暗忖，老家的孩子養得糙，父母總覺得給孩子吃飽喝足就行，當著外人的麵上緊箍咒，自以為是為了她們好。
“聽彆人講，萍萍肖姐，田桂聰明懂事又肯努力，萍萍肯定也不會差。”
田萍的媽媽，“她比得上她姐一半我就笑……”
銀杏迅速搶話，“一半絕對綽綽有餘，咱們萍萍也是好孩子。”
接著，跟大家挨個碰杯，“祝我們的日子越活越紅火。”
帶田萍離開的事，就這樣三言兩語定下來。
酒足飯飽之際，馬小鳳還惦記著那兩百個雞蛋，任憑李大力和銀杏如何拒絕，她都不接受，死活讓帶上，讓田萍拿。
“女婿，家裡雞蛋多，醃了三壇子，平時都吃不了。”
銀杏，“那就煮茶葉蛋。”
馬小鳳“蹭”的坐直身體，“啥蛋？”
“茶葉蛋。”
“茶葉蛋？把茶葉放到雞蛋裡？”
“就是用茶葉煮出來的雞蛋。”
“茶葉還能煮雞蛋？”田萍的媽媽驚呼。
馬小鳳一記眼刀飛過去，“聽杏兒說。”你給我閉嘴，蠢蛋。
“能，城裡人特彆愛吃。”
聽到城裡人愛吃，馬小鳳的精光直冒。
“杏兒，那個怎麼做？”
銀杏還真會，上輩子她自己用電飯鍋煮過，味道不錯，茶香醬香交織在一起，回味十足。
一五一十的把工序道來，使用的調料也詳細告知。
“要是雞蛋多，你們又有時間，可以在市裡找個人流量大的位置，弄個小攤位，賣著試試，順便再賣點其他小吃，成本低，薄利多銷。”
“那雞蛋定價多少？”
“肯定得比普通的熟雞蛋貴，至於貴多少，你們自己定。”
“有人買嗎？”馬小鳳不相信，誰閒得無聊，吃茶葉煮的雞蛋。
“打廣告啊，省城的特產，茶葉蛋。”有了出身，還愁沒人光顧，害怕彆人嘲笑。
轉戶口的事情辦得順利，銀杏心情不錯，順嘴點撥了幾招。
田家一眾人等仿佛打開了新的世界大門，特彆是田山林，沉思片刻後，詢問道，“杏兒，你說賣東西要講究包裝，講究出處，講究口碑？”
口碑還能理解，可前兩個啥意思。
“包裝能讓東西看上去更有檔次更高大上，好的出處能讓消費者信服，口碑則有利於產品的傳播。”
銀杏喝了口水，“打個比方，一瓶酒在普通的店子，它就二十塊錢，可把它放到大酒店，要價七八十。同樣的酒，價格卻翻了幾倍，為什麼？”
田山林嘴巴張成o型，半天才合攏，不確定的說，“一個在商店，一個在酒店？”
銀杏打了個響指，“正確，差彆就出在銷售地不一樣，去了大酒店酒瓶子鍍了層金，包裝不一樣。同時，消費者信任酒店，也會選擇接受酒店的東西，哪怕貴，但是他們認為值得。”
田山林若有所思。
銀杏繼續道，“你賣菜，不但要賣口味，也要賣名號。認準田氏農家菜，童叟無欺。等賣出口碑，賣出品牌，注冊個商標，那你的白菜葉就是比彆人的貴。價格翻倍，照樣有人趨之若鶩。”
推薦都市大神老施新書: