你給員工培訓，給員工前期住的東西，還有員工那合同，勞務合同是不是還有工商營業執照這都要錢。”
而且錢還是小事情。
薑可可看著吳倩倩：“你怎麼保證那客戶就是好人呢？目前來說你是做不了這個生意的，你在這個行業起碼你得做五到十年，你才能積累一定的客戶數量，你才能慢慢轉型，至少十年，你那個保姆機構才能夠上市。”
說實話，十年都不一定，主要吳倩倩是外地人。
羊城這邊都是講粵語的，吳倩倩壓根沒優勢：“那江姐肯定比你做的早，你要是願意跟她請教，你拜她為師，你可能早點就能研究出來這事兒。
你要是不依靠江姐的話，單憑你自己，最起碼你得十年才能在這個行業立足，你才能夠開闊這片廣州市場，這還是目前這是一片藍海的情況下。”
薑可可對著吳倩倩解釋說道：“什麼叫藍海呢？什麼叫紅海？我給你科普一下吧，藍海呢，就是說這一片生意都是沒人做過的，紅海呢，就是已經人滿為患的，哎，全都是人標紅了的點是吧？”
這還不夠，雖然現在做什麼都是黃金行業。
藍海一片，但是吳倩倩基本沒可能做起來，主要你不是本地人！
“現在呢，保姆這一行業肯定是不夠的，為什麼呢？那有錢了都想花點小錢就當人上人是吧？那保姆不夠，你要是能提供高質量的保姆人才，那絕對是verygood，一瞬間那周圍的人都想去找你那兒要保姆。”
薑可可說的對麵的吳倩倩都心動了。
越說越是心動。
“你呢，隻要你自己做的好，你就能吸引一大批客戶口碑，你後續還能得到他們的介紹，你知道哪種人是好做的，哪種人是難纏的，你自己親自去那客戶家裡，保姆那邊做過，你才知道那客戶是有多難纏。”
“什麼樣的保姆能應對什麼樣的雇主，這都是有門道，需要講究的，其中我也不知道是什麼道理，你自己去研究吧，這個東西我也跟你說不明白。
我畢竟不是從業者，我嘴巴上說的再好沒有用，你們隻有實際是從事過這個行業的人，經營過這個行業的人，你才懂，是不是？”
對麵吳倩倩聽到這連連點頭：“是啊，我可懂了，我都做了兩年了。”
說實話，看著吳倩倩那樣子，薑可可就知道，吳倩倩應該是聽進去了。
薑可可是比較煽動性的人，自然感染力也強大。
“至於江姐，江姐，我感覺她應該是沒做保姆，但是呢，我感覺她挺懂的，我想聽聽你是怎麼說的，信息不夠我分析。”薑可可還是得聽一下吳倩倩的想法的。
聽到這，吳倩倩想了一會兒：“江姐她雖然是沒做過保姆，可是跟您說的一樣啊，她是跟那些人很熟，所以說做不做保姆也沒關係，人家那些老爺老太太都相信江姐呀，他介紹過去的人，大家夥兒都是知道的。”
薑可可聽到這點頭。
可不是嗎？
就這麼一個本地老人中介，知根知底的。
吳倩倩繼續補充道：“人品好的自然去的家庭也好，或者像您說的什麼偷奸耍滑的知道的，也有些老太太是不介意這些的，因為老太太脾氣壞呀，或者老太太拉屎拉尿不行的，不能自理的。
隻有那幾個不嫌棄惡心的，願意過去的，所以這很多複雜的情況我也沒辦法一一說清，我感覺您說的是挺對的。”
聽到這薑可可點頭：“那必須的，我說的東西就算不是一定完全正確的，但是也是有幾分道理在裡麵的，就看你自己能不能參悟透。”
甚至薑可可也不能保證自己說的完全就是有道理的。
不過，想說就說！
人生就三字，那咋了？
吳倩倩聽到這兒笑了：“哎，我看您要不也來從事這個行業吧，我感覺這個行業無本萬利呀。”
吳倩倩這話說得，無本萬利？
人力不是成本？
薑可可這個人力，貴得要死！
