談判就要有談判的流程，尤其是電視台這樣的企業。 即使是台長對這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來了一位接待的副主任，已經算是讀過韓曉他們的到來，很重視了。 來接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個製作人為主。 原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應該避嫌的，但是歐陽台長的一番話卻讓她放下心來：我們台裡，隻有你最熟悉合作方，你不去誰去？而且你還是《超級女聲》的製作人，這次談判不管結果怎麼樣，我都給你擔著…… 話都說到了這種程度了，再推脫就是推辭了。 在韓曉他們剛到，風風火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人，因為離著原定的節目的製作時間越來越近，龍丹妮的時間一點耽擱不得。 計劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果台作為主辦方，提供製作班底，還有大型的播放平台。 說實話，就這個節目而言，吳奇這一方對於芒果台不是必須，多了一個力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。 而吳奇想要自己舉辦這個節目，卻難如登天。 因為吳奇沒有完善的製作團隊，沒有合適的播放渠道。這時還不是後來那種流行製播分離的時代。 此時的電視台，對於一些精良電視劇會花錢購買，但是綜藝節目圈都是電視台自製的。 吳奇心理明白這個節目是個爆款，但是對於芒果台來說，這是歐陽台長上任後的第一把火，他們並不知道這個節目會不會成功，隻是知道這事關新台長的政績，能提高一點成功率就高一點成功率。 就比如臉譜網，那強大的互動渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。 都是芒果台垂涎不已的。 雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網的全渠道推廣，比如芒果台的精品製作班底，比如三人行廣告可以提供一萬處戶外廣告牌，又比如芒果台承諾，節目可以在熱門時段進行播出…… 雙方對於對方能夠拿出的籌碼，還是很滿意的，這就可以看的出雙方都很有誠意。 下麵比較艱難的過程，就是開始利益分配了。 版權怎麼算？ 廣告費是怎麼算？ 選秀節目的明星經紀收入又怎麼算？ …… 唇槍舌劍，互不相讓。 在韓曉一方的看法，自己這一方屬於廣告費投資入股的形式。 版權利益應該分享，廣告費也應該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果台…… 他們是想當股東…… 而芒果台這邊就不樂意了。 製作算我的，播放平台算我的，創意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動平台就想入股？還想同股同權？ 做夢！ 所以這歌項目監製魏林，也立刻跳出來爭取利益。 在他看來，三人行廣告和臉譜網隻是屬於芒果台的廣告商，與芒果台是廣告主的關係。 芒果台支付費用，使用三人行的廣告資源，和臉譜網的互動平台。 而這個節目全部廣告收入，應該全部歸芒果台所有。 至於芒果台需要支付的廣告費，則要在節目完成後，根據節目的效果給錢。 也就是說，芒果台此時，隻需要給韓曉一方幾張白條。 等到節目播放全部完成後，才能兌現。 如果這個節目效果不好，對方還不用支付廣告費！ 雖然韓曉知道這是對方的談判技巧，試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。 但是當他聽到這麼無恥的言論的時候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。 心裡暗罵：太無恥了！ 按照這樣的做法，完全是把自己一方當作肥羊啊？ 自己這方，先供貨，對方後付錢，如果對方的銷量不好，還可以不付或者少付錢。 