“電商是未來的主流消費手段，得電商者得天下！加油！！”
而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正麵對線！”
“我們的優勢在於物流和供應鏈，紅興超市已經做了幾年了，供應鏈非常成熟。
物流就更不用說了，五省商盟手裡攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10%，勉強夠用而已。”
訂下了接下來的主基調之後，陳默談到了這次對戰的最關鍵環節：促銷方案！
“我的促銷方案就倆字——滿減！”
“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”
“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球。”
“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了。”
接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。
同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿30
00減1800。
這些數字都是經過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格數據息息相關。
用戶會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大數據。
“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，隻能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差彆。
可我們呢？我們滿3000減1800！！！
原來3000塊的東西，你隻需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的衝擊力強多了！！！”
此時馬福報發出了疑問：“那如果用戶們找朋友拚單，湊單呢？我們不是虧了？”
陳默沒有直接回答，反而反問道：“老馬，現在拉新成本比五年前高了多少？”
馬福報：“得高了十幾倍吧，而且拉一個新用戶的成本隨著互聯網普及率，估計會越來越高，過幾年翻個幾十倍都有可能。”
陳默：“一旦網購用戶開始找人湊單，拚單，毫無疑問肯定會多購物拉升銷量，同時，也會額外給掏寶帶來至少一個間接用戶。
如果這個間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗過咱們一次高質量的網購服務，知道了網購省錢又省時間後，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！
這不比直接花錢去拉新省時省力又省錢的多嗎？”
馬福報恍然大悟，嘖嘖稱奇。
原來促銷不光能帶動消費，還能拉新！
“另外，所有的滿減，全部采用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券儘可能的用掉。”
“同時，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你隻買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”
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