薑可可看著吳倩倩笑道：“是無本萬利，可是我不想從事這個行業，我不想自己親自去彆人家你做保姆，我不想了解這個行業的情況下，我說沒有辦法做成這一單生意的，你知道嗎？”
聽到這兒，吳倩倩也好奇了：“那為什麼呢？你咋不來做呢？”
說實話，在吳倩倩的世界，從事保姆算是一份體麵，而且還很有錢的工作了。
高薪，雖然有時候很委屈，可是錢都多到吳倩倩忍得下去了。
委屈不算什麼了。
薑可可看著吳倩倩笑了：“你可以，但我受不了啊，我受不了彆人家當保姆啊，我受不了伺候彆人，我受不了給人家把屎把尿啊。
那我不積累這些被折磨經驗，那未來我的手下遇到這些情況的時候，她也不知道怎麼處理，那來問我，我也不知道怎麼給她處理，那你覺得這能行嗎？
這必然不行啊，是不是？”
沒錢沒金手指的情況下，薑可可絕對能忍受，但是有這些，為什麼還得忍受？
薑可可又不是傻子。
聽到這兒，吳倩倩點了點頭，看了看薑可可：“您說的有道理，那我這行業您看是我未來的發展怎麼比較好呢？”
薑可可想想：“你還是不用著急，現階段你就是不斷積累經驗就行，你要是特彆著急以後的話，那你是沒有辦法在這個行業研究的透徹的，而且最重要的是待人以成吧，積累客戶是最重要的的。”
保姆也勉強算是一個高端服務業了吧。
畢竟這年頭能請得起保姆的至少都是職工家庭。
薑可可隻能從客戶的角度出發：“彆的我都覺得沒什麼，這一行主要就是人和人之間打交道。
畢竟你是給人家提供情緒價值，不僅僅隻是家務上這些價值，你主要情緒上讓雇主覺得辛苦忙活一天回來在你身上看見個笑臉是吧。”
看吳倩倩點頭，薑可可繼續補充：“你可能覺得這不重要，但是我覺得這是挺重要的，或者你不想做這種保姆了，你去做那月嫂也可以，你想那女人生了孩子不情緒特彆不好嘛，村裡沒辦法。”
月嫂才是薑可可覺得最暴利的行業。
畢竟處在女人最虛弱的事情。
而且一般這個年代請得起月嫂的，那可都是真正金貴的。
“城裡的女人不一樣，城裡女人金貴呀，人家在城裡麵有正式的工作，那人家得掙錢，你要是不幫人家把孩子照顧好了，她哪有心情去掙錢呢？掙不到錢不是一切都是空談嘛，雙職工家庭也得有人去掙錢是不是？”
薑可可知道，性價比最高的反而是讓女人產後彆休息，直接回去打工。
可是比起照顧孩子，薑可可寧可打工。
聽到這，吳倩倩研究入迷了，看了看薑可可就期待著她有什麼增廣見聞的意見，薑可可看她那模樣就笑了：“你彆以為我是什麼了不起的人，我也不是什麼很厲害的人物，我就是給你科普科普，你想啊，為了創造更大的價值，那我是不是得做點什麼，然後讓雇主都開心呢？”
吳倩倩聽到這點頭：“那要怎麼才能讓雇主都開心呢？”
“不要在乎雇主家的彆人，隻要雇主都滿意，不可能每一個雇主的家人都滿意，所以你要針對到底誰是你真正的雇主。
你想啊，誰花錢誰就是你雇主，你滿足那個人的願望就行。
其他情況你都彆多管，彆多問，最重要的就是讓付了錢的人開心，給了錢的人開心就夠了，你們兩方開心就行了，其他剩下的人的意見不重要。”
薑可可知道，很多奇葩都覺得請保姆就是照顧一家的。
但如果是月嫂的話，其實還是以孕婦為先的。
甚至都不是以孩子為先。
“你說的太對了。”吳倩倩羨慕的看了一眼薑可可：“您說的都挺對的。我覺得您挺聰明的，是不是您讀的書就能那麼聰明，我以後要不要也去讀個書呀？”
“也可以呀。”薑可可看了看吳倩倩：“你要是想開個公司的話，以後去讀個工商管理，或者去讀個勞務管理啥的，我覺得你在勞務這方麵可能更需要吧。
