此刻，坐在李飛對麵的中年人——
就是那家中型保安公司的老板，他姓孫，叫孫成林。
此前，李飛已經與他見過三次，雙方就收購事宜基本達成了一致意見。
唯一還存在爭議的是具體的收購價格。
在開始正式議價之前——
孫成林的報價是一千五百萬，一次性給付！
李飛在獲得孫成林允許的情況下，安排專業審計人員進入保安公司。
對保安公司的資產狀況做過詳細了解。
一千五百萬這個價格，客觀來說還是比較公平的。
這家保安公司的資產，包括不動產以及一些無形資產。
其中，光是一套位於滬市城郊地區的二層辦公樓。
以目前的市價，價值就在一千三百萬左右。
如果加上公司其它資產，保安公司的資產超過三千萬。
但隻有八百萬左右的負債。
淨資產在二千二百萬左右。
可以說，孫成林報價一千五百萬，是吃了大虧的。
但眼下，孫成林彆的重要產業遭遇經濟危機。
急需賣掉保安公司變現的情況下。
即便價格已經很便宜。
李飛還是要要儘可能地壓價。
在三次談判中——
第一次談判，李飛表現出了對保安公司的興趣。
但同時也對價格表示了疑慮。
孫成林則強調了保安公司的規模、口碑和客戶資源等優勢，並表示這個價格——
已經低到不能再低！
沒有還價的可能。
雙方陷入了僵局，最終沒有達成協議。
在第二次談判中，急需用錢的孫成林，主動降低了價格。
將收購價格降至一千四百萬。
李飛看到了孫成林的誠意，但他仍然表示價格過高。
他指出保安公司的一些設備已經過時，需要更新。
而且公司還存在人員老化問題。
孫成林則認為這些問題都是可以解決的，隻要有足夠的資金支持。
雙方再次陷入了僵局。
第三次，李飛決定采取主動。
他在談判前收集了更多關於保安公司的信息，並準備了一些有力的論據。
在談判桌上，他首先向孫成林表示了感謝，感謝他願意降低價格。/apk/
然後，他提出了自己的報價，將收購價格降至一千萬。
他指出，這個價格已經考慮到了保安公司的現狀和未來發展的風險。
同時也給孫成林留下了足夠的利潤空間。
孫成林聽了李飛如此狠的壓價。
有拂袖離開的衝動。
實在是這個價格太低了，已經超過了孫成林的心理底線。
但考慮到自己糟糕的現狀，他還是選擇了隱忍。
孫成林表示，這個價格，他肯定無法接受。
如果李飛不能提高價格，他隻能放棄李飛這個買家。
而李飛則表示，這個價格已經比較公道。
最終，經過一番唇槍舌劍，這一次談判，孫成林隻答應再降一百萬。
而李飛隻同意在一千萬的基礎上，加價一百萬。
這一次談判，雖然沒有達成一致意見。
但已經接近成功邊緣。
第三次談判結束後，李飛感到非常滿意。他覺得自己已經儘了最大的努力。
結果也很理想。
同時也給孫成林留下了一定的還價空間。
他相信，下一次談判，就是雙方就收購價格達成共識的時候。
今晚，李飛和孫成林的第四次見麵。
就是在收購價格上的最後一次談判。
孫成林已經明確表示，如果今晚還不能達成協議。
那他真的會放棄李飛這個買家。
對此，李飛半信半疑。
但即便如此，李飛也已決定——
如果價格實在壓不下來，他就同意以一千三百萬的價格收購。
但讓李飛感覺心情愉快的是——
兩個人今晚見麵之後，經過一番談判。
李飛沒費多大勁兒，
孫成林便同意再降一百萬。
在這種情況下，李飛當即拍板，認可這個價格。
“孫總，合作愉快！”
此刻，李飛麵帶微笑的向孫成林敬酒。