第19章 眉來眼去(1 / 2)

按照公司不成文的規定或者說潛規則,項目運作的主導者,可以就設計、施工等方麵,提出自己的建議,隻要合情合理,公司一般都會批準。

說白了,就是項目影響力比較大的主導銷售人員,不但要賺取應得的銷售提成,還要通過參與到項目其它方麵而獲得更多的利益。

曾經,黎光公司有過幾起相關事例,主導銷售人員的‘建議’沒有得到滿足,導致在項目的設計、施工過程中,得到主導銷售人員暗示的甲方相關人員故意刁難、苛求、甚至在驗收時有意增加難度,導致公司遭受不應有的損失。

公司主要領導意識到這種情況之後,有針對性的放開了一些口子,可以讓能量比較大的銷售人員獲得更大利益,這相當於變相增加了個彆能力強的銷售人員的影響力,也能進一步刺激其它銷售人員的積極性,而公司又不會有什麼損失,隻是有時會影響到一些基層職能部門領導人的利益而已。

以83中這個項目為例,如果趙長天的提議不被滿足,他就完全有能力通過對甲方負責人李老三施加影響,讓他對‘不合心意’的設計師或者項目經理刁難、甚至在將來項目驗收時以各種理由拖延就是不給通過,李老三要做到這一點實在是太過輕鬆。

趙長天之所以讓程紅玉出麵聯係設計科那邊,目的就是要讓周玉參與這個項目,這個項目百分百能成,周玉成為這個項目的設計師,將會輕而易舉的賺到不菲得設計提成,可以說,這是把錢望周玉手裡送一般。

通常情況下,一個設計師參與十個裝飾項目的設計方案招標,或許隻有一個能中標,也就是十分之一的幾率、甚至更低,也就是說,設計師會做大量的無用功。

83中的項目,趙長天昨晚聽李老三說過,無論內裝還是外裝,設計方案都很簡單,隻要符合標準、不出紕漏就沒問題,可以說,這樣的項目對任何一個設計師來說,都是最好的項目,不費心、穩賺錢。

通常情況下,根據潛規則,如果項目主導銷售人員提議某位設計師參與項目,該設計師應該投桃報李,將自己的設計提成私下裡分給該名銷售人員一部分。

對趙長天來說,周玉與彆的設計師不同,她總是一次又一次不求回報的對趙長天提供支持,人心都是肉長的,當趙長天有機會回報時,不會猶豫,也不會讓周玉分設計提成。

“讓周玉負責設計沒問題,但我想和你一起去國強公司看看,如何?”

程紅玉目視趙長天,提出了自己的要求。

耳聽為虛眼見為實,程紅玉依然對趙長天的話有些懷疑,但他又如此信誓旦旦,程紅玉打算自己親自去驗證一下。

“好!”

趙長天毫不遲疑的答應。

片刻後,程紅玉和趙長天下到樓下,來到公司辦公樓前的停車場。

程紅玉有自己的私人轎車,是一輛三十多萬的德產車。

事實上,公司銷售科除了個彆人,大部分人都有自己的座駕,之所以如此,一方麵是公司銷售人員的收入普遍都很高,負擔得起。

另一方麵,是工作需要,銷售人員經常外出跑項目,有一輛自己的車比較方便,此外,作為工程項目的銷售人員,接觸到的的動仄都是甲方的主要領導層,有一輛自己的座駕,也能讓人高看一眼,提高重視程度。

值得一提的是,銷售科無車一族,僅有兩人,其中一個是趙長天,另外一個是錢少華,趙長天以前曾經有過車,但為了還賭債早就賣掉了,而錢少華是純粹的吝嗇不想花這個錢,不過,錢少華想要用車的時候,隻要暗示一下,自然會有三組的銷售人員上趕著車接車送。

“趙長天,聽說你又離婚了?”

上車之後,程紅玉一邊啟動車子,一邊隨口問道。

“對,科長想給我介紹一個?”

“你還用我介紹?彆以為我不知道,公司裡和你眉來眼去的女人有好幾個吧!”

“沒想到啊,科長還挺關心我的私生活。”

“關心個屁,你那點破事兒,公司誰不知道。”

......

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