會談剛開始沒多久，奧紮卡便驚訝問道：?“貴方真的沒有排他性條款嗎？”
來之前，奧紮卡最擔心的便是飛宇集團要求Asamo公司放棄與傳音公司的合作。
但凡稍微有點腦子的人，都不會將雞蛋放在一個籃子裡。
要不然，到時候就供貨方卡你脖子了。
對於飛宇集團，奧紮卡也是了解過的，他知道這是一家市值能在全球排進20多名的跨國企業。
這種大公司底氣足，曆來很強勢。
孫謙安笑道：“我們飛宇集團曆來秉承雙贏的理念對外合作，從來不會給合作夥伴強加各種排他性條款。”
孫謙安這話，連李俊卿都不信。
初期不會設置排他性條款，以後就不好說了。
沒有了這點顧慮，接下來的內容就好談了。
需要敲定的內容，無非就是各種型號手機的供貨價格、預付款比例、結賬的周期、結算的貨幣幣種、售後保障支撐等內容。
手機的供貨價格，飛宇集團執行的是階梯折扣價。
根據地區經濟水平，定一個基準價。
采購量越大，享受的折扣標準越大。
一次采購5000台，享受97折供貨價。
一次采購1萬台，享受95折供貨價。
一次采購3萬台，享受92折供貨價。
一次采購5萬台，享受9折供貨價。
......
討價還價的焦點集中在預付款比例和結賬周期，這個才是核心內容。
經過雙方的討價還價，約定預付款是百分之32，餘款的結算周期是5個月。
結算貨幣，自然是肯國的貨幣。
關於售後保障，基本上都是一年免費原廠維保。
超過一年後，維修價格多少就是多少，這個是沒有討價餘地的。
Asamo公司最多負責將客戶的手機送過來，飛宇集團技術人員修好再還給客戶。
孫謙安也代表飛宇集團做了承諾，會在半年內保證肯國每個省至少一個售後維修中心。
這個也不算承諾，公司下一步就是推動配套服務本地化。
有錢人換手機頻繁，窮人一台手機至少使用好幾年。
售後服務能力不僅對銷售有影響，售後維修和賣配件也是一筆不錯的收入。
等雙方敲定了代理協議的主要條款，奧紮卡也確定了第一批手機的采購量。
4款手機，Asamo公司總共采購了6000台。
量不算大，但也是一筆價值260多萬人民幣的生意。
況且，這隻是人家的第一批采購量，以後還有往來。
等送走奧紮卡一行，孫謙安便和李俊卿盤起了這邊的生意。
算上Asamo公司這一筆，飛宇手機在肯國的出貨量已經達到了2.1萬台，銷售額約846萬人民幣。
利潤率大概在7個點左右，也就是60萬左右。
前期光是投入的廣告費都有150多萬了，更彆說門店、人員工資、差旅費等成本投入了。
不過，飛宇集團進入肯國市場才4個月。
4個月就出貨2.1萬台，這個成績已經算不錯了。
李俊卿介紹道：“根據肯國電信部門公布的數據，該國手機用戶約在15萬左右，由於進入當地市場的時間比我們早，傳音手機在肯國的出貨量大約在13萬台左右，剩下就是咱們飛宇手機和一些歐巴羅品牌手機。”
這邊人消費觀念跟我們不一樣，他們可不像咱們那樣拚命地存錢。