但是作為一家科技公司來說，核心技術是不可能分享的，所以中國政府這邊的要求，郭士納根本無法做到，他唯一能做的就是在中國尋找合作公司做代理，就像之前他們和聯想公司的合作，把電腦零部件甚至是整機賣到中國，然後聯想再把從IBM購得的零部件行的，簡單的組裝然後換牌出售，但因為高關稅的因素，導致IBM的電腦在中國性價比並不算高，銷量自然而然也受到了影響。
除了電腦之外，IBM的服務器也是其主營業務，而且利潤相當的豐厚，先前IBM曾經給天音集團提供了價值400多萬美元的企業級服務器，所以IBM接下來想和天音集團進行合作，在中國推出新款的服務器，從而占領中國的服務器市場。
不得不說，郭士納還是非常有眼光的，天音集團雖然從來沒有做過服務器的業務，但他在中國內地的商業網絡還是非常強大的，之前郭士納通過谘詢團隊了解到，天音集團的商會製度非常完善，成熟，在中國內地覆蓋麵非常廣，而且很重視產品的售後服務，如果IBM的服務器業務能夠和天音集團合作，無論對他們在中國內地銷量以及品牌知名度，都會有巨大的提升，這1點是毋庸置疑的。
不過郭士納也知道，想讓天音集團包住他們打開中國市場，那也是需要一些代價的，友情歸友情，生意歸生意，雙方都需要為彼此的利益考慮。
而對段雲來說，國家的經濟發展也給他帶來了很多的籌碼，中美企業之間從單方麵的開放市場到互為互利，這是一件非常好的事情，至少對於一些有實力的中國企業來說，他們也算吃到了中國發展的一些隱形紅利。
“……這位是我們公司的總工程師倪光南先生，目前我們公司款暢銷產品就是由他負責研發設計的，早年的時候他曾經擔任過加拿大科學院的研究員，是資深的電子技術專家，他本人也非常希望和貴公司技術人員進行專業交流，相取長補短，學習經驗。”此時段雲對郭士納介紹起了跟在身邊的倪光南。
“你好，倪先生。”郭士納聞言，立刻上前和倪光南握了握手。
其實郭士納早就已經了解到了倪光南的一些資料情況，通過IBM在中國的谘詢團隊，郭士納對於天音集團的很多重要職位人員都是有所了解的，尤其是天音集團總工程師倪光南，更是他重點關注的對象。
對任何一家科技公司來說，總工程師這個位置至關重要，甚至可以說是科技公司的靈魂人物，而且的谘詢團隊對倪光南這個人的評價也很高，認為此人不光技術能力非常強，而且在中國內地的學術界也頗有影響，他的一些老友和弟子也都占據了天音集團許多研發部門的骨乾職位，是天音集團當時無愧的二號人物。
頂尖技術人才在任何一個國家都是非常受尊重的，因為和一般的工程技術人員不一樣的是，他們不光專業技術超強，而且可以主導項目的研發，極具創造力，是不可替代的人物。
如果郭士納和段雲不是朋友的話，他甚至有了高價挖角倪光南的心思，因為即便是IBM這樣的人才也非常少見，不過考慮到IBM和天音集團未來的合作，郭士納最終也隻能選擇放棄。，找書加書可加qq群887805068