不服。
既然老板看好，就證明這一行有很大的前景。
想到這裡，武辰霖心頭火熱了起來，出聲道:“陳總，我也有個銷售的思路。”
“說。”陳大軍隻是微微頷首示意。
“我有個朋友在國家濕地研究所工作，他們常年累月要在濕地、沼澤、湖泊等複雜環境裡觀察動植物生長情況，他們一天大半時間都在來回蹚泥漿水，咱們這個無人機產品就能很好地配合他們日常的科研工作......”
武辰霖也說出了自己的建議。
陳大軍吩咐道:“也是個不錯的思路，回頭你聯係一下你那個朋友，最好是帶一台樣機去給他們試一下，賣出去的幾率還是很大的。”
“好嘞，陳總，我今晚就聯係他，那給我預留一台樣機。”
要麼，說還是武辰霖機靈。
彆人的思維還停留在上一趴的時候，他就想到先占一台樣機了。
作為新產品，庫存肯定不是很多。
這東西彆說推銷用途了，拿回家自己玩一下也挺帶勁的。
受到武辰霖的啟發，其他銷售也開始嚷嚷著要樣機。
陳大軍看向孫晨剛，問道:“現在有多少台庫存？”
“信天翁1式隻組裝了5台，蜂鳥1式有17台庫存，給我一周的時間，我們能把這個數量翻兩倍。”孫晨剛估摸著給了個答案。
目前，孫晨剛手下就3個手下，產量有限。
陳大軍朝孫晨剛吩咐道:“晨剛，我給你兩周的時間，蜂鳥1式你至少要給我保證120台以上的庫存，信天翁1式有個十幾台就夠了，缺人手的話你現在就可以招人，我不聽任何解釋，隻要結果。”
按照陳大軍初步的營銷思路，無人機屬於一個比較新穎的東西。
肯定要讓客戶試用一段時間，這樣才好賣給對方。
凡是有關係聯係得上的公安局、消防支隊，都要送一台過去給人家試用個把月。
你像帝都市，怕是每個區都要送一台樣機過去。
120台的樣機數量，也隻是勉強夠了而已。
江飛宇說過的一句話，陳大軍還記憶猶新:“隨著技術升級換代，以後無人機這東西就跟大型玩具一樣普遍，咱們光靠經營無人機，就能孵化出一家上市公司出來。”
江飛宇如此看好，才是陳大軍如此重視的原因。????“孫主管，這兩款無人機的市場售價多少？”一個銷售問道。
孫晨剛看向陳大軍，問道:“陳總，要不這個問題您來介紹吧？”