因為你要是未來想要從事月嫂這個行業，或者從事保姆這個行業，然後還要成立一個公司給她們介紹生意的話，那你最起碼你得學一下怎麼管理這些個保姆月嫂，是不是？
以後你的老板兒就不是那一個雇主了，而是很多雇主了，所以你現在得積累經驗以後才能做好，是不是？”
薑可可說的話完全符合吳倩倩的需求，所以她點了點頭，旁邊那三個小孩兒也是看著媽媽，覺得她好厲害。
看那三個小孩兒崇拜的眼神，薑可可都覺得自己快飄起來，所以才不知不覺說了那麼多。
“哎，豬腸粉快吃了，不然冷了，冷了就不好吃了，冷了之後就有股臭油狗的味道，現在還好吃了，先彆扯淡了。”
薑可可就夾起來放嘴裡麵，嘎巴嘎巴就吃掉了。
吃了之後還喝了碗豆漿。
說實話，哎，真的美滋滋的，吃完了之後就晚上休息了，薑可可晚上也不想出去看什麼燈會，臨近過年期間羊城一貫是燈會花市猜謎不停的。
還有放煙花爆竹啥的，薑可可都不感興趣。
這些東西對她來說都是一個負反饋的東西，如果隻是花錢，然後帶著帶孩子出來玩兒，那是最好的，但是如果晚上帶孩子出去的話，又覺得不安全，就算綁了那個繩子也容易勒到人，所以說薑可可就沒去了。
她看了看那幾個小孩兒：“你們好奇不？外麵好像都在煙花爆竹呢，還有燈會呢，還可以去猜燈謎呢，不過你們知道的不安全，我們去不了。”
聽到這兒，那三個小孩兒看了看，麵麵相覷的看薑可可：“媽，要不你去給我們買幾個花燈回來吧，我天，倩倩阿姨說那邊有花燈，花燈可好看了，有小兔子的，有小老虎的，有小狗的，你幫我們拿幾個回來可以不？”
說這三個小孩兒說到這，眨著不靈不靈的眼睛看薑可可，薑可可一看那還得，我天，就不過去拿個小花燈，這樣子願望都滿足不了嗎？
薑可可覺得自己還是可以的，所以說她點了點頭，看了看幾個小孩兒：“確定，你們隻要這幾個玩意兒嗎？那媽媽出去幫你們買，你們在這兒等著可以吧？”
聽到這，那三個小孩兒點點頭：“媽，可是這會不會這很麻煩呢？要不算了呢？會不會很貴？”
幾個小孩也是漸漸開始明白錢的重要性，所以現在是三句不離開錢。
不過孩子成長是有規律的，到了這時候就會對錢產生興趣很正常。
薑可可也是理解的。
“錢你媽還是有的，主要是嘛，怕麻煩，那怕在你們出去沒照顧好你們，那你們在家休息，我讓那阿姨進來看你們，還是你們在空間，不用她看著你們？”
薑可可都是讓孩子自己選的。
其實本來，薑可可也就是為了抱孩子出去的時候，多個人抱著孩子比較安全。
“我們在空間吧，我們不想出去了，外麵有點冷，冷一會兒又覺得有點熱。”幾個小孩也不是沒苦硬吃，自然是跑回空間。
“行，我聽你們的。”薑可可點頭。
羊城這裡的天氣就不行，就是有時候吧，你蓋被子就覺得挺舒服的，有時候你不蓋被子又覺得冷，蓋被子又覺得熱，那才是最難受的。
處理好一切之後，薑可可就走了出去了，這花燈不知道是為了什麼舉辦的，元宵節也不是這個時候，年都沒過呢，咋來的元宵？？？
所以說薑可可走在街上的時候看見有花燈，薑可可就走過去。
那老板看了一眼薑可可笑了：“哎，姑娘，您是外來的吧，外地人吧？”
薑可可都沒想到，她話都沒說呢，那老板就知道薑可可是外地人，咋回事兒啊？？？
也許是薑可可吃驚的表情太明顯，所以老板一眼就看出來了。
“想知道我是怎麼知道的是吧？你這個年紀的小姑娘，要是我們本地的肯定全家都跟著出來，也就是外地打工小姑娘，才會孤零零或者一群人走過來。”
老板這話一下子戳中薑可可的心。
年關將至，說實話，還真是挺想回家去看看的。