“銀杏。”孫家慧風一般的跑進院子裡，站在許揚麵前。 銀杏眼前一亮，“家慧，你今天穿的好漂亮。” 孫家慧穿了一條長款波點連衣裙，到腳踝的，她扯著裙子兩側，大方的在銀杏麵前轉個圈。 “店鋪剛到的新款，我穿著出來打個廣告。” “這兩天到的？” “嗯。”孫家慧點點頭。 銀杏了然，估計就是她回北京的前一天下午收到的那批貨。 據說是許珍新招的幾個大學生設計的。許珍在電話裡頭，還讓銀杏收到衣服後，也給個評價。她會在綜合大家意見後，選出一位重點栽培。 孫家慧臉上笑意容容，“銀杏，我專門過來找你的。” “有什麼好事要跟我分享，說出來我也樂嗬樂嗬。” “我們找個地方坐下再說。” 銀杏瞅瞅旁邊的許揚，帶著孫家慧到她以前的臥室。 指著書桌前的凳子，“坐。” 孫家慧把雙手放在膝蓋上，醞釀了好一會才開口，“銀杏，還有幾十天，我就要大學畢業了。” “嗯。”銀杏點點頭，“分配到哪個單位？留在北京還是去你哥哥那邊？”孫家誠畢業前夕被南方的某軍區挑中，這兩年從沒回來過，都是孫家慧放假後過去看他。 “我過來就是因為工作的事。” “不滿意？” 孫家慧搖搖頭，“單位還不錯，稅務局，不過我打算放棄。” “放棄？”銀杏有點不可思議，盯著孫家慧，“跟趙誌剛一樣，你不準備接受分配？” 孫家慧眼神堅定，緩緩點頭。 “想好了？” “嗯。我打算當老板，開店子賺錢。” “你哥哥知道不？” 孫家慧低頭看著鞋麵上繡的花，聲音悶悶的，“他想讓我去稅務局。”哥哥不支持，她挺失落的。 銀杏毫不意外，女孩子進公家單位，不但穩定，而且體麵，在婚戀市場還很吃香。再說，稅務局一點不差，屹立不倒的部門。 不過，銀杏沒弄清孫家慧的意圖。 純粹是過來談談心？看著不太像，這娃性格和趙誌剛有點像，屬於無事不登三寶殿類型。 還是想讓她拿個主意？更不可能，都已經決定的事，還有什麼好糾結的。 亦或者讓她傳授開店子的經驗？也不對，她賣了幾年衣服，平時又總往田雙身邊跑，店鋪的營業方式不說學到十成，估計也有九成。 陽光調皮的從窗戶中溜進來，俯視著孫家慧，片刻後，跳到她的睫毛上，歡快的跳舞。 她頓了半晌，才悠悠開口，“銀杏，你能不能幫我分析分析。” “分析你放棄鐵飯碗的得與失？” 孫家慧滿含期待，能讓她真心佩服的人不多，李銀杏算是其中一個。 “對於工作，你最看中的是能多多賺錢，光這一點就把鐵飯碗pass掉，其他的再合適，你也不會考慮。” 孫家慧抿抿嘴唇，輕輕點頭，“是的。” “開店鋪有賺就有賠，你自己這幾年應當也存了筆錢，但是這並不代表以後你的生意會順風順水，紅紅火火。” “我相信我自己一定可以做的更好。” “既然這樣，你還讓我分析什麼呢？” “哥哥他很生氣。” “你哥哥隻是不想讓你那麼累，那麼奔波，那樣操心。好好溝通溝通，把你內心的真實想法告訴他，他會理解的。” 孫家慧咬著下嘴唇，不言語。 銀杏笑著轉移話題，“你準備開店子賣什麼？” 孫家慧來了興致，“依舊賣女裝。”不過她想做一條龍服務，上到老人的著裝，下到小孩的童裝，全部涉獵。 但是孫家慧並沒有把後麵的那句話告訴銀杏，她存了心眼，新點子誰也不告訴。 如果她坦蕩一點，和盤托出，銀杏肯定會細細勸她，揉開掰碎的剖釋。 小孩子的市場還行，但是老太太這邊的衣服生意目前恐怕不好做。 條件好點的老太太大都退休，對於衣服，除非便宜，否則她們不太樂於掏錢。條件差的，心有餘而力不足。 天下父母心，老人家更樂意把錢花在兒孫身上。如果過幾年經濟發展的快，家裡條件越來越好，子孫也有出息，她們才會想到飭自己。 “那進貨源……” “青年和中年裝，依舊從李叔這進貨。”其他的，則另當彆論了。 事實是，孫家慧去她哥哥那的時候，把南方大大小小的服裝廠都轉了一遍，也找了幾個不錯的廠家。 她一度想和彆人簽下合約，筆都拿到手裡，還是沒寫上名字。 剛畢業不敢太冒進，李叔賣的衣服品牌已經打出名堂，在北京很火爆。先利用這個，把童裝和老年裝帶動起來再說。 也去過許珍的工廠，和業務部的負責人侃侃而談，聊的開懷。但是對方得知她要在北京發展生意的時候，當場給了她一個聯係的號碼。 她接過一瞅，眼前一黑，如此熟悉，銀杏樂購的電話號碼。 再一打聽，才搞明白事情原委，李銀杏和人家簽的北京獨家代理權。 難怪她每次旁敲側擊，問田雙會不會擔心其他人也從廠家進貨，她總是胸有成竹的揮揮手，吐出三個字，不會的。 銀杏總覺得孫家慧話裡有話，想了一會，恍然大悟，“你想降低進貨價？” 孫家慧鼓起勇氣，直視銀杏，這才是她今天過來的真實目的。 銀杏苦笑，批發的價格李大力定的本就不貴，在原價的基礎上加了百分之十，再降一點，那郵費人力誰出。 “批發價定了，就不會再更改。況且做生意講究誠信，你李叔剛給做批發的時候，就對彆人保證過，對外批發價格一樣。” “百分之五也不行？” “不行。” “百分之三了？” “隻要是降低進貨價的話題，我的回答不變。我猜你已經找過我爸，他同樣也是這個態度吧。” “銀杏，你一直講薄利多銷，我有信心，未來一年，我的銷售量絕不會讓你失望。”孫家慧急得連連保證，“降百分之一行不，我保證守口如瓶，誰也不透露。” “既然你能把店鋪開的風生水起，又何必斤斤計較那點零頭。” 孫家慧被噎了一下。 那叫零頭嗎，積少成多，哪怕一件衣服少一毛，一年下來也不得了。 不想再繼續討價還價，銀杏轉而問起孫家慧畢業論文的事。 看來降價無望，孫家慧不再糾纏，順著話題把學習情況如實講了一遍，又坐了幾分鐘後起身告辭。 銀杏送她出去，恰好在門口碰到趙誌剛。