李響大概算了一下，這樣一家大型的服裝商貿城，如果一天隻賣出去36件衣服的話，一定是虧損的。
如此一來，李響心裡麵便有了底。
他知道，現如今的李守財，一定著急改變自己的生意狀況。
“青林，你今天去咱們在蘆城開的喬木專營店了嗎？有沒有看到我說的那個男人？”
叫青林的業務員站起來，身體挺的筆直，看著就像個軍人一樣。
“報告老板，我看到了這個男人，他坐在那輛桑塔納裡，足足坐了到夕陽西下的時候才離開。”
聽了這話，李響心裡算是吃下了一顆定心丸。
蘆城的服裝專營店在喬木的幾家服裝店裡做的還算不錯，這得益於它獨特的地理位置。
李守財在服裝店的門口徘徊了一天，自然已經清楚喬木這個品牌的價值了。
而且，他自己家的服裝商貿城也快經營不下去了，如果還不思變革的話，倒閉也就是這一兩年的事情。
了解了這個經銷商的情況之後，李響抿嘴喝了一口紅酒，笑著說道：“現在，我們開始今天的課程，今天要講的是我們業務員的談單技巧。”
李響頓了頓，繼續說道：“所謂的談單技巧，就像是咱們治病拿藥一樣，基本上包括三步，那就是問、診和治療。”
“問，就是要通過問經銷商各種問題，來發現他現在的病症，了解到經銷商的這個症狀之後，我們就要開始診斷和治療了，隻有發現供應商的問題，並且幫他解決，這個單才有可能談的成。”
“把經銷商的問題解決以後，我們還需要排除供銷商和我們之間的異義，同時還要真正的去挖掘經銷商的需求……”
李響把自己上輩子做銷售的時候培訓的內容一股腦地講給這些業務員聽，而這些業務員也十分認真地在底下記著筆記，那樣子似乎比聽聖經還要虔誠。
李響的這些理論放在21世紀的時候，幾乎所有人都懂，但如果是放在現在這個年代的話，那就真如同是銷售界的聖經一般，是這些業務員現階段最需要的理論依據。
這些業務員如癡如醉地聽者，看向李響的時候，眸子中則充滿了崇拜。
他們是真的打心眼裡開始崇拜起李響這個年輕的老板了。
“好了，今天的課程就講到這裡了，這些理論，大家回去記得分享給這一次沒有來展銷會的業務員，一個人也許能夠走的更快，但一群人才能走的更遠，我希望你們能夠明白這個道理。”李響晃了晃紅酒杯，笑著說道。
“放心吧！老板，我們一定會把這些業務員的聖經分享給班上的同事的。”他們也知道，自己如果能大度一點，把這些培訓的內容分享給廠裡的同事們，那他們的晉升道路肯定也會更加寬廣的。
老板這個人看似大大咧咧，但實際上卻心細如發，又怎麼會看不到他們所做的事情呢？
培訓結束後，李響躺下後，漸漸地陷入到夢鄉當中。
第二天一早，李響早早醒來，依然是來到招待所外麵的早點攤，要了一碗老豆腐，以及兩根油條，自顧自地吃了起來。
今天，李守財的父親，那個挺霸道的老大爺也來了，而與他一同來的，還有老大爺的兒子李守財。
“李老板，真是巧啊！你也來吃早點啊？”李守財手裡拿著一份報紙，看向李響的眼神也越發地火熱起來。
“李老哥，你也早！要不坐一個桌上一起吃點？”李響也不是個沒有格局的人。