dd。 簡稱儘職調查。（duediligence） 一般風投想要投資一個項目，從前期到完成協議簽署，一般都是三到六個月。 而風投的第一件事，就是做dd，熊小鴿身後的秘書心中有些疑惑，這一次的臉譜網在他看來，確實看著是個不錯的，很有潛力的項目。 但是前期的儘職調查時間太短了，而且自己風投方再三提出想要內部調查，都被毫不猶豫的拒絕了。 這讓這位秘書的心中有些打鼓，如果熊總裁和這位吳董談妥了，但是儘職調查沒有整理出來，那自己估計要加班了。 一個秘書的想法，想到的是合約談妥後的準備工作。 但是他的老板，熊小鴿此時卻一點都不樂觀，多年風投的經驗給他敏感的直覺，這次恐怕要撲街？ 雙方落座，自有人奉上一杯清茶。 熊小鴿打量了吳奇有些簡單的辦公室，普普通通沒有一點新奇的地方。 吳奇和身後的韓曉說了一句，然後韓曉拉上辦公室的百葉窗。 “有什麼話想說的都可以開口了，熊總……” 吳奇溫和而儒雅的外表下，再次麵對熊小鴿的時候，熊小鴿有一種撲麵而來的壓力感。 對麵不是一個苦求資金的創業者，對麵是一個行業的大佬，熊小鴿心裡告誡自己。 “嗬嗬嗬，吳董，你了解過我們風投公司嗎？” 熊小鴿心中還不清楚，對麵的吳奇到底對風投是什麼態度？是抗拒，還是中立，亦或者是接受？ 吳奇不說話，隻是看著熊小鴿，麵龐沒有一絲的鬆動。 “你知道，我不缺錢……” 輕飄飄的一句話，比千萬種拒絕都有效。 熊小鴿有些尷尬，其實不要把風投看到太高大上。 它們有時會吹噓投資過哪些其他公司，吹噓自己手上掌握著多少個億的資金，翻手為雲覆手為雨的本領如何之大，說實話，聽個樂就好了。 對方說這些話，隻是為了抬高自己，讓對方變得越來越大，而讓你變得越來越小。 在創業的行業裡，創業者才是山，而風投不過是山上的一棵樹。 因為一個企業的價值是由創業者創造的，投資人的錢不過是催化劑罷了，有錢的速度就快一點，沒錢就慢一點，不管有錢沒錢，創業者是注定要創業的，而投資人沒了創業者，一堆堆的鈔票丟在銀行裡漲利息嗎？ 所以，不缺錢是風投的“死穴”。 而缺錢則是創業者的“死穴”。 吳奇成功的把天……給聊死了。 那麼吳奇缺不缺錢呢？其實在吳奇看來，他還是很缺錢的，他的每一個企業都是吞金獸，無時無刻不在吞噬大量的金錢。 有無數的機會等著他去投資，但是吳奇卻選擇了“慢一點”。 一家飛速前進的企業，進步也許會彌合身上許多的問題，因為正在上升期，所以一切的問題都被對外擴張帶來的利益彌補。但是這些問題永遠的都存在，不是你不去管就會消失的。 而吳奇知道自己的發展速度，已經快的嚇人了，所以他選擇帶著點刹車，讓企業在進步中，可以不斷地尋找自身的問題，排缺補漏，完善成一個富有戰鬥力的企業。 所以吳奇是真的不想要讓風投給自己再添一把火了。 它們除了錢，還能給我什麼？ 老子缺錢嗎？ 熊小鴿抬起杯子喝了一口茶，壓下自己有些抽搐的嘴角，心中一陣mmp。 “吳董，我們idg投資了很多企業……其中呢……” 吳奇擺了擺手，打斷了熊小鴿助理的話語。 “我不需要知道，你們投資了多少企業，我想問你們自己創造過一家成功的企業嗎？” 助理的臉色由青轉白，然後又變得通紅。 熊小鴿看著自己的助理被嗆，也是心中一陣哀歎，這個助理還是太嫩啊。眼前這個人，是你那套對付那些小創業者用的套路可以搞定的嗎？ 熊小鴿隻是很誠懇的對著吳奇說：“我們公司對你的臉譜網很感興趣……” 這句話的潛台詞，就是你趕快出價吧，不管多少，我們都砸鍋賣鐵的投資，要是不夠，我們一定會召集同行，由他們領投。 融資談判雖然不同於國聯的外交交鋒，但是對於參與者都有很高的業務素養。 