“遊商市場混亂，常常有以次充好的人，質量往往難以得到保證。”
“不錯！”陳名讚同道。
這時楊子平有些不耐煩道：“彆賣關子了，你若有方法就說出來！”
楊老丈瞪了一眼楊子平轉而又看向陳名人道：“小友可有解決之法？”
陳名道：“冰凍三尺非一日之寒！且聽我慢慢道來。”
“楊家布行，我略知一二，也去過一回。”陳名回想起來那天去楊家布行給侄女買衣服的場景，楊家布莊雖大，但是跟現代的服裝店那簡直沒法比。
“在下就談談我的淺薄看法，有冒犯之處還請老丈多多包涵。”醜話得說到前頭，要不然得罪了這老丈就不好了。
“無妨。”楊老丈很想知道這個特立獨行的年輕人是如何看待自己的布行的。
你讓我說的啊，那我就不客氣了，在我眼裡全是弊端。
但嘴上仍是條例清晰的分析道：
“布行，弊端來之已久，需要全麵改革。”
“一，布行所設花紋過於單一，創新點很少，反觀遊商品類卻很多。”
“二，所設店麵沒有陳列，不能讓顧客直觀的看到麵料的特性。”
“三，布行商品價格過於單一，所以流失了部分客戶，也就是所謂的被遊商搶走的客戶！”
此時楊老張和寧掌櫃臉色都不太好，兩人怎麼說也是做了一輩子布行生意的人怎麼能這麼輕易被一個毛頭小子否定呢？
李可昕聽到這番話也是大吃了一驚，還從沒人敢把她老爹批的這麼體無完膚！在著說來眼前的少年，見解好像很獨到。
語出驚人！
此刻即使楊老丈和陳名關係極好，這時臉色也是有些不悅。
李掌櫃臉色難看道：“我李氏布行經營數十年，童叟無欺，你儘敢說我做的不好。”
“那我且問你，我做的不好為何還能富賈一方。”
“那是因為沒有做的更好的”陳名直言不諱。
“哦，那你是覺得你會做的比我的更好？”李掌櫃一臉不可思議的看著陳名。
“是的。”
這點自信陳名還是有的，從設計、打版、製作、陳列、銷售他可是都學過的。
旁邊的楊千喜也不襟的緊張起來，他雖然知道陳名擅於作畫！又精通詩歌，做生意也是很有想法，可這布行他是完全沒接觸過的！且不說陳名自己打小在這布行長大，也對這布行不是很了解。
隔行如隔山的道理陳名難道不懂嗎？
“那你且說說怎麼解決你說的這些問題。”寧掌櫃道強忍住心中的怒火！
陳名不緊不慢道:“第一創新花紋這東西，我不過多說什麼，楊老丈和李掌櫃自是明白其中的厲害關係，花紋的創新與畫師的審美有著極強的聯係，這也不是一朝一夕能改變的。”
“第二所設陳列重點是展示！陳列可謂是一門學問，我在這裡不就不多說了，兩位可以回去自行思量。”
陳名說的前兩點楊老丈和寧掌櫃自是能明白厲害。
可是這楊子平全當陳名放了個屁。
“第三這商品價格過於單一，可以調整，也是見效最快的方法，各位可以回去後，將自己的客戶群體分類劃分。做出複合不同層次的顧客需求得價位！這樣靠著強大的招牌效應很快就會把流失的顧客拉攏回來，我想這些低價貨的渠道掌櫃也是有的。”
李掌櫃道：“若是將價格劃分，那會不會對我店原有的顧客有所影響。”
“會，其實說白了就是定價的問題，若是隻想賺有錢人的錢，那就把價格往高的打，主打設計跟麵料。若是想賺多數人的錢那就得適合各個價格區間的人。”
“有舍才有得嘛。”陳名笑道。
李可昕滿意的點了點頭，此刻他依然明了！
陳名繼續補充道:“老丈大可拿出一個店麵試上一試試。”
此時李掌櫃喜笑顏開道：“妙呀，年紀輕輕，見識非凡，小友大才。”
“要不要來我寧氏布行幫忙，我許你做個掌櫃。”
最開始李掌櫃自是對陳名的年少輕狂不滿的，但等陳名將這些娓娓道來後，李掌櫃心中的疑惑就全解除了，眼前的少年並非是不可一世的輕狂之人，他表露出來的是沉穩的自信。
楊老丈聞言瞪大了眼睛，這老賊竟然想挖自己的小友。
“多謝寧掌櫃抬愛，在下現在還是想先經營好杯莫停。”
雖說現在的杯莫停還比不上寧氏布行，但並不代表以後不會超越。
陳名心裡想著，打工是不可能打工的。
“好，好，年輕人有此誌向，何患事業不成，往後有何難事，大可來找我。”
陳名笑道：“那我可把這話記下了，有需要的地方定然來找掌櫃。”
.....
李掌櫃帶著女兒離開了楊府。
出了門李掌櫃問道：“你覺得楊府裡的人怎麼樣。”
李可昕啃著手中的甘蔗道：“這楊老丈很精明，可惜，兒子是個不通商道的傻子，女兒又是對生意一竅不通。偌大家業卻沒人可以傳承，用不了多久爹爹定然是能超過那楊老丈的。”
李可欣又補充道：“倒是那陳名，此人對商道很有看法，那杯莫停的成功絕非偶然！爹爹還應多加提防。”
李掌櫃道：“不錯，分析的很有道理，我家女兒那可是比楊千喜強上萬倍的。”
這李掌櫃膝下隻有這一個女兒，可這女兒從小對布莊的東西很感興趣，索性李掌櫃就從小培養自己的女兒經商。自己的女兒也是沒有讓他失望，這些年將生意打理的井井有條，日漸有壓過楊家布莊的勢頭。隻是女兒的性子實在是有些過於刁蠻任性。
這讓李掌櫃也是很頭疼。
......
陳名則是又找楊丈人對弈了幾局。
期間楊老丈人問到他是否有過婚約，這把陳名弄得有些尷尬。
自己連女朋友都沒有呢哪來的婚約。
陳名正下到儘興時候，薛琛又跑進來喊道：“不好了，老板。”
“陳名道又怎麼了，以後能不能不要打驚小怪的！”
薛琛也顧不得回話道:“徐姚堯剛說你家出事了，讓你速速回杯莫停去。”
陳名感覺被人從頭潑了一盆冷水，他想著這不是還有兩天才到自己搬離上裡的日子嗎？
難道那些人又做出了什麼過分的舉動！
陳名連告辭都來不及跟老丈人說：“連忙跟著薛琛往門外跑去。”
馬車上徐姚堯已經在等著了。
一上車徐姚堯道：“你大嫂隻說了你家裡出事了讓我速速尋你回去，至於是什麼事，我還不清楚！” txt下載地址：
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