第10章:同業相竟,忌以價搏(2 / 2)

榷香令 錦凰 2546 字 1個月前

“名姝,你是懷疑這批陳糧有問題?”商文姝跟著商進樑學得都是正大光明的經營手段,她和商進樑沒有懷疑過這批陳糧有問題,這可是要入口之物!

“未必如我所想,長姐先查一查,看看陳糧來源,我們能否截斷這批‘陳糧’?”團扇掩唇,商名姝眉眼彎彎,“售賣之事,我們另想他法。”

“你可有法子?我們與林世伯交好,他們贈糧,我們贈布?”商文姝這幾日絞儘腦汁,也沒有想出一個妥帖應對之法。

商名姝搖首:“同業相竟,忌以價搏。價戰一起,互傷元氣,損人不利己,終是兩敗俱傷。”

“我何嘗不知?”商文姝有些懊惱自己剛才脫口而出的餿主意,“隻是我實在想不出應對之策。”

“施家吃了中下等茶葉的利,我們便從上等茶入手。”商名姝沉吟之後道,“長姐方才所言用上布料倒也使得,我們找林世伯購置一批緊俏價貴綢布,長姐你再去聯絡吳二伯與汪三叔……”

商名姝嘴裡的兩家分彆是瓷器商吳家和經營書坊的汪家:“你親自登門,與他們談一筆買賣,讓吳二伯燒中秋應景的瓷器茶罐,汪三叔配上一支筆,將三樣物品用特製的木盒放置,鋪上林家的綢布,歸置得精美些,趕在中秋節前擺出去……”

商文姝聽得眉頭舒展,幾方合作,定製一個價格,賣出多少彼此再分利。

如此一來不僅得人情,施家還不好使壞,否則損傷的就不是他們商家一家的利,先在徽州府試一試,若可行再推行出去。

這是長久的買賣,日後還能變著花樣來。

“可多分一些利與汪三叔,做成之後少不得要在他家各大書坊售賣,筆墨紙硯是高雅之物,我們的茶與之同售,我再讓育嬰堂的孟先生編一首童謠,讓育嬰堂的小童,沿街傳唱。”

無論是濟養院和育嬰堂的人,商名姝都不養閒人,濟養院會接一些他們能勝任的活計,育嬰堂的孩子會聘先生教書識字,有天賦的送入義學。讀書識字之外,也會讓他們做一些跑腿活計。

“妙!”商文姝心潮澎湃,立時站起身,“三妹,編童謠之事何須勞動孟先生,文三郎便能勝任。”

商名姝黛眉微抬:“長姐是打定主意了?”

商文姝臉微紅,眸光因羞赧閃躲。

有一下沒一下搖動團扇,商名姝又問:“文三郎願意入贅?”

“我早與他說過,我隻招贅。”商文姝聲音極低,不自覺捏緊袖口,“他前幾日與我表明心意……”

“聽聞他讀書尚可,今年有望再考一考,若能中舉,從此青雲,他不過弱冠之齡,大好年華,若入贅我們家,這仕途就此斷送……”商名姝指尖沿著團扇的棱角緩緩滑動。

“他說今年再下場試一試,若不成便不好繼續厚顏受我們商家照拂,從此收心,跟在父親身邊學習經營之道。”商文姝提到心儀之人,眉目含笑。

“他若今年中舉呢?”商名姝語氣平淡。

商文姝麵色一緊,用力扯了扯衣袖,苦澀一笑:“願君仕途順遂。”

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