吳奇至今參與的談判也不少了，從開始的業務懵懵懂懂的業務拓展；到收購hao123時，與李興平的菜雞互啄；再到委托第三方代理的，收購談判。 吳奇一點都不喜歡這樣試探般的交鋒，言語中交談挫敗敵人的感覺，哪有碾壓彆人帶給人快感足？ 所以他說的少，聽得多。 因為是初步的意向，所以保密程度不高，秘書韓曉也是參與者，站在吳奇的身後。 眼裡露出了一絲的笑意，這位老板這的是太有趣了，把眼前這位業內名人給噎的半死。 吳奇有些失望的搖了搖頭，“我知道你們想要什麼，我不會給，我想要什麼，你們卻給不了……” “吳董，你說……你想要什麼都可以說……”熊小鴿內心驚喜，太好了，就怕你無欲無求！ 吳奇抬著頭看著眼前的這個人，然後緩緩的說：“世界市場的通行證……” 華夏入世（wto）在2001年11月10。 十年談判，曆經挫折後國內第一次正式的被國際市場接納。 但是入世就真的高枕無憂了嗎？答案是否定的，風依然急，浪潮依舊在洶湧。 2002年3月，美利堅政府宣布將鋼鐵產品關稅強行提升30%。這一年，rb、韓國、歐盟、中國那真的是群起而攻，02年的時候國內一係列的新聞報道譴責美利堅。 歐盟為首的八個國家在wto起訴美利堅，這是中國的入世第一案，所以在此時引起了國內商界的極大關注。 2003年11月，也就是上個月的時候，wto最終判決美利堅違背世貿組織原則敗訴。可是美利堅卻可以使用這種方法，把國內的和鋼鐵行業保護了20個月。 一眾國內的企業都是跌破了眼睛，摧毀了他們對於美利堅原本的印象。 這還是電視裡報道的，自由平等，公平競爭的美利堅嗎？ 美國不知道自己違約了嗎？他們不知道自己必輸嗎？ 他們早就知道，但是那又如何？他們成功的保護了自己的鋼鐵企業20個月，會有多少來自鋼鐵行業的選票支持自己連任？ 嗬嗬，小布十躲在一邊偷笑。 所以，世界市場的通行權，隻存在於日不落帝國時期的英國，就算是現在的美利堅也做不到讓自己的產品在世界上通行。 當然，有一種產品除外，那就是美元…… 熊小鴿張了張嘴，想要做出保證，但是看著對麵似笑非笑的表情，熊小鴿隻能收起到了嘴邊的謊言。 但是身邊的助理卻不怕，剛才被嗆了一下，但是卻遠遠沒有澆滅他的熱情。 助理知道，有些話是熊總裁不能說，不能承諾的，這個時候就需要助理出場了。 “吳總，我們idg與總公司關係密切，也投資世界上很多成功的企業，我們可以介紹你們合作。” 吳奇饒有興致的聽他說完，沒有打斷。 助理的這番話，叫做“附加值valueadded”。 風投談判的時候，最喜歡用的就是這招了，因為有時候vc描述的附加值比他們投資金錢還要吸引人。 就好像，你創業的一家公司，有個公司找到你說給你投資一百萬，另一個公司說給你投資五十萬，但是他可以介紹騰訊的pony給你認識，幫你的軟件在騰訊上推廣。 你會怎麼選？ 有時候vc承諾的這些價值遠遠超出了金錢，但是這些價值都是騙人的。 它們會承諾著幫你推廣啊，介紹更多的渠道啊，無非就是將來介紹一兩個它們公司投資的ceo給你認識。 之後的合作還是需要你爭取，除非風投可以和你在合同裡簽“兌現條款”。 但是估計它們大多數是不敢的，所以，它們手中最優價值的就是它們的錢！ 吳奇轉頭，把目光盯著熊小鴿，問道：“熊總裁，您和idg公司溝通過嗎？如果我接受你們的投資，你必須簽署兌現條款。” “臉譜網在北美……嗯，就定在北美地區吧，你們公司在北美力量最強，不允許出現任何針對臉譜網的政策性因素的乾擾，你能辦到嗎？” 吳奇的麵色如玉，但卻像是寒玉一般，讓熊小鴿的心中一片冰涼。 天邊的驕陽，被一片飄來鉛色的烏雲遮住，天色不知不覺中變暗了，明白人都知道，暴風雪將要來臨了。