喬念念見那個吳主任不說話，她其實已經大概猜到這人的來意了，於是直接單刀直入。
“那個，吳主任，是想問我們的進貨渠道的吧？咱們食品廠再和他們合作，以食品廠的規模，一定是雙向互利的。”
吳主任沒有想到這個年輕的女娃娃居然看問題這麼透徹，既然話已經說開了，他再支支吾吾的反而不合適了。
“不過我們廠子裡會支付給你們一筆不菲的介紹費，是三家都有利可圖。”
喬念念笑了，如盛開的鳶尾花一樣好看。
“那吳主任準備給我們多少錢的介紹費？”
“大概是五十塊錢，你們賣一個夏天的冰棍兒，也不過是收益這麼多，你們不吃虧的。”吳主任解釋道。
喬念念：“貴廠的帳算的不錯，這五十塊錢，確實頂得上我們一個夏天的收益了。可你們算過嗎？我們也不是明年就不生活了，我們明年也可以賣冰棍兒呢，這一年一年的，可就不隻是簡單的五十塊錢了。”
吳主任也笑了，他也做了這麼多年的領導，豈會這麼容易被一個年紀輕輕的女娃娃牽著鼻子走。
“這綠豆冰棍兒雖然新穎，但是也不是隻有那一家能做的出來的。我們食品廠是京市數一數二的，一個小小的冰棍兒還不至於研究不出來。
之所以來找你們，還給五十塊錢的介紹費，也是尊重彆人的勞動成果。如果咱們大廠直接推出新品，也怕到時候沒有這小廠的生存空間了。”
喬念念也沒有想和這個吳主任杠上的意思，這個冰棍的生意本來就是捎帶的。他們家小批量的做成本還挺高的，賣起來其實也不賺什麼錢，就是客人能在排隊買鹵味的時候有點兒涼意，生意也能好些。
喬念念看了一眼吳桂芬，在吳桂芬眼裡看到了支持，便繼續說下去。
“吳主任坦誠，我們也就不瞞吳主任了，我們沒有進貨渠道，這冰棍是我們自家做的。隻不過自家小作坊嘛，能找來的材料有限，還有好多口味的，我們都沒條件做。”
吳主任沒想到原來是這個結果，不過也在情理之中，要不這冰棍兒也不能隻吳記鹵味一家獨賣不是。
“哈哈，那就更好談了嘛。我們廠的實力還是不錯的，到時候咱們這邊的大師傅能儘情發揮。”
喬念念噎死人不償命，“我還以為吳主任要直接見我們的大師傅，然後把大師傅給挖走呢。”
吳主任麵上一僵，他是真的有過這個想法，拐走大師傅，不僅可以做冰棍，這饞人的鹵味生意也讓人想搶呢。
喬念念噗嗤一下笑出了聲，拉住吳桂芬的手，
“不過吳主任就算是有這個想法，也是白瞎，因為我們店的大師傅就是我們店的大老板。”
吳主任麵上更尷尬了，還好剛才沒有直接開口見人家大師傅，要不這生意真是徹底沒有辦法聊下去了。
喬念念也就是噎一下吳主任，讓這個吳主任剛才話裡話外的看不起他們這個小門店。但是總體來說，這個吳主任還是不錯的，冰棍做著也麻煩，喬念念也懶得擺弄。
“方子可以提供給你們，一次性買斷，除此之外，我們去廠裡批發，你們要給我們最優惠的價格，貴廠吃肉，也得讓我們喝點兒湯不是？”
雙方就此展開了激烈友好的討論，最後雙方都基本上達到了心理預期，還算是滿意吧。