這樣的條件是堅決不能答應的。 他當即就要據理反駁，但是何律師拍了拍他的肩膀，然後站了起來。 何律師嗬嗬一笑：風險與收益要相關，我們吳董是相信歐陽台長的為人，還有龍製作的節目水平，才有這次會麵的，我們是來談合作的……不是來出賣自己利益的……如果再有一些不合時宜的試探，就不必再提出了，讓我們看看對方合作的誠意…… 軟中帶剛，讓韓曉這個新人明白這位何律師的厲害。 如果韓曉據理力爭，對方反問一句：你說怎麼辦？ 說了，就透露了自己一方的部分底線。 而不說，難道是認為這位魏林的提議有道理嗎？ 但是何律師完全不和他在這個圈子裡比比，就差指著魏林的鼻子罵：這貨是不是故意給歐陽台長搗亂，破壞合作的啊？ 事業單位，明確的上下級服從理念，深入人心。 有時候不是你的業績漂亮，你就可以升職加薪，而是取決於你在領導心目中的形象和地位。 用場麵話就是：該同誌熱情配合組織工作。 服從上級領導，就是配合組織工作。 何律師直接就指責對方，你們是不是內部有矛盾？有人要故意破壞談判？ 魏林臉色有點尷尬。 他提出的這個條件，是抱著有沒有油水，先捏一捏再說的想法。 但是沒想到對方一番軟中帶硬的回答，直接就挑撥自己這邊的關係？ 魏林用餘光瞥了瞥身邊的龍丹妮，看著她皺著眉。 魏林心中暗罵，這個女人不會認為我故意搞破壞吧？ 在事業單位，上下級關係和同事關係，比完成任務要重要的多。 他乾笑的說：“嗬嗬，各位不要這麼著急，我們還是有合作基礎的……” 龍丹妮看了看魏林，心中有些不屑，這些蠅營狗苟的做法，讓這個豪爽的女人很是鄙夷。 …… 跳過不切實際的要價，雙方開始就版權，廣告費，明星代言費開始了你爭我奪。 雖然錙銖必較的談判很是乏味，但是談判進入這個階段，已經基本上可以算是成功了。 雙方都在試探對方的底線，爭取自己一方最大的利益。 現階段看起來。 兩邊的合作意願還是很強烈的，隻要不出現意外，合作協議的簽署，隻是時間問題。 但是身在常沙的韓曉等人還不知道，一個可能意外已經出現了…… …… 玄武市，臉譜網辦公地的寫字樓。 程光明擔著臉譜網的商務總監職務，卻也要乾著總經理的活，此時的他有些不安的站在吳奇的辦公桌對麵。 在半個小時前，輿論風控部門的主管已經卷鋪蓋走路了，而作為他的直係上司，程光明暗暗叫苦。 吳奇看著風控部的工作記錄，一頁又一頁的翻看著。 …… 傳播違法反動言論封禁。 傳播血腥暴力言論賬號封禁。 …… 一條條的工作記錄，都被電腦記錄在了後台，所有的封禁賬戶，都是涉及到了一些紅線硬要求。 吳奇曾經要求過，絕不允許越過違法亂紀的底線。 而對於其它的思想傳播，卻沒有什麼限製。 而這位主管，本人是個被洗腦的言論自由主義者。 他對於臉譜網上宣傳精日、舔美、德棍言論不置可否。 除此之外，一些宗教傳播，邪教言論也被他輕輕放過。 在他看來，這都是言論自由。 而風控部門不是沒人提出反對，但是那個主管卻以言論自由而拒絕…… 吳奇心頭一萬頭草泥馬在奔騰。 這位是對方派來的臥底吧？ 出國讀書，被人洗腦，把腦子洗壞了吧？ 不止如此。 對於臉譜網上流傳的，一些自家公司的不利言論，他居然也不管控。 按照他對吳奇的回答：臉譜網的追求，應該是個偉大的公司！ 吳奇捏了捏自己的鼻翼，真想把手中的文件扔在他的臉上。 我偉大你姥姥！ 這件事幸虧被提前發現了，這才沒有出什麼問題。 要是再過一段時間，等臉譜網的校花評選醜聞在網上形成風潮，甚至可能會波及到公司，那時就已經遲了。 還好亡羊補牢，該刪帖刪帖，該封號封號。 再買一些水軍，轉移話題。 問題就不會很大了。 但是還有一個問題，擺在吳奇的麵前，這個家夥是怎麼登上這麼重要的位置的？ 自己公司的選材體係，是不是出現了問題？ “吳董，我……” 程光明抿了抿嘴，開口說道。 吳奇抬起頭，拍了桌子，大聲的問道：“告訴我，這個滿腦子民主燈塔思想的家夥，是怎麼混到這個位置的？” 程光明張了張嘴，像是擱淺的魚兒，無助的在乾涸的河床上呼吸。 “而且，他多次被人投訴，我怎麼不知道？” 程光明的眼前有些花。 這個輿論風控部的負責人，就是他的心腹手下。 吳奇在問話的的時候，自己也在想。 選拔人才，不是隻看他的學曆，不僅要看這個人的能力，也不僅僅要看他的閱曆。 思想才是重中之重，誌同道合才可以有的更遠。