除非你企業的能量很大，或者產品性價比非常高。
否則，這麼貿然擠進去絕對會撞得頭破血流。
傳音缺的資源，飛宇集團恰好有。
而這，就是雙方合作的基礎。
參觀個把小時後，江飛宇和竺老板轉移到辦公室單獨詳談。
江飛宇開門見山道：“我昨天去海源基金總部參觀了，海源基金幾位大老板已經答應把持有貴公司那百分之21的股份轉讓給我們飛宇集團，竺總應該知道這事了吧？”
竺老板苦笑道：“不瞞江總，你們前腳剛走，我後腳就去拜訪了海源基金的周總。知道你們雙方的交易已成定局後，我是擔心了一個晚上，就怕江總今出什麼讓我為難的話。”
江飛宇打趣道：“話說，我在圈內的名聲沒這麼差吧？其實，我這次來是想跟竺總交個朋友，順便學習一下你們這邊優秀的營銷經驗的。”
竺老板連忙解釋道：“江總誤會了，我倒不是那個意思！但我們公司跟飛宇集團完全不是一個等級的產物，任誰跟巨人做朋友，都得擔心對方會不會無意中傷到自己。”
江飛宇坦誠道：“竺總不妨先聽聽我的誠意，再決定要不要交這個朋友吧！”
“江總請說，我洗耳恭聽！”江飛宇這樣客氣，讓竺老板對接下來的談話有了那麼一點期待。
江飛宇拿起觸控筆，在投影電視屏上寫下了兩家的手機出貨量。
然後，在中間寫了個“加”號！
“我們兩家的銷量加起來，足以超過目前排名全球第三的華為手機，如果雙方能夠整合資源的話，我認為還能再進一步......”
江飛宇故意停頓了一下，在等對方的反應。
竺老板耐心問道：“不知道江總打算怎麼整合？”
江飛宇胸有成竹，開始列舉己方的優勢。
第一個，飛宇集團最大的優勢就是官麵上的身份。
說實話，這層皮能夠解決企業經營中的很多麻煩。
這一點，竺老板毫不懷疑。
甚至，內心不知道有多羨慕。
第二個，是飛宇集團國內完善的線上、線下銷售渠道，以及覆蓋10億+用戶的宣傳渠道。
如果傳音能夠共享飛宇集團的銷售渠道，叩開國內市場的大門輕而易舉。
並且，線上直銷的利潤也完爆線下門店，因為你不用給渠道、門店留利潤。
第三個，是零部件的議價能力。
手機製造商利潤低，主要原因就兩個：
一來，是利潤大頭在終端門店、渠道商。
二來，生產手機的零部件都是買回來，你要給人家零部件製造商留利潤的。
說白了，手機製造商就占了設計和組裝這兩個環節，電路板、電池、CPU、RAM、射頻芯片等部件基本上買人家的。
你彆看飛宇手機的出貨量不如傳音手機，但飛宇集團的生態完善，議價能力也比傳音強。
傳音公司要是加入飛宇集團的資源體係，同樣零部件的采購成本立馬就能降低6、7個百分點。
第四個，飛宇集團強大的金融池也是傳音需要的。
你找銀行貸款5個點的利率，找星海金融貸款內部價利率2.2個點。
貸個幾億的發展資金，一年能剩下多少錢？
第五......