這個女員工叫陳玉蓮，也是名牌大學畢業的，就因為想挑戰高薪，所以才來到招商部的。
招商部的提成在百分之一，也就是說，如果你能談下來一筆上億的單子，光是提成就有一百萬。
而在盧家嘴這種地方，想要談成一個上億的單子，根本不是什麼難事。
李響談的三個單子，包括明珠塔、安平保險、大夏人壽 ，每一個都是幾個億的大單子。
而這單子如果是在場的人談成的，光是提成就有幾百萬。
在九十年代初，幾百萬對於一個國人來說，完全就是一筆天文數字。
所以，能夠真正談成單子，在一年以後還留在招商部的人，每一個都不會簡單。
想著這些事情的同時，李響淡淡地看了一眼陳玉蓮道：“有什麼問題你說。”
“老板，您也知道，許多地方都是有地方保護的，我們如果招商引資的話，會不會動了地方的蛋糕，導致地方上的怨言？”
“你這個問題提的好，能夠發現祖國改革開放現階段的這一問題，也不是池中之物，歡迎大家踴躍發言，多提一些這樣有建設性的問題。”
李響笑了笑道：“沒錯，地方保護主義確實存在，但如果我們把地方的股份也加入進來呢？這樣一來，地方保護主義也就迎刃而解了。”
“具體要怎麼操作？”陳玉蓮繼續問道。
“我們可以給入駐這裡的企業建立一個股東大會，大家不要忘了，尚海證交所的成立，也是為了支援咱們埔東的建設的，到時候當地政府一些股份，也就完美的解決了。”
“那會不會導致那些民企不願意啊？”
“民企？現在整個國家又有多少家民企呢？我還還是要以招國有企業為主，同時還要招一些金融從業者，以及一些香江的商人。”李響道。
“明白了。”
接下來，李響又講解了一下自己的銷售法則。
“好的銷售就是信、解、證，我們對自己要有信心，同時也要對我們的盧家嘴有信心，有了信心後，我們在麵對商家的時候，要給他講出埔東未來的發展趨勢，這便是解答，最後，我們還要給他們證明，這證明從哪裡來呢？”
“所謂證，就是我現在談成的那三家企業，你可以告訴那些商戶，連著三家企業都入駐盧家嘴了，而且盧家嘴項目也是國家大力扶持的項目，有了這些證據還不夠，還要讓他們實地考察一下，看看咱們灘塗那邊見的臣湯一品小區，看看咱們的建築實力。”
……
接下來，李響又講了很多很多。
招商部的人都是精英，李響相信，他們聽了這些後世的銷售經驗後，一定會對自己的銷售之路有一定幫助。
拆遷工作已經談完了一半，全球金融大廈，安平保險大廈，大夏人壽，明珠塔也全麵被提升了日程。
其他幾家都是李響招商過來的，但這個全球金融大廈是李響響應國家號召建立的，這棟大廈在未來，一到八層給尚海證券交易所用，至於上麵的樓層，則出租給證券公司用。
這座大廈的一到八層，李響直接送給了尚海證券交易所，作為報酬，這棟大廈的以上樓層也就成為了李響的私產。
李響想了想，覺得這也是好事。