講台上，江飛宇妙語連珠，下麵卻異常的安靜。
不是江飛宇講得不好，而是講的內容很有深度了，下麵的幾百號都在忙著做筆記呢！
“周圍很多朋友時常會問我：你成功的秘訣是什麼？”
“關於這個問題，其實我有認真地思考過。如果要用一句話來概括的話，我願稱之為：我解鎖了互聯網財富密碼。”
當江飛宇拋出“互聯網財富密碼”這個新名詞後，幾百號人不約而同地在本子上記了下來。
所有人都有一種預感，江飛宇接下來要講的內容必然是他成功的秘訣。
他們專門來聽這個講座，無非就是想從江飛宇這個“成功人士”身上學點真正有用的經驗回去！
而不是以前那種隻會喊口號的“成功學”理論！
迎著眾人渴望的目光，江飛宇繼續說道：“那麼，什麼是互聯網財富密碼呢？我將其歸納三部分，即：環境利因+產品優勢+經營管理。用老祖宗的話來說，那就是天時、地利、人和。”
“環境利因不用我細說了吧，互聯網作為新型行業，它尚且處於一個比較初期的發展階段，大的廠商還沒有形成比較穩固的行業壁壘，誰能笑到最後還尚未可知；同時，政府對這一行也是大力扶持......”
“什麼是產品優勢？我一直認為互聯網是一場技術變革，它在深刻地改變和顛覆現有的生產經營模式。”
“既然是一種新的技術，它
就得解決現有某一類用戶麵臨的問題，並且可以形成一套可複用的解決方案，或者說是可以複用的產品。這個時候，因為你為用戶提供了某種產品服務，你就可以從中賺到錢，這是最本質的供需關係。”
“這樣說大家可能理解起來比較乾，我舉個簡單的例子吧！”見很多人理解不了，江飛宇結合實例來闡述。
“很多人都知道，我旗下還有一家叫做宇依科技的公司，目前我公司有一塊業務是做校園一卡通的。”
“說到這裡，就不得不提我以前的初中、高中時代了。我記得我們學校食堂一直使用飯票作為學生用餐的消費憑證。按照固定麵額，飯票有5毛、有1塊、2塊的麵額。你學生要吃多少就買多少，每次吃飯就支付對應的票額。”
“但是呢，這裡麵有很多的弊端，比如：食堂負責賣飯票的工作人員容易貪汙，學生的飯票經常損毀或者丟失，外麵的人偽造後便宜出售給學生使用等等問題。”
“大家看，套用我剛才說的模式，這裡麵是存在很多用戶需求的。於是，飯卡和飯卡充值係統孕育而生，就是為了解決剛才我提到的這些問題。”
見下麵的人充分理解了自己所說的內容，江飛宇繼續拋出問題。
“剛才我舉的這個案例中，飯卡既解決了學生的需求，也解決了食堂經營者的需求，那我們能否能同時向雙方收費呢？”
“不能
。”
不少人下意識配合互動起來。
江飛宇接著這個答案，說道：“誠如大家所說，確實不能！這裡麵涉及到了一個目標客戶定位的知識點，剛才的案例中，食堂經營者獲利最大，他也有條件上這套係統，所以，他願意掏這筆錢買這套飯卡充值係統。”
“可能有人會說了，生活中確實有一些很摳門的老板，他很想要這套係統，但是又不願意掏這筆錢，那這個時候怎麼辦呢？我們能否換個思路，向學生消費者收錢呢？”江飛宇再次拋出另外一個問題。
“能。”
這次的回答就稀稀疏疏了。
“來，這位先生，剛才我有注意到你說能的，你來說一下自己的思路。”