“會展還要幾天才開始呢，朱總用不著那麼著急。我這邊準備派薑紅研還有她部門的三個人陪你一塊去京城參加會展。
通常這種會展第一天都不是什麼重要的客戶，一般有意向的客戶都是第二天才會來的。而且這次京城公司還有西北公司，都會派人來。
雖然說都是一個集團旗下的公司，但是這客戶都是誰先占了是誰的，所以到時候我希望朱總可以和他們多聊天，以便讓薑紅研先去談目標客戶。”
莫莉看著朱敬元笑了笑。
“哦……我明白了，你這次讓我去，就是想讓我給他們搗亂的是吧？”朱敬元也朝莫莉笑了笑說道。
莫莉用手點著朱敬元，說道：“我可沒有這麼說哦！這談判的時候，是各憑本事，誰有能耐，客戶就是誰的。
當然了，畢竟唐總和吳總都是我們的兄弟公司，我們也不能把客戶都搶了，怎麼的也得給他們留點兒不是。
我相信這方麵不用我再多說什麼了，朱總應該能明白我的意思了，嗯~~~”
朱敬元會意地笑了笑，說道：“明白，明白，一切儘在不言中……哈哈哈！”
就在這時候，外麵的門被敲響了。
莫莉對著門口說了句：“進來。”
就見魏娜捧著厚厚一堆資料夾從外麵走了進來。
朱敬元一看到魏娜手裡捧著的文件夾，站起來對莫莉說道：“莫總，你先忙吧，我去行政那邊取名片，有什麼指示給我打電話。”
“朱總總是這麼客氣，啥指示不指示的。”
朱敬元離開了辦公室，魏娜將那一堆文件夾放到了莫莉的桌子上，說道：“莫總，這些是你讓我從朱總以往的合同中，挑出的算是還有些用處的合同。
不過這裡有些合同都已經是很早之前的了，不知道這些客戶還有沒有希望再次跟我們合作。”
莫莉順手拿起了放在最上麵的一個文件夾，翻開看了一下，然後說道：“我在幫你篩選一遍，等我篩選完了，我們就挨家挨戶的去做拜訪。
這次我讓薑紅研去京城參加展會，是去開發新客戶。你的部門則是著重對這些老客戶和僵屍客戶來一遍拜訪，能激活的最好，不能激活的也不要輕易跟人家斷了關係。
做我們業務這行的，最怕就是熊瞎子掰苞米，隻顧著眼前的新客戶，忽略了對老客戶的維係。
記住了，一個忠實的老客戶，可以長久地為我們帶來源源不斷的生意，同時還能給我們介紹更多的轉介紹客戶，這可比我們去陌生拜訪得來客戶穩當的多。
我之所以這麼安排你和薑紅研的部門，就是要你們的業務各自都有各自的方向，相比之下，你的業務要比她容易很多，你知道嗎？”
魏娜聽著莫莉的教誨，點了點頭說道：“我知道了莫莉姐，你是怕我剛接手銷售部，開發能力不如薑紅研，所以你才讓我從老客戶維係入手，這樣我也能更快地熟悉業務。”
莫莉滿意地點了點頭，笑著說道：“嗯！今天這腦瓜子還算開了點竅，不枉我這麼些天對你的敲打，孺子還是可教呀！”
“莫莉姐，我就是在你身邊久了，你要是不說我，好像就是對不起我似的，你看著吧，我終有一天會和你一樣的。”魏娜忿忿地說道。
“好呀！我巴不得你現在就變成我呢，這樣我也少跟你操點心。”