小診所的醫生其實是非常害怕出現醫療事故的，這樣的診所都是自負盈虧當老板，有病人出現大問題很容易賠個傾家蕩產或者被吊銷執照，
李默然清楚地記得聊到這個話題時，那位客戶的臉上立刻就多出了幾分焦慮和緊張。
趙崇明在這方麵確實是高手，他把握住了對方的心理，吹噓著自己是如何如何利用關係網幫自己朋友的診所擺平麻煩的。這既向對方展現了自己身後巨大的社會人脈價值，又把對方嚇唬得一愣一愣的。
“這就是‘千隆問屈術’的第二步‘隆’，這步需要在第一步給對方危機感的同時又給對方希望。讓對方在危機與希望中反複倒騰，並表現出你有能給他帶來希望的潛質。”趙崇明一邊舉例子一邊說，“這步到位了，對方對你那是相當尊敬，服服帖帖的，之後你問什麼問題那都是有問必答了。”
趙崇明對那位客戶聊起了一款容易起副作用的藥物，來之前李默然就知道他做了很多功課，各種論文和研究數據講得頭頭是道，客戶聽到這些說法也瞬間開始擔心起了自己的診所也會出這樣的事情。
“第三步，‘問’。這一步你那察言觀色的能力就非常重要了，你需要不斷觀察不斷用語言去試探。”
“一是觀察對方的表情，是不是真的被你拿捏住了。同時不斷試探對方的痛癢點，找出對方最擔心的事情，他危機感的來源，這便是他的死穴。”
而趙崇明所說的“千隆問屈”術的“屈”，便是在這樣的條件下借坡下驢，向對方提出解決方案。
捕捉到客戶對某一類藥品的擔心之後，趙崇明立刻開始滔滔不絕講起了關於這類藥品的最新研究情況，對方最擔心的事情在趙崇明身上看到了解決的希望，聽得那叫一個全神貫注。
“在‘千隆問屈’四步之後，還有兩步收尾，一是‘審’，二是‘賣’。”看到李默然思考的樣子，趙崇明十分滿意，他知道對方是聽進去了。
所謂的“審”，便是再次試探和觀察，審時度勢，“千隆問屈術”的使用者必須要準確判斷出自己的信息差到底給對方造成了多大的危機感，以及對方願意為了解決這個危機付出多大的代價。
如果估計錯誤，獅子大開口，那對方很有可能不相信你或者選擇鋌而走險。在這一步的時候經驗豐富的趙崇明就已經可以判斷哪些產品能讓對方心動，對方能夠簽多大的訂單了。
前麵每一步對方都因為信息差落入了趙崇明的掌控之中，最後一步“賣”自然是水到渠成，趙崇明介紹的產品正中對方下懷，開出的價錢又正是對方能夠接受的，一筆交易就被他這樣輕鬆完成了。
“李默然啊，你的一些想法要轉變過來，不要覺得這麼做就是在騙人。”趙崇明語重心長地說，“我們賣的產品都是有字號的，有合格的證書的，我們這醫藥公司也是合法合規的，何騙之有啊？”
“我們隻不過是使用了點技巧把產品推銷出去罷了。”趙崇明笑了笑。
二人酒足飯飽，趙崇明把錢一付，讓沒有喝酒的李默然去把車開過來。
李默然剛走到車前，就看到了擋風玻璃上那明晃晃的罰單。看來他一向很差的手氣在趙崇明所說的“隨機抽獎停車”中依然穩定發揮。
“二舅，你得交200塊錢停車費了。”