如果時間寬裕的話。
趙長天肯定會去孫蘭家裡，接上她。
一起前往電視台。
但眼下，距離比賽開始的時間。
已經不到一個小時。
如果趙長天去接孫蘭。
孫蘭難免要化妝、把自己打扮一番。
就算她儘量壓縮時間。
估計怎麼也得需要半個小時。
時間上肯定來不及了。
所以，趙長天稍稍權衡——
便打消了去接孫蘭的念頭。
段夢瑤送給趙長天的那兩張門票。
就被趙長天放在隨身的錢包夾層裡。
所以，他倒是不用特意回家去取。
這也為趙長天節省了不少時間。
否則，他還真不一定能在比賽開始前——
趕到電視台。
半個小時後。
趙長天把車開到了電視台附近。
距離比賽還有十幾分鐘的時間。
把車停好之後。
趙長天下車，大步向電視台走去。
臨海電視台占地麵積不小。
主建築，是一棟十幾層高的寫字樓。
值得一提的是——
這棟樓的外立麵裝修，就是由黎光完成的。
不過，那已經是幾年前的事。
當時，趙長天還沒有到分公司工作。
但最近，電視台有一個宿舍樓項目——
即將對外招標。
黎光也將參與其中。
負責跟進、運作這個項目的銷售員，是一組組員杜清月。
從目前的情況看——
並不是很樂觀。
據趙長天所知，杜清月與電視台一個副台長的關係——
比較接洽。
這位副台長負責電視台基建工作。
從去年開始。
杜清月便對這位女性副台長展開公關。
依靠不懈努力，杜清月與副台長建立了不錯的關係。
如果不發生意外的話。
以黎光的實力，再加上與甲方主要負責人關係不錯。
項目拿下的可能性會很大。
然而，在項目招標前夕。
也就是前幾天——
意外發生了。
這位副台長，卷入了電視台內部一起腐敗案。
目前，已經被停職，正在接受紀檢部門調查。
無論這位副台長，會不會被查出問題來。
短期內，她複職的可能性微乎其微。
或者說，她即便能夠複職。
也基本會是在項目招標之後。
而到了那個時候，黃花菜都涼了。
在這種情況下——
也就相當於杜清月之前所做的努力——
都成了無用功。
為了這個項目。
趙長天也陸續聯係過幾個他的人脈資源。
但遺憾的是，並未能找到比較接洽的關係。
所以，在趙長天也沒有辦法的情況下。
這個項目，黎光基本沒有中標的可能。
但這也正常。
雖然黎光實力很強大。
但項目的總體中標率，也隻有十分之一左右。
也就是說，運作十個項目，大概也隻能有一個項目中標。
具體的每個銷售人員，能夠達到十分之一中標率的。
都算得上高手。
有很多銷售員，跟進幾十個項目。
可能一個都談不下來。
即便是趙長天這種——
中標率超高的頂級銷售高手，項目中標率也不可能達到百分百。
偶爾失敗一次，也很正常。