李默然勉強支撐著自己的眼皮把幾大箱藥品抱上了後備箱。他昨晚基本上是沒有睡覺的，醫院門口搖著輪椅出院的老人看上去都比他更有朝氣。
“今天我們除了談生意，還得去給一些客戶送貨，包括送一些試用的樣品，需要開很久的車，你可要精神點啊！”趙崇明見李默然一副被榨乾的模樣，有些不高興，“默然啊，你這昨晚是去哪裡做大保健了嗎？怎麼年輕小夥子這麼沒精神？”
李默然猛得又喝了一大口能量飲料，不過效果並不明顯，他覺得可能是自己喝了太多已經脫敏了。
“年輕人，火氣旺，二舅我能夠理解，你也老大不小了，好好乾多搞點錢，然後找個女朋友，你這問題不就可以很好地解決了嘛。”趙崇明說著把車內的空調調低了幾度，好讓李默然更能集中注意力。
他們的車在一家醫院門口停了下來，這是今天要談的客戶之一。
“醫院和個人經營的診所藥店可不一樣，醫院的生意說好談也好談，說不好談也不好談。”趙崇明擺弄著後視鏡檢查自己的儀容儀表是否存在漏洞，“和醫院談生意，你要擒賊先擒王，搞定管藥物采購的主任或者院長就可以了。”
“和診所藥店交涉時，能夠給到對方多少利益是對方會很在乎的一件事，畢竟是個人經營，醫生同時也是老板，誰又不想賺大錢呢？”趙崇明仔細檢查了自己的每一個牙縫，“可醫院就不同了，有些時候主任或者某個院長也隻不過是個來上班的人而已，要不要你們公司生產的藥，對他們個人來說是無所謂的。”
“這種情況下你與其費力討好，不如直接把藥品資質等給他一看，如果他需要自然就會去專門備案，如果醫院背後有其他固定的利益群不要你的藥，那麼你怎麼討好怎麼請他這一個員工吃飯都是沒用的。”
見李默然聽得昏昏欲睡，趙崇明歎了一口氣：“你小子今天精神狀態不行，就不要陪我進去見那個院長了，你就在外麵住院部和門診部隨便找個地方待著等我，反正醫院這種商談都很快的，要與不要都能一眼看出。”
聽到這話，李默然如獲大釋，他可算有機會打會兒盹了。
醫院這種地方，即使是工作日的早晨，也並不會冷清。李默然原本打算找一個公共座椅一坐，眼睛一閉直接開睡。但來醫院掛號的人實在太多，李默然感覺自己這個不看病的把病人的位置給占了實在是有些不合適，於是就找了個角落，靠著牆休息。
但沒等李默然把眼睛閉上，一陣喧嘩便打斷了他的寧靜，有一群看上去是病人家屬的人，正在門診處和醫生爭得麵紅耳赤。
“我爸的事情你們醫院必須給一個說法！”病人家屬大聲叫嚷著，“不然我們就直接把靈堂花圈擺到你們醫院門口！”
周圍有不少醫護和病人都在勸架，但更多的是看熱鬨的人群。
這樣的場景似曾相識，李默然恍惚間仿佛又看到了災民們圍著巫醫大鬨的場景，可這一次他既不是“造物主”李默然，也不是身懷異能的陳花匠，現在的他隻是個“普通人”李默然。
“聽說這個去世的病人本來年紀就很大了，還有一身基礎病。”李默然身旁兩個病人正在聊天。