趙澤看著焦愛蘭手裡拿著的那份參展人員名錄，驚奇地問道：“這份名錄你是怎麼得來的啊？”
焦愛蘭朝趙澤狡黠地笑了笑，說道：“我今天發了一上午的名片，可是這麼挨家的走，效率實在是太低了。
所以我就去了一趟會務組，在那裡結識一位他們的一個經理，我把那個經理拉到了大廈的咖啡廳，請那位經理喝了杯咖啡，同時我又悄悄地給他拿了500塊錢。
這不，這份名錄我就拿到手了！師父，徒弟這活兒乾的漂不漂亮啊！”
趙澤這時正喝著咖啡呢，聽完了焦愛蘭的陳述，這嘴裡喝的咖啡差一點就噴了出來。
“好啊！你個小丫頭片子，人不大，倒是學會投機取巧了呀！還賄賂展會工作人員！你這都是跟誰學的呀？”
焦愛蘭又朝趙澤笑著說道：“還不都是跟您學的呀！您不是常說嘛，做事情要多動腦子，我這不就動了一下腦子，這名錄就到手了嗎？”
趙澤聽完了焦愛蘭辯解，隻叫他無言以對。
其實趙澤心裡對焦愛蘭這丫頭的方法還是認同的，但是這麼做了，確實沒有達到趙澤當初的想法。
趙澤將焦愛蘭手中的展會名錄拿了過來，隨便地翻看了一遍，說道：“你既然已經這麼做了，也是為了公司節省時間。
這樣吧，你自己私人拿的那500塊錢，回頭你找張發票來，我給你報了。但是明天你還要挨家挨戶地去收集資料，最關鍵的就是要加人家的！
你倒是圖省事，把聯係方式都拿回來了，可是你就憑著這個，人家可能就加你的嗎？
我要的是這些參展的酒販子真實的資料，你這麼做，看似占了便宜，可是沒有達到我要的結果啊！
記住了，做業務的沒有捷徑可言！你是拿了這些名錄，上麵是明明白白地又這些參展人員的聯係方式。
但是你想沒想過，等你回去了，你再挨個給這些人打電話，是不是屬於陌生拜訪了？人家估計都不會接你的電話的。
我讓你挨家挨戶的去加，這在銷售環節裡，叫做熟人效應。加了人家的，下一回你跟人家談事情，起碼來說你在他的好友列表裡麵，你對於他來說，就已經算是熟人了！
我這麼說你是不是就懂了，都是熟人了，那接下來談點生意上的事情，是不是就比你拿著這份名錄給人家打電話要強很多呀？”
趙澤手裡拿著焦愛蘭弄回來的那份名錄，不停地在沙發椅背上敲打著。
焦愛蘭聽完了趙澤的這一番教誨，這才如夢方醒，恍然大悟！
有些不好意思地低著頭，說道：“師父，是我耍小聰明了，沒想到反倒是偷雞不成蝕把米，我那500塊錢您就彆給我報銷了。
按照您這麼說，我做這些真是瞎耽誤工夫，有那時間，我還不如多跑幾家展台呢！”焦愛蘭雖然嘴上認著錯，可是仍然覺得自己有點委屈。
看著麵前這個小姑娘委屈的表情，趙澤不禁笑出了聲。
“行
啦！能動腦子也不是壞事，畢竟你是花心思做事情了。那500塊錢，你也彆自己掏了，就算是我們買信息的谘詢費了。
以後在耍什麼小聰明，你要事先問問我，我會幫助你想辦法的。好了，一會兒你去外麵，把我剛才編寫的合作意向書，給我打印出來30份。
不！打印出來50份吧，我怕明天到時候來不及，現在這個時間估計大廈的商務中心已經下班了。”