“分啥”？
徐小飛不明所以：“這是你辛苦勞動得來的錢，和誰分”？
“當然是和你還有大嫂了”。
冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗發膏和染發膏是你們兩個賣出去的，肯定要分錢給你們了”。
“我隻是個生產者，你們是經銷者，沒有你們兩個，那些洗發膏和染發膏怎能變成錢”？
徐小飛：“......”
——乾妹妹說得也對，東西再好，賣不出去也變不成錢哈。
不過，徐小飛真沒想跟妹妹要錢。
幫她買這些東西是舉手之勞，大嫂應該也是這麼想的。
“二姐，我大體計算了一下，洗發膏的藥材成本一瓶1.5元就夠了”。
“染發膏的成本貴一點，一瓶要4元”。
“以後要是讓其他軍嫂做這些東西的話，就要有工錢”。
“我打算這樣付工錢，做一瓶洗發膏1元，染發膏一瓶2元”。
冷千樾扳著指頭算賬給二姐聽：“去掉成本和工錢，剩下的就是咱們賺的”。
“洗發膏一瓶能賺2.5元，染發膏一瓶可以賺4元”。
“賺來的錢，不管洗發膏還是染發膏，我一瓶留一元當辛苦費，其餘的都是你和大嫂的”。
“為什麼要這樣”？
徐小飛不乾了：“成本和工錢我不懂，也不管，利潤分配這樣不行，我和大嫂拿的多了”。
“這不成了你在幫我和大嫂賺錢了嗎”？！
占便宜的事，徐小飛從來不乾，自己妹妹的便宜更不能占。
“二姐，這你就見外了”。
“我們是姐妹，隻準你和大嫂幫我，就不允許我對你們稍微好點嗎”？
冷千樾目光真誠地看著徐小飛：“二姐，我馬上就能賺錢了”。
“生意開張後，賺的錢肯定比上班掙的死工資多”。
“賣洗發膏和染發膏賺來的錢，我一分不要的話，你們肯定不同意，所以我才留下一點”。
冷千樾把該給徐小飛和大嫂的錢裝在信封裡，然後交給她：“二姐，這是37.5元，你和大嫂賣了15瓶洗發膏，5瓶染發膏”。
“媽呀，一下午賺了這麼多呀”？
“不不不，我不能要這麼多，我沒賣染發膏，隻賣了10瓶洗發膏”。
“那些都是大嫂賣的”。
徐小飛沒敢接錢。
時代決定了認知和想象力。
受所處時代的限製，徐小飛雖然身為一名大學生，但若論眼界、膽識和魄力，肯定會和冷千樾這個穿書者相去甚遠。
一下午賺了快40元錢，對還沒走上社會的她來說，實在是有點多。
可冷千樾卻覺得她賺的有點少：
“二姐，你賣了10瓶洗發膏，那就隻能賺15元，肯定沒有大嫂賣染發膏賺的多”。
“大嫂賣5瓶染發膏，和你賣10瓶洗發膏賺的一樣多”。
“你是不是要轉變營銷方式，也賣染發膏，彆隻賣洗發膏”。
冷千樾這個曾經的跨國公司高管，開始啟發70年代的大學生二姐。
“可是，千樾，學生哪有長白頭發的？就是有，也是極個彆的”。
徐小飛眉頭蹙成一個大疙瘩：“我把染發膏賣給誰”？
“二姐，學生沒有長白頭發的，那學生的父母或者是爺爺奶奶，還有姥姥姥爺呢”？
冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“這些可都是潛在客戶，而且，這些客戶都有經濟實力，消費起來不差